樹(shù)蟬傳媒 | 內(nèi)容滲透用戶(hù)心智，商家如何創(chuàng)作更有競(jìng)爭(zhēng)力的視頻？
人是“理性的衛(wèi)道士”，也是“情感的俘虜”。
一個(gè)品牌最能打動(dòng)人心的不僅是其產(chǎn)品的物理功能，更在于品牌蘊(yùn)含的感染力。
短視頻如果能夠充滿(mǎn)豐富的感染力，與消費(fèi)者進(jìn)行共鳴式的交流，就會(huì)使品牌從相對(duì)物質(zhì)的世界跨入到有血有肉的情感世界，也會(huì)使品牌楚楚動(dòng)人、魅力無(wú)窮，最終達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
今天樹(shù)蟬傳媒從兩方面講解如何通過(guò)短視頻內(nèi)容滲透用戶(hù)心智，創(chuàng)作更具競(jìng)爭(zhēng)力的逛視頻。
情感洞察直擊內(nèi)心，找準(zhǔn)痛點(diǎn)提供價(jià)值
高效的營(yíng)銷(xiāo)，源于品牌對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察。
基于此，才能提煉出觸動(dòng)身心的情感主張，進(jìn)而引發(fā)用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同和共鳴。
而情感營(yíng)銷(xiāo)，是最能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的方式之一。
逛-頻道（視頻）作為京東站內(nèi)的核心內(nèi)容場(chǎng)域，種草價(jià)值明顯。
但多數(shù)商家的逛視頻，基本都處在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品口播介紹等層面，內(nèi)容缺乏新意與情感。
隨著京東對(duì)逛場(chǎng)域的持續(xù)升級(jí)，內(nèi)容端也亟需更加豐富的視頻玩法及形式進(jìn)一步豐富。
商家不妨大膽進(jìn)行內(nèi)容形式的創(chuàng)新，比如進(jìn)行劇情演繹式的內(nèi)容創(chuàng)作，融合角色扮演與情感，努力透?jìng)鳟a(chǎn)品價(jià)值，與用戶(hù)引發(fā)共鳴，從而達(dá)到提升視頻曝光與內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化的目的。
從情感觸動(dòng)到話(huà)題思考再到引導(dǎo)行動(dòng)是一條層層遞進(jìn)的情感營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，特別是在情感思考和行動(dòng)引導(dǎo)方面。
關(guān)鍵是要找準(zhǔn)用戶(hù)真正的痛點(diǎn)進(jìn)行種草并以創(chuàng)意的形式引導(dǎo)用戶(hù)思考，而且能夠站在用戶(hù)角度，為用戶(hù)提供價(jià)值。
聚焦場(chǎng)景調(diào)動(dòng)共情，產(chǎn)品賦能價(jià)值認(rèn)同
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)背后都暗藏著用戶(hù)的行為慣性。
比如端午節(jié)吃粽子、中秋節(jié)吃月餅等等。這本身就是一個(gè)天然的消費(fèi)場(chǎng)景 。
品牌商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)只是在提供更多的消費(fèi)選擇那么聚焦消費(fèi)場(chǎng)景就成為了情感營(yíng)銷(xiāo)打造爆款的不二法寶。
以五一出游為例，從淺層面上剖解，我們出游可能需要防曬霜、充電寶、數(shù)碼相機(jī)手機(jī)等。
但當(dāng)聚焦消費(fèi)場(chǎng)景了之后，我們需要產(chǎn)品就在此基礎(chǔ)上變成了五一出游沒(méi)有曬黑的秘密、便攜充電寶、VOLG紀(jì)錄神器等。
同時(shí)利用有趣的視頻創(chuàng)意玩法，將品牌、達(dá)人與用戶(hù)通過(guò)互動(dòng)場(chǎng)景連在一起，最大化走進(jìn)用戶(hù)內(nèi)心，激發(fā)用戶(hù)深度參與和消費(fèi)的積極性。
出游嬰兒推車(chē)情感營(yíng)銷(xiāo)逛-視頻案例解析
在2022年4月出游季，樹(shù)蟬傳媒與某母嬰品牌合作，針對(duì)新手爸媽的使用場(chǎng)景需求、痛點(diǎn)等分析，推出三款嬰幼兒推車(chē)產(chǎn)品，并借助五一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行情感短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
主要以京東內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為核心，聚合流量進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。
整合京東電商平臺(tái)站內(nèi)（逛）流量，擴(kuò)大產(chǎn)品的站內(nèi)公域曝光，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
①通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)分析，采用劇情+測(cè)評(píng)的方式，塑造差異，站在用戶(hù)角度，為用戶(hù)提供價(jià)值。
②深挖產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品的使用方法和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都展現(xiàn)出來(lái)，讓目標(biāo)用戶(hù)群體切身感受到產(chǎn)品的好處。
隨著平臺(tái)流量增長(zhǎng)的持續(xù)放緩，內(nèi)容的價(jià)值將進(jìn)一步被釋放，如何將內(nèi)容創(chuàng)作的更符合消費(fèi)者的口味，其實(shí)是后續(xù)短視頻創(chuàng)作的核心思考。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）