揭秘小罐茶超級(jí)品類打造之旅——邵軍老師「奇思妙想TALK」全記錄
匯 聚 奇 思 妙 想，共 話 品 牌 增 長(zhǎng)
奇思妙想Talk是由奇思妙想發(fā)起，聯(lián)合行業(yè)知名人士共同打造的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)交流IP。奇思妙想Talk以品牌增長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)，崇尚理論與實(shí)踐相結(jié)合，以邀約嘉賓定期分享操盤(pán)案例、分享行業(yè)前沿信息為主要形式，致力于為品牌營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者搭建一個(gè)思想碰撞與交流的平臺(tái)。
昨日下午兩點(diǎn)，溫暖的陽(yáng)光灑在上海的大街小巷，在這愜意的天氣下，奇思妙想Talk第一期如約而至。此次特邀嘉賓亦是奇思妙想智庫(kù)專家上海智旗營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)邵軍老師，為大家奉獻(xiàn)了一場(chǎng)高質(zhì)量高密度的專題分享：如何通過(guò)超級(jí)品類打造第一品牌。
邵軍老師跟大家分享《如何通過(guò)超級(jí)品類打造第一品牌》
此次活動(dòng)由奇思妙想聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳志耀致辭拉開(kāi)序幕。
奇思妙想聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳志耀致辭
邵軍老師及其所創(chuàng)立的智旗，協(xié)助包括云南白藥牙膏、小罐茶、太極急支糖漿、8848手機(jī)等客戶成為第一品牌。
活動(dòng)上，邵軍老師就小罐茶如何從0開(kāi)始的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，詳盡地講述了什么是超級(jí)品類、第一品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品上新與品牌延伸。
座無(wú)虛席
邵軍老師提出，超級(jí)品類品牌小罐茶的誕生，是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、企業(yè)自身四象限分析后發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而開(kāi)創(chuàng)“小罐”全新品類。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)太多、喝茶流程太復(fù)雜、茶價(jià)格不標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致送禮無(wú)法客觀體現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)致用戶“不會(huì)買(mǎi)、不會(huì)喝、不敢送”，所以小罐茶通過(guò)統(tǒng)一的小罐、統(tǒng)一的重量、統(tǒng)一的品級(jí)、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的包裝解決用戶的“痛點(diǎn)需求”。
小罐茶的成功并非偶然，而是三年半、四輪市場(chǎng)測(cè)試、燃燒了8000萬(wàn)預(yù)算后，測(cè)試出了“小罐茶、大師做”的最優(yōu)產(chǎn)品定位，通過(guò)持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，逐步占領(lǐng)用戶心智，從明星單品到品類爆品，飛躍到超級(jí)品類后成為品類品牌，最終成就第一品牌，構(gòu)建品類與品牌的壁壘。
認(rèn)真聽(tīng)講、拍照記錄
由此可見(jiàn)，超級(jí)品類是成為第一品牌的最佳路徑和最佳方法。那么何為超級(jí)品類？
存量市場(chǎng)足夠大，能成為超級(jí)單品
品類已存在，或者概念符合先天認(rèn)知
有后天創(chuàng)新度，可塑性強(qiáng)，可以橫向做大或者總想做深
占據(jù)品類后，能形成寡頭效應(yīng)
除此之外，邵軍老師還提出了成為第一品牌的戰(zhàn)略：
補(bǔ)位戰(zhàn)略 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)新品類進(jìn)入領(lǐng)先
搶位戰(zhàn)略 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，開(kāi)創(chuàng)垂直細(xì)分新品類
立位戰(zhàn)略 完全創(chuàng)建市場(chǎng)新品類
并介紹了智旗蒲公英戰(zhàn)略落地模型，強(qiáng)調(diào)好的品類/品牌戰(zhàn)略重要，但更重要的是戰(zhàn)略配稱。
最后，邵軍老師用《孟子-公孫丑上》中的一句話：“雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)”作為結(jié)尾。在接下來(lái)的提問(wèn)環(huán)節(jié)中，大家就品牌管理、市場(chǎng)推廣等話題跟邵軍老師進(jìn)行了深入的討論，共同尋找更有效的解決方案。
提問(wèn)環(huán)節(jié)，大家踴躍發(fā)言
歷經(jīng)兩個(gè)多小時(shí)，奇思妙想Talk第一期在輕松愉快的氛圍中結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛感慨于邵軍老師分享的干貨與經(jīng)驗(yàn)兼具前瞻性與實(shí)用性。未來(lái)，奇思妙想將繼續(xù)為大家提供更多優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)，共同探索品牌增長(zhǎng)的奧秘。
奇思妙想聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳志耀為邵軍頒發(fā)聘書(shū)
鳴謝：
中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)專委會(huì)
上海智旗營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（2條）