樹(shù)蟬傳媒 | 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌如何玩好內(nèi)容種草？

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舉報(bào) 2023-03-17

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據(jù)數(shù)據(jù)顯示，67.8%的用戶認(rèn)為線上種草內(nèi)容對(duì)選擇商品并最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為有很大影響， 80.7%的用戶被種草后會(huì)在一周內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)。

在這一大趨勢(shì)下，樹(shù)蟬傳媒通過(guò)不斷總結(jié)內(nèi)容種草的經(jīng)驗(yàn)，提出種草方法論，并與品牌作出了成功案例。今年年初，樹(shù)蟬傳媒聯(lián)合某調(diào)味品品牌在小紅書(shū)上開(kāi)展了種草戰(zhàn)役，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了知名度的提升和電商引流目標(biāo)。

今天樹(shù)蟬傳媒將通過(guò)這篇案例復(fù)盤(pán)，詳解商家關(guān)心的內(nèi)容種草戰(zhàn)役等問(wèn)題。

提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，抓對(duì)種草人群

在本次的傳播種草案例中，樹(shù)蟬傳媒抓取產(chǎn)品0脂肪0蔗糖的核心賣(mài)點(diǎn)，框定減肥瘦身和美食愛(ài)好者用戶兩大核心圈層，根據(jù)不同人群，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

面對(duì)美食愛(ài)好者人群，美食DIY的內(nèi)容更容易出圈；面對(duì)減肥瘦身的人群，找準(zhǔn)消費(fèi)者“越吃越瘦”的癢點(diǎn)，聚焦減脂飲食進(jìn)行內(nèi)容輸出；兩者均結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)出，強(qiáng)化用戶記憶點(diǎn)。

這一精準(zhǔn)的人群分層策略，有效觸達(dá)達(dá)了不同的圈層人群，使得種草筆記取得了超出預(yù)期的曝光效果，文章總曝光量超過(guò)750萬(wàn)。

找對(duì)KOC，帶貨實(shí)力不輸頭部大V

在KOL的選擇上，頭部KOL的帶貨力與流量并不一定成正比，以小紅書(shū)為例，小紅書(shū)的算法是基于為用戶推薦真實(shí)有用的內(nèi)容，而不是單一的根據(jù)博主的粉絲量，所以即使腰部達(dá)人的粉絲數(shù)量不及頭部大號(hào)，只要產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，產(chǎn)出爆文。

基于這一流量分發(fā)規(guī)則，樹(shù)蟬傳媒為品牌制定了精細(xì)的KOL篩選策略，尋找有潛力產(chǎn)出爆款內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。KOL的篩選標(biāo)準(zhǔn)分為四個(gè)維度：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人設(shè)、內(nèi)容相關(guān)性以及與品牌理念相切合。

最終的結(jié)果也驗(yàn)證了選號(hào)策略的正確性，在閱讀量20W+的爆文中，就有多位素人KOC。

多樣化、組合式打法成為新趨勢(shì)

在產(chǎn)品的種草和拔草之間，還需要建立好“銜接”與“鏈路”

本次案例充分利用了小紅書(shū)種草平臺(tái)，成功引流至京東店內(nèi)，并在站內(nèi)通過(guò)排行榜和直播間引流等形式，去進(jìn)一步承接人群的內(nèi)容需求和轉(zhuǎn)化需求，使種草和拔草之間的路徑更為順滑。幫助品牌做好銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化前的臨門(mén)一腳，降低人群在后鏈路的流失率。

復(fù)盤(pán)這次案例，成功的關(guān)鍵在于種草方法論的精細(xì)化執(zhí)行。在流量紅利消減的今天，內(nèi)容成為留住用戶的致勝法寶，其中內(nèi)容種草起了重要作用，可促進(jìn)品牌口碑的沉淀以及生意的增長(zhǎng)。

商家品牌可在種草方面多加注意。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
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