樹蟬傳媒 | 做好京東內(nèi)容營銷，這里有你必須要知道的渠道與機(jī)遇
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增長紅利的持續(xù)放緩，內(nèi)容成為留住用戶的致勝法寶，所以內(nèi)容營銷的價(jià)值就愈發(fā)凸顯。
做好內(nèi)容營銷，就是賦予產(chǎn)品更長的生命周期。品牌想要更長效的做好營銷，就需要從內(nèi)容上下功夫。
對于京東平臺的商家來講，同樣也是如此。今天樹蟬傳媒將重點(diǎn)解析京東站內(nèi)的各個內(nèi)容營銷的頻道及價(jià)值，幫助商家朋友們做好內(nèi)容營銷決策及投入。
目前京東內(nèi)容營銷共有四大版塊五大頻道，分別是逛（逛/種草秀）、發(fā)現(xiàn)好貨、排行榜、京東直播。
均在京東APP首頁設(shè)置一級入口，流量價(jià)值極高，不同版塊及頻道在京東的定位及價(jià)值不同：
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01優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的安利器——種草秀
種草是用口碑溝通產(chǎn)品的價(jià)值，通過將產(chǎn)品的價(jià)值與使用場景用圖文或短視頻的形式呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，
讓產(chǎn)品口碑在用戶心里產(chǎn)生情緒共鳴，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的好感度和購買的意愿。
眾所周知，購物前先看種草評測，先找產(chǎn)品種草攻略，已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的購物習(xí)慣，無論打開哪個平臺，大家?guī)缀趺繒r每刻都處在被種草與拔草中。
“種草”已經(jīng)成為新時代消費(fèi)主義的象征。目標(biāo)用戶也好像更容易“吃下這顆安利”。
對于京東商家來說，種草秀適用于各類商品，是商家進(jìn)行產(chǎn)品種草曝光的重要頻道。
但商家要注意在投放時將產(chǎn)品與種草廣告“自然”結(jié)合，不“硬廣”，不突兀，這樣比較容易進(jìn)行產(chǎn)品種草，從而為商家獲取免費(fèi)的自然流量，增加銷售轉(zhuǎn)化。
02京東的流量王炸——逛逛
逛逛是京東滿足消費(fèi)者“愛逛”天性下的重要產(chǎn)物。抓住了消費(fèi)者愛逛的特點(diǎn)，
將線下的購物場景線上化，通過短視頻的形式，將極具多元化、傳播化等具有種草價(jià)值的商品推薦給消費(fèi)者。
逛作為京東站內(nèi)重要的流量頻道，同樣也是商家進(jìn)行口碑種草及銷量提升的重要選擇。
商家通過發(fā)布專業(yè)內(nèi)容引發(fā)興趣，激發(fā)情感，促進(jìn)消費(fèi)。
目前，京東站內(nèi)的商家可通過發(fā)布種草型、導(dǎo)購型的短視頻，生產(chǎn)滿足用戶發(fā)現(xiàn)好物及消費(fèi)決策需求的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和商品種草及銷量轉(zhuǎn)化的目的。
對于節(jié)點(diǎn)營銷，比如3.8女神節(jié)等，樹蟬傳媒建議商家選擇此頻道投放。
03消費(fèi)者的購物指南——排行榜
在商品選擇日益豐富的消費(fèi)環(huán)境中，京東排行榜的出現(xiàn)可謂適時及時。
可以說，排行榜直接扮演了一位專業(yè)選品師的角色。它通過AI算法，幫助商家的商品精準(zhǔn)尋找消費(fèi)者。
比起傳統(tǒng)的“人找貨”模式，排行榜的“貨找人”的策略能讓消費(fèi)者更便捷高效地遇見心儀好物。
讓賣家商品更精準(zhǔn)快速尋找買家，減少各方的決策及投入成本、降低踩坑風(fēng)險(xiǎn)。
以樹蟬傳媒服務(wù)的某墻布品牌為例，在家裝的熱季，樹蟬傳媒選擇京東電商平臺排行榜進(jìn)行商家產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放，通過排行榜提升產(chǎn)品的站內(nèi)公域曝光，最終排行榜引導(dǎo)成交24萬+（15日），營銷效果突出。
PS：排行榜上線后，不會下線，長期展現(xiàn)，只要達(dá)人不主動下線，推廣周期可保持在半年以上。所以說這個內(nèi)容渠道更值得花錢去做，性價(jià)比很高。
04品質(zhì)好物的發(fā)現(xiàn)器——發(fā)現(xiàn)好貨
發(fā)現(xiàn)好貨頻道和逛頻道都是滿足消費(fèi)者愛逛的心里，
但與逛不同的是該頻道專注于高品質(zhì)、調(diào)性的長尾單品，面向于追求生活品質(zhì)的中高端消費(fèi)者，帶他們發(fā)現(xiàn)、挖掘品質(zhì)好物。
適用于特色小眾、富有調(diào)性、品質(zhì)認(rèn)證等具有“發(fā)現(xiàn)價(jià)值”的商品。例如小眾品牌且具有藝術(shù)感和創(chuàng)新類商品；不過分強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的商品 。
發(fā)現(xiàn)好貨的導(dǎo)購效果比較突出，所以重轉(zhuǎn)化的品類商家，希望短期或者長期直觀看到訂單效果的商家們，建議進(jìn)行“發(fā)現(xiàn)好貨”的投放嘗試。
例如樹蟬傳媒服務(wù)的某新奇毛絨玩具品牌，利用京東發(fā)現(xiàn)好貨進(jìn)行流量曝光，精準(zhǔn)鎖定了一批玩具愛好者，提升產(chǎn)品曝光的同時，輔助提升銷售轉(zhuǎn)化，效果顯著。
05品質(zhì)化內(nèi)容直播間——京東直播
京東直播是京東把內(nèi)容+電商高效結(jié)合的全新營銷模式，通過主播的專業(yè)、趣味講解， 給用戶帶來所見即所得的全新購物體驗(yàn)，是商家重要的營銷工具和渠道。
對于絕大多數(shù)用戶而言，進(jìn)入直播間并不意味著準(zhǔn)備消費(fèi)。進(jìn)入直播間的用戶，也大都處在一種“線上逛街”模式。
品牌最需要保證的就是用戶“逛街”的體驗(yàn)。不可只將直播當(dāng)作促銷的工具，那只會帶來泡沫，必然會降溫。
商家可將直播視為一個營銷的新渠道。
通過深耕品牌自播或服務(wù)商代播。提升店鋪直播的品質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，積累更多店鋪用戶，
形成穩(wěn)定的私域流量，后續(xù)不僅將帶來更多轉(zhuǎn)化的機(jī)會，甚至在推出新品、預(yù)售、反向定制產(chǎn)品等方面，也將幫助商家做到事半功倍。
樹蟬傳媒服務(wù)的某空調(diào)品牌，幫助店鋪0-1制定代播運(yùn)營策略，吸引來自不同平臺的流量到直播間，通過多種直播互動活動，成功調(diào)動氛圍并達(dá)成私域的增長和銷售的轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容營銷講究的是運(yùn)用消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容展開引導(dǎo)消費(fèi)，具有主觀性，需要循序漸進(jìn)，長期穩(wěn)定投入，
內(nèi)容營銷的價(jià)值除了賦能當(dāng)下的業(yè)務(wù)增長外，其長尾價(jià)值，還可以幫助品牌塑造長期的消費(fèi)口碑，是商家營銷不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。
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