從小紅書這一組海報(bào)中，看到了產(chǎn)品種草的另一種可能
最近，小紅書官宣了2023年「小紅書WILL商業(yè)大會(huì)」的消息，一組品牌聯(lián)名海報(bào)也隨之上線。
金句滿滿的海報(bào)文案，在圈子里引起了不小的關(guān)注，本文就想聊聊這組海報(bào)背后的“潛臺(tái)詞”。
整個(gè)海報(bào)以“種草”為主題，從用戶和品牌的角度拆解出很多有趣的洞察。如果你對(duì)“種草”的理解，還停留在買KOL投達(dá)人，那這組海報(bào)大概率能給你帶來一些新的思考。
先來看看這組海報(bào)說了什么：
你穿你的潮酷，我穿我的態(tài)度
種草就來小紅書
NIKE「FORCE聯(lián)盟」圈粉3.2萬潮鞋用戶
旅程的快樂有多長(zhǎng)？從做攻略那刻起，就“在路上”了
種草就來小紅書
280萬用戶在vivo X80野奢筆記下“即刻出發(fā)”
爸爸的愛藏在搜索框，媽媽的愛放在收藏夾
種草就來小紅書
小紅書5-6月紙尿褲搜索TOP1的Babycare，在多個(gè)渠道618銷量登頂
挖寶姐妹每1次的分享，都把“我”變成“我們”
種草就來小紅書
10萬寶藏女孩分享colorkey相關(guān)筆記
聽過來人說“很苦”，但我偏要自己試試！
種草就來小紅書
1萬自律年輕人，用每日黑巧給生活加點(diǎn)“甜頭”
把瑣碎清出去，把生活請(qǐng)回來
種草就來小紅書
11萬個(gè)生活家用追覓給地板做個(gè)“深層SPA”讓家容光煥發(fā)
保溫杯里泡冰塊，叛逆大人的最愛
種草就來小紅書
27萬個(gè)貪涼小寶貝，解鎖“蘇泊爾咖啡杯”更多用法
給自信打了底，就無所謂今天去哪里
種草就來小紅書
521萬Double Wear女孩和“脫妝”說NO，運(yùn)動(dòng)時(shí)也要美美的
海報(bào)的主標(biāo)題，先是用貼近真實(shí)生活、引人共鳴的句子，打開了“產(chǎn)品種草”的新世界。
比如，“種草”可以在戶外旅行這樣真實(shí)的體驗(yàn)場(chǎng)景中發(fā)生；可能發(fā)生在普通用戶跟普通用戶之間，比如挖寶姐妹之間分享寶藏；又或者是用戶尋找生活解法時(shí)、通過搜索發(fā)現(xiàn)了有用好物……
小紅書官方也表達(dá)過這些“種草”新知：
種草，是品牌和用戶間的一種默契
是用戶對(duì)生活的心動(dòng)瞬間
是和挖寶姐妹分享寶藏
是探索生活的最優(yōu)解法
是找到平淡生活的「意外」
是為愛的人認(rèn)真「做功課」
是時(shí)刻期待去遇見更好的自己
……
這其實(shí)是小紅書關(guān)于“什么是種草”的重新思考。啟發(fā)平臺(tái)的“靈感來源”，正是來自于每一位普通用戶主動(dòng)表達(dá)、搜索、分享的行為。小紅書從這些鮮活的用戶需求中，重新梳理、洞察，進(jìn)而重新定義了“種草”。
上述“種草”的內(nèi)涵很多元，但核心離不開一點(diǎn)：它一定是用戶基于興趣，自發(fā)自愿的主動(dòng)行為。
當(dāng)“種草”的內(nèi)涵，隨著用戶需求變化而不斷延展的同時(shí)，它帶來的“蝴蝶效應(yīng)”，也必然引起品牌側(cè)的變革，這也是小紅書“種草”能發(fā)揮商業(yè)化價(jià)值的地方。
很早開始，小紅書用戶就很愛說三句話：在哪買？多少錢？求鏈接！有人還將此戲稱為，小紅書的“一鍵三連”。這里面潛藏的信息是，用戶期待好產(chǎn)品，好產(chǎn)品能夠滿足他們對(duì)美好生活的向往，而與產(chǎn)品相關(guān)的好內(nèi)容，他們并不抗拒。
這組海報(bào)中提到的品牌案例，就很好地說明了這一點(diǎn)。
包括NIKE、vivo、colorkey、每日黑巧、追覓等在內(nèi)的品牌，他們通過產(chǎn)品跟用戶互動(dòng)，無論是采用圈層式營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷，最終的結(jié)果，都是既實(shí)現(xiàn)了短期生意增長(zhǎng)，也積累了長(zhǎng)期的品牌聲量。
1萬、11萬、27萬、521萬……海報(bào)中提及的這些用戶“反饋”數(shù)據(jù)，是最好的證據(jù)。
小紅書“種草”一直強(qiáng)調(diào)“好內(nèi)容”的價(jià)值，正是基于這個(gè)洞察：用戶并不討厭營(yíng)銷，相反，他們樂于為好的產(chǎn)品傳播。他們討厭的是“假大空（虛假、夸大、粗暴空洞）”、不走心的營(yíng)銷。
凡是基于真實(shí)體驗(yàn)、有用的“種草”營(yíng)銷，他們不僅不反感，還樂于給姐妹、家人“種草”，或者開心接受別人的“種草”。
寫在最后
無論是全新解讀“產(chǎn)品種草”，還是輸出一些經(jīng)過驗(yàn)證的好產(chǎn)品成功“種草”案例，小紅書在”種草“領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的決心，已經(jīng)表露無疑。
與此同時(shí)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)對(duì)”種草“的固有認(rèn)知，包括一些既定的”種草“方法，小紅書都沒有采取「拿來主義」的策略，而是從自身的社區(qū)屬性出發(fā)，切入真實(shí)的生活場(chǎng)景，挖掘真實(shí)的用戶需求，試圖在「流量」焦慮彌漫的當(dāng)下，很好地平衡用戶需求和品牌的營(yíng)銷訴求。
這組海報(bào)只是浮在海面上的“冰山“，小紅書對(duì)于產(chǎn)品種草更系統(tǒng)的思考，以及科學(xué)度量種草效果的方法，還要留待2023小紅書WILL商業(yè)大會(huì)揭曉，讓我們一起期待那個(gè)充滿生機(jī)的答案。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（14條）