我翻完了五菱汽車805條小紅書(shū)筆記，忍不住感嘆不簡(jiǎn)單
作為最早入駐小紅書(shū)的汽車品牌之一，五菱汽車的戰(zhàn)績(jī)十分矚目：
805條筆記，接近18萬(wàn)的粉絲，總獲贊98.3萬(wàn)，在小紅書(shū)汽車品牌中位居第一。
本著職業(yè)（摸魚(yú)）精神，我翻完了五菱汽車的805條小紅書(shū)筆記。
忍不住感嘆：五菱汽車也太懂小紅書(shū)了！
從五菱汽車3月29日，發(fā)布的全新車型五菱繽果的名字來(lái)看，就知道，五菱這小子不簡(jiǎn)單。
網(wǎng)友設(shè)計(jì)師，還整了個(gè)概念款，和官方互動(dòng)。
這互動(dòng)量互動(dòng)氛圍，氣瘋隔壁汽車品牌。
五菱汽車到底是怎么寵粉的？怎么運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的？
整體來(lái)看，五菱汽車?yán)卫慰圩 邦佒怠迸c“趣味”兩大關(guān)鍵詞，以第一人稱女性口吻運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，精準(zhǔn)把握小紅書(shū)女性用戶的喜好——
標(biāo)題內(nèi)容：善用情緒詞、第一人稱，營(yíng)造調(diào)皮可愛(ài)的少女品牌人設(shè)。
場(chǎng)景設(shè)置：利用產(chǎn)品小巧外觀與硬核場(chǎng)景使用，形成反差趣味。
顏值打造：針對(duì)不同用戶圈層，產(chǎn)出相應(yīng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)用戶積極性。
像汽車這類單價(jià)高、用戶人群大多為男性的品類，在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)，的確需要多花費(fèi)點(diǎn)心思。五菱汽車作為其中的佼佼者，在小紅書(shū)的品牌運(yùn)營(yíng)有可圈可點(diǎn)之處，接下來(lái)我將結(jié)合五菱汽車的高贊筆記，分別從標(biāo)題、場(chǎng)景、顏值三個(gè)內(nèi)容角度，分析五菱汽車到底是怎么在小紅書(shū)上瘋狂種草。
一、標(biāo)題：見(jiàn)過(guò)紅色感嘆號(hào)嗎！
先來(lái)看看幾條五菱汽車高贊小紅書(shū)筆記。
放眼望去，這滿屏的紅色感嘆號(hào)讓人忍不住懷疑，五菱這小子是不是缺了感嘆號(hào)就不會(huì)起標(biāo)題了！
總得來(lái)看五菱汽車的筆記內(nèi)容大多以第一人稱女性口吻+標(biāo)點(diǎn)符號(hào)/情緒詞。
表面來(lái)看，這只是一種調(diào)動(dòng)用戶注意力的內(nèi)容策略，實(shí)際上也與品牌人設(shè)密切相關(guān)。
感嘆號(hào)可以說(shuō)是女性用戶專屬，這可不是杜撰！《華爾街日?qǐng)?bào)》曾刊登過(guò)一篇有趣的論文，學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)世界上有73%的感嘆號(hào)都是由女性發(fā)出來(lái)的。女性比男性更善于表達(dá)情感，而當(dāng)品牌過(guò)多使用情緒詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)時(shí)，也會(huì)讓品牌更具女性化特質(zhì)。
因此，僅僅拿五菱汽車的單篇種草筆記來(lái)看，很難不覺(jué)得這就是某個(gè)女生的小紅書(shū)筆記，當(dāng)它隨著大數(shù)據(jù)“混入”用戶主頁(yè)，也就更容易吸引用戶的點(diǎn)擊關(guān)注。
二、場(chǎng)景：“用最奶的臉，干最狠的活”
說(shuō)到汽車品牌營(yíng)銷場(chǎng)景，不外乎就是旅行和商務(wù)，視覺(jué)往往就是風(fēng)光大片+一輛車+一個(gè)/幾個(gè)人，要的就是一個(gè)大氣從容！
在小紅書(shū)上，五菱汽車主要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品以設(shè)計(jì)小巧的汽車為主，比如馬卡龍色的五菱MINI EV，還有最近剛剛上市的五菱繽果。這類產(chǎn)品屬實(shí)和大氣沒(méi)有什么關(guān)系，主打的就是一個(gè)便捷可愛(ài)，所以五菱汽車換了種思路——利用落地場(chǎng)景與汽車迷你外觀的反差，突出產(chǎn)品性能。
繼承祖上基因的五菱MINI，別看體積小，功能一點(diǎn)兒也不弱。用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)就是：“用最奶的臉，干最狠的活”。
最出圈的就要數(shù)警車版五菱宏光MINI，“小小年紀(jì)”就有了編制，誰(shuí)看了不得說(shuō)一句羨慕。
小身材的五菱MINI也經(jīng)常出其不意地拉踩同行，比如這條內(nèi)容，五菱MINI在洪水中輕松通過(guò)，旁邊的奔x默不作聲。
除了在外面囂張，五菱MINI的家用場(chǎng)景也有出其不意的反差效果。比如，身材這么小五菱MINI居然也能改成床車，借用網(wǎng)友留言區(qū)的一句評(píng)論：“車是神車，人是神人”
在親子出行的家用場(chǎng)景，五菱更是重量級(jí)，直接造出來(lái)了一輛五菱MINI同款設(shè)計(jì)的兒童電動(dòng)車，不得不說(shuō)果然可愛(ài)是對(duì)比出來(lái)的，比五菱MINI更可愛(ài)的，是兒童版五菱MINI。
三、顏值：
變裝，玩的就是花樣百出
在視覺(jué)為先的小紅書(shū)，顏值是永恒不變的熱門話題。在這一點(diǎn)上，五菱汽車有一個(gè)天然的BUFF——改裝。
在汽車潮玩圈流行著這樣一句話——五菱不改不如推下海，五菱汽車憑借著入門門檻低，耐用易改裝等優(yōu)勢(shì)，早已經(jīng)成為風(fēng)靡汽車改裝圈的大玩具。而在小紅書(shū)上，只要搜索“改裝”，搜索欄下面第一個(gè)就會(huì)出現(xiàn)五菱MINI，點(diǎn)進(jìn)去后就是海量的UGC內(nèi)容。
五菱汽車在改裝圈的炙手可熱，當(dāng)然少不了品牌的推波助瀾。簡(jiǎn)單來(lái)看，五菱汽車小紅書(shū)官方賬號(hào)中有關(guān)改裝的內(nèi)容可以分為三類：第一，超出常規(guī)的功能改裝，第二，附帶改裝方法的用戶改裝案例分享，第三，與戶外場(chǎng)景結(jié)合的改裝色彩分享。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)第一類。許多汽車品牌會(huì)利用概念車展現(xiàn)新穎的構(gòu)思，五菱汽車也不例外，作為擁有無(wú)數(shù)改裝大神用戶的品牌，怎么才能做出讓用戶眼前一亮的改裝，五菱可沒(méi)少花費(fèi)心思。
比如，這一臺(tái)史無(wú)前例的五菱游艇，直接把汽車推下海，改成水陸兩棲。
還有，把新能源五菱MINI改成燃油越野版，這真的不是偷偷換了輛車嗎？
第一類改裝是為了抓住潮改圈層，強(qiáng)化品牌潮玩基因；第二類附帶改裝方法的用戶改裝案例，則是突出產(chǎn)品改裝的低門檻和趣味性，吸引大眾用戶。五菱汽車還為這類內(nèi)容設(shè)置了一個(gè)欄目“五菱少女探車記”，以短視頻的形式，探訪全國(guó)各地有趣的五菱改裝小車。
這類內(nèi)容一方面加強(qiáng)了品牌與核心用戶的溝通，另一方面，因?yàn)楦綆≤嚫难b方法，也能讓普通用戶與潛在用戶看了覺(jué)得“我也可以”，極大調(diào)動(dòng)用戶積極性。
“五菱少女探車記”會(huì)全方位展示車主改裝后的小車，還會(huì)介紹小車的改裝費(fèi)用，使用場(chǎng)景等等。
除了視頻欄目，也有用戶改裝案例分享的圖文筆記，不看不知道，五菱的大神用戶也太多了。
看完大神和好學(xué)生的優(yōu)秀改裝作業(yè)，接下來(lái)看下第三類輕松養(yǎng)眼的改裝內(nèi)容，配色。
戶外旅行是汽車品牌必不可少的營(yíng)銷場(chǎng)景，在這一類以視覺(jué)取勝的內(nèi)容中，五菱汽車結(jié)合產(chǎn)品色彩與落地場(chǎng)景，提取圖片色彩，制作成色卡搭配，以此迎合女性用戶喜好。在五菱汽車幾百條筆記中，我發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)用戶最喜歡的三類配色內(nèi)容，分別是IP聯(lián)名配色、復(fù)古配色、國(guó)風(fēng)配色。
IP聯(lián)名配色
復(fù)古配色
國(guó)風(fēng)配色
在玩色彩上，五菱汽車也有一些博出位的騷操作。
苦茶紫、蒼蠅綠、紫蒼蠅……很難相信這會(huì)是汽車顏色，更難相信的是，這居然是品牌自己蓋章的顏色？！
五菱汽車能在小紅書(shū)上這么撒開(kāi)了玩，還不翻車，有兩個(gè)原因：一是五菱汽車在小紅書(shū)的調(diào)皮可愛(ài)的少女人設(shè)，讓五菱可以這么肆無(wú)忌憚；二是對(duì)產(chǎn)品有足夠的自信，自黑也只會(huì)讓用戶好感度直線提升（你別說(shuō)，蒼蠅紫真還挺好看的）。
寫(xiě)在最后
其實(shí)，從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度來(lái)看，瀏覽過(guò)五菱汽車的小紅書(shū)內(nèi)容后，可能不會(huì)覺(jué)得它很懂運(yùn)營(yíng)，而是會(huì)覺(jué)得它很懂女性用戶。無(wú)論是顏值大片，還是趣味互動(dòng)，都能準(zhǔn)確戳到年輕女性用戶的心上。
文章寫(xiě)到這里，我突然對(duì)“人民需要什么，五菱就造什么”也有了新的理解，它不是指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)供需關(guān)系，而是品牌和用戶在不斷溝通中形成的一種默契。從五菱汽車第一條小紅書(shū)筆記到最新一條，可以看出并非每一條筆記的數(shù)據(jù)都很漂亮，五菱也是在不斷摸索中調(diào)整小紅書(shū)內(nèi)容策略。
你還知道小紅書(shū)上有哪些特別優(yōu)秀的品牌賬號(hào)？
或者想看哪些小紅書(shū)品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)分析？
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