節(jié)點(diǎn)提效，INCL攜手金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油，共喚兒時(shí)記憶

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舉報(bào) 2023-01-13

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回溯去年，在與金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油的合作中，我們以火鍋為媒介，由“一炒封神，一香入魂”展開一系列營銷活動(dòng)，最終交出了一份滿意的答卷，收獲了很多好評(píng)。

(*圖為2021年INCL X金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油主KV)

時(shí)隔一年，金龍魚再次向INCL拋來了橄欖枝，希望我們針對(duì)新年節(jié)點(diǎn)為金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油帶來別具一格的營銷作品。面對(duì)品牌的友好邀請(qǐng)，以創(chuàng)意見長的我們?nèi)绾螌⑦@次年末營銷翻出新花頭呢？答案便是抓住金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油的品牌調(diào)性，深挖“兒時(shí)味道”這一切入點(diǎn)，攜手京東超市大牌風(fēng)暴引出各類營銷事件的發(fā)酵，整合出一套貫通線上線下的營銷組合拳，來打造出別具一格的春節(jié)營銷新方式……

新年+金龍魚=兒時(shí)味道

金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油作為金龍魚糧油系列的明星產(chǎn)品，選用非轉(zhuǎn)基因油菜籽，傳承小榨工藝的精髓，更大程度保留了濃醇的菜油香，給人以一種“回到外婆鄉(xiāng)”的親切感覺。因而，我們把視角聚焦到合家歡的溫情故事上，來打造這種基于品牌調(diào)性的“親切感”。

同時(shí)，結(jié)合新春佳節(jié)，過年回家的游子們腦中會(huì)想到什么呢？是充滿家人的愛的美食和童年美好的記憶。反觀當(dāng)下的年輕人整日吃著外賣為生活奔波，他們或是被動(dòng)亦是主動(dòng)地傳遞出一種充滿人文關(guān)懷的生活方式（動(dòng)手燒家常菜/和家人近距離交流），所以，讓人懷念“兒時(shí)的味道”便是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

順著思路，我們想出了金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油的主題slogan“兒時(shí)外婆鄉(xiāng)，實(shí)在幸福味”，并由此展開一系列的營銷活動(dòng)。

攜手京東超市大牌風(fēng)暴開展多線程引流活動(dòng)

確定主題slogan之后，我們制定了以線上為主、線下為輔，兩者相輔相成的營銷策略，同時(shí)攜手京東這個(gè)電商平臺(tái)來打開市場，收獲大量流量。

于是，我們攜手京東超市大牌風(fēng)暴，展開了一場關(guān)于#兒時(shí)外婆鄉(xiāng)，實(shí)在幸福味#為主題的品牌營銷傳播，打造出與該主題相關(guān)的創(chuàng)意OTV、UGC征集、平臺(tái)話題炒熱、同步推出定制禮盒、京東超市品牌優(yōu)惠等等線上活動(dòng)。除此之外，還攜手知名火鍋品牌——小龍坎推出“價(jià)值599元超值幸福外婆味套餐”，全力以赴完成多維度的營銷閉環(huán)。

（1）線上線下OTV投放熱度滿滿

如何加深消費(fèi)者對(duì)金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油的美味印象，同時(shí)體現(xiàn)出“歲月在變化，但味道不變”的這種意境呢？于是我們制作了兩支溫情滿滿的創(chuàng)意OTV，帶領(lǐng)消費(fèi)者深入了解外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油的產(chǎn)品。

線上的《做菜篇》講述了主人公與外婆在童年和當(dāng)下兩個(gè)時(shí)空的故事，以外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油為線索，構(gòu)建出一個(gè)親切而又溫馨的畫面，體現(xiàn)出“兒時(shí)外婆鄉(xiāng)”的溫情意境，讓觀眾感受到童年“實(shí)在幸福味”，讓人回味無窮。

而線下的《火鍋篇》投放至成都和武漢，則與全國知名火鍋品牌——小龍坎進(jìn)行合作，通過展示金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油做出的系列辣菜，迎合了當(dāng)?shù)厝藧鄢岳保瑦鄢曰疱伒南埠?，加深了?dāng)?shù)厥鼙妼?duì)菜籽油的認(rèn)同感，取得良好效果。

（2）超級(jí)嘉賓空降京東直播間，線上銷售福利多多

當(dāng)下“直播帶貨”是一個(gè)很好的與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系與互動(dòng)，同時(shí)展示產(chǎn)品和提升熱度的形式。于是，我們?cè)?2月27日，邀請(qǐng)益海嘉里集團(tuán)消費(fèi)品渠道事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)趙紅梅女士、奧運(yùn)冠軍邢傲偉和渝菜大廚陳波老師一起做客京東直播間，通過互動(dòng)問答、火鍋餐券放送、限定聯(lián)名禮盒、超值優(yōu)惠等形式，為消費(fèi)者爭取到最大福利，吸引了大量粉絲關(guān)注以及老客復(fù)購，讓年味變得更加觸手可及！

于此同時(shí)，針對(duì)其京東超市電商銷售的獨(dú)特環(huán)境，我們?cè)O(shè)計(jì)為金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油設(shè)計(jì)了一套“實(shí)在幸福”的禮盒，主打新年專屬“喜慶紅”，為京東線上購買的消費(fèi)者帶來獨(dú)特的驚喜，拉攏更多自然好感，提升品牌形象。

（3）跨界聯(lián)名讓金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油打入線下

“讓家人好友齊聚分享美味。”一直是美食類產(chǎn)品營銷的核心之一。12月26日至次年1月3日，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油跨界攜手知名火鍋品牌——小龍坎，推出價(jià)值599元的【幸福外婆味超值套餐券】，用系列聯(lián)名菜品讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)產(chǎn)品味道，打動(dòng)消費(fèi)者的心。

此外，我們還與華冠超市進(jìn)行線下合作，在門店中設(shè)置延展物料和品牌露出，提升了消費(fèi)者的購買欲。

好風(fēng)憑借力，送you上青云

在這一場合作中，我們發(fā)揮了自己的創(chuàng)造力和專業(yè)素養(yǎng)，完美完成了此次金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油與京東超市的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。并通過這一套線上線下的整合營銷策略，幫助此次《金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油X京東超市大牌風(fēng)暴營銷》吸引到大量消費(fèi)者關(guān)注并帶動(dòng)消費(fèi)，完成了一次出色的營銷策劃。未來INCL將會(huì)給大家?guī)硎裁锤嗟捏@喜呢？請(qǐng)拭目以待吧！

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