短視頻本地生活運(yùn)營碰撞節(jié)點(diǎn)營銷，會(huì)發(fā)生怎樣的火花呢？

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舉報(bào) 2022-12-23

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在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的渠道也更廣泛。不過相較于單純的圖文展示，視頻“種草”方式更加的生動(dòng)和沉浸式，能讓消費(fèi)者更直觀感受到景區(qū)目的地的真實(shí)場景，被吸引的概率更大。

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)起的一份調(diào)研數(shù)據(jù)中提到，通過圖文視頻類新媒體來了解旅游目的地信息的消費(fèi)者占比達(dá)到了52.7%，且越是年輕的消費(fèi)群體，依賴線上渠道獲取信息的比重就越大，短視頻平臺(tái)成為Z世代旅游目的地相關(guān)信息主要來源。特別是近兩年，短視頻本地生活平臺(tái)的快速成長，為酒旅商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。

除此之外，不少商家也應(yīng)該都知道節(jié)點(diǎn)營銷的重要性。在酒旅行業(yè)有一個(gè)明顯的行業(yè)特征，即淡旺季的特征，所以節(jié)點(diǎn)經(jīng)營的成敗決定著酒旅行業(yè)整年銷售的成敗。另外，平時(shí)大家都沒有特別多余的時(shí)間，大多數(shù)是只有在節(jié)點(diǎn)的時(shí)候有空閑時(shí)間出行，所以節(jié)點(diǎn)時(shí)期的用戶流量是相當(dāng)巨大的。

既然短視頻本地生活運(yùn)營與節(jié)點(diǎn)營銷都如此重要，如果將兩大“能量”相聚合，會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？我們來看一個(gè)例子。例子來源于某公司的合作伙伴在雙十二期間為酒旅商家所策劃的真實(shí)案例。

眾所周知，三亞是有名的旅游勝地，不少人在閑暇時(shí)刻會(huì)選擇去三亞旅游。特別是隨著出行政策的調(diào)整，三亞每天有近2W的人流量，可以說是近期的一個(gè)高峰期。當(dāng)?shù)氐倪@家酒店，非常希望能抓住這段黃金時(shí)期，于是主動(dòng)找到了當(dāng)?shù)氐亩桃曨l本地生活運(yùn)營者與之合作。那為了幫助商家快速獲取增量，合作伙伴分別進(jìn)行了以下經(jīng)營動(dòng)作。

1、策劃節(jié)點(diǎn)活動(dòng)。商家找到運(yùn)營者時(shí)，正好快到雙十二，于是運(yùn)營者配合雙十二，策劃了雙十二直播。這樣做，一方面充分發(fā)揮了商家的品牌熱量，另一方面實(shí)現(xiàn)了用戶邊看直播邊下單的體驗(yàn)，起到了很好的預(yù)售作用。

2、達(dá)人矩陣式營銷。因?yàn)樯碳业奈恢镁o挨當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅夜市，運(yùn)營者利用達(dá)人矩陣打造“網(wǎng)紅夜市酒店”。當(dāng)然，為了保證內(nèi)容的豐富性與吸引性，運(yùn)營者對(duì)達(dá)人視頻內(nèi)容類型也做了詳細(xì)規(guī)劃，視頻的重點(diǎn)除了品牌以外，還有房間的夜景景觀。通過讓達(dá)人視頻聚焦同一熱點(diǎn)，同時(shí)售賣商家活動(dòng)套餐，迅速堆積起了套餐的熱量。

3、活動(dòng)返場。直播過后商家并沒有下掉套餐而是更改套餐名稱【雙十二返場】掛載在了短視頻POI里發(fā)揮余熱，由此給套餐帶來了更多的曝光。

可見，將短視頻本地生活運(yùn)營與節(jié)點(diǎn)營銷相結(jié)合，不僅能獲得流量的大爆發(fā)，增加品牌熱度，而且能沖擊更高的GMV，助力商家穩(wěn)定持續(xù)的長效經(jīng)營！

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