一鍵托管！電商人必看的巨量千川成本穩(wěn)投&商品托管攻略
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，生意經(jīng)營也越發(fā)復雜，商家都面臨著人力緊俏、轉(zhuǎn)化不理想等難題?；诖耍蘖壳Тㄍ瞥隽烁采w直播、短視頻和搜索場景的自動化托管家族產(chǎn)品，并已經(jīng)助力眾多商家實現(xiàn)生意效率與效果的雙提升。
今天我們深度解析巨量千川與商家共創(chuàng)的五個經(jīng)典案例，首次全面公開托管產(chǎn)品的實操投放方法。
文末還為大家準備了干貨滿滿的托管攻略，閑話少說，速速取經(jīng)！
直播托管（成本穩(wěn)投）：無人駕駛又快又穩(wěn)，實現(xiàn)投放效率&效果雙豐收
商家想要運營好直播間需要同時完成多線任務，時常讓人應接不暇。面對這些難點，服裝配飾品牌麥施和智能家電品牌追覓已率先嘗試「直播托管（成本穩(wěn)投）」產(chǎn)品，不僅突破GMV瓶頸、ROI也平穩(wěn)提高，在日常銷售與大促期間都交出了亮眼的成績單。
直播間人貨場基建完善的麥施也面臨著受眾窄、起量慢等問題，導致GMV始終無法突破。在「直播托管」的助力下，麥施分別在日銷和大促兩個場景著手。
首先，在日常銷售期間分三步逐次擊破
冷啟動：通過階梯出價+小幅漸次提升預算，持續(xù)觀測起量和轉(zhuǎn)化，快速地度過冷啟動；
計劃放量：針對已起量的計劃加速擴量，增加托管計劃比例到50%同時單計劃日預算提升到3000，根據(jù)效果進行單計劃微調(diào)，但調(diào)整次數(shù)不超過3次；
投放維穩(wěn)：降低調(diào)整頻次，保持直推直播間的原計劃。
而大促期間則針對蓄水期、沖量期、錯峰期采取分階段調(diào)整投放策略。
經(jīng)過雙周實踐，麥施實現(xiàn)GMV整體125%的增長，在跑量翻倍的情況下ROI提升50%。
追覓已經(jīng)積累了良好的口碑與扎實的用戶基礎，但由于客單價較高、用戶購買決策周期長導致直接支付ROI較低、拉新需求很強。
在「直播托管」助力下追覓走出了四步好棋：
1.按先低后高的節(jié)奏來設定ROI目標。以賬戶近期ROI平均值或者是稍微提升5%來設置目標ROI。如果跑量好再小幅度提升目標ROI的優(yōu)化成本；
2.不對人群定向做過多限制。除了圈定24-49歲主力消費人群外，其他不限制；
3.直接投放直播間與短視頻引流雙管齊下。充分復用已發(fā)布的優(yōu)質(zhì)素材，日均新增4條計劃，單條計劃短視頻素材20條以上；
4.保持每日新建計劃并持續(xù)觀察。每天新建10條左右計劃，有轉(zhuǎn)化的計劃要至少觀察1天計劃的轉(zhuǎn)化情況，沒有轉(zhuǎn)化的計劃要及時關停。
商品托管：系統(tǒng)幫忙煩惱少，商家專屬的投放管家
素材制作能力欠佳、新上傳的視頻過審效率低……這些在短視頻投放的難題，「商品托管」可以高效幫你破解。
某圖書行業(yè)商家雖快速完成了電商店鋪從0到1的搭建，但計劃跑量難、無明星爆款等問題仍亟待解決。借助「商品托管+抖音號主頁視頻」的投放策略，銷售額環(huán)比上漲65倍、短視頻的素材效能最高提升了4倍。具體來說，商家巧妙地做好了三件事：
高效測素材。用小店隨心推測試素材的過審及跑量情況，觀察2小時、待成交2單左右后，直接轉(zhuǎn)移到巨量千川PC端開始投放測試；
充分使用抖音號主頁的優(yōu)質(zhì)素材。內(nèi)容以「情景對話+制造疑問+分享種草」為主，一般在下午發(fā)布、半天后到晚上結合內(nèi)容的互動數(shù)據(jù)進行廣告投放；
人群定向先窄后寬。初期定向「父母輩人群+系統(tǒng)推薦窄定向」人群，后期逐步放開定向。
而對于某主營男裝、日常投放以短視頻帶貨為主的商家來說，無論廣告投放還是素材制作都讓商家倍感壓力。但在「商品托管+抖音號主頁視頻」計劃助力下，商家嘗試兩種計劃類型，快速實現(xiàn)了生意突破。
1.「維穩(wěn)型計劃」。在初期設置階梯出價，找到跑量趨勢好、ROI達標的最佳出價；
2.「跑量型計劃」。初期直接設定較高出價，快速搶量后再根據(jù)商品的毛利空間階梯降價，直到找到量價平衡的最合適出價；
而在素材的選擇上，每天保證3條素材的更新并用標簽加以區(qū)隔，復用抖音號主頁中自然流量較好的素材。經(jīng)過一系列動作，商家實現(xiàn)ROI提升7%、轉(zhuǎn)化數(shù)是之前的1.7倍、關鍵互動指標是之前的7.1倍。
搜索托管（成本穩(wěn)投）：系統(tǒng)智能實時調(diào)優(yōu)，投放省心省力
已經(jīng)有搜索行為的用戶是有強購買需求的，也是商家不容錯過的精準人群。護膚美妝品牌仁和就通過借力「搜索托管（成本穩(wěn)投）」產(chǎn)品，實現(xiàn)ROI達成率超90%的成果。
仁和首先在短視頻圖文帶貨的場景下，以支付ROI為優(yōu)化目標；
同時覆蓋系統(tǒng)智能圈定出的品牌詞、商品詞和功效詞；
在素材投放上，選擇系統(tǒng)自動化捕捉到的同賬戶同商品優(yōu)質(zhì)素材進行再投放，搶占綜搜和商城搜索等核心流量位置；
最后在貨品布局上，仁和也優(yōu)先選擇系統(tǒng)直接定位到的店鋪搜索流量高的商品。
可以看到，越來越多的商家在深度使用巨量千川托管產(chǎn)品后實現(xiàn)令人欣喜的生意躍升，并沉淀出一套套可借鑒、能復用的經(jīng)驗。未來巨量千川托管家族將持續(xù)升級，相信自動化投放會是越來越多電商人提高生意效益的絕佳利器。
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