天黑請上新！解鎖抖音生活服務萬圣主題IP新玩法
伴隨數(shù)字化發(fā)展，餐飲行業(yè)的經(jīng)營渠道已經(jīng)從單一線下拓展到了線上，抖音生活服務平臺正成為餐飲商家經(jīng)營的新“主場”。尤其對于茶飲甜點細分賽道的商家來說，更需要借勢線上經(jīng)營，不斷創(chuàng)造新鮮感，實現(xiàn)獲客及轉(zhuǎn)化。為探索商家節(jié)日新品營銷模式，2022年萬圣節(jié)前夕，「抖音心動上新季」聯(lián)動爸爸糖、Coco都可、茉酸奶等茶飲甜品商家，打造“天黑請上新”營銷主題，將節(jié)日內(nèi)容與消費場景融合，沉淀品牌在抖音營銷的新模式。
從10月13日至10月31日，歷時僅半月，“天黑請上新” 聯(lián)動茉酸奶、爸爸糖、Coco都可等茶飲甜品商家，撬動GMV增長2700w+，本次合作中，茉酸奶品牌脫穎而出，首次嘗試與平臺IP合作屢創(chuàng)新高，營銷成果超目標預期240%。
為何“天黑請上新”能幫助茶飲甜點商家迅速出圈并實現(xiàn)銷量突破？聚焦茉酸奶為首的茶飲甜點商家，共同解讀IP營銷背后的方法論。
預熱種草｜萬圣節(jié)氛圍拉滿，提升心動新品聲量
正如菲利普·科特勒所言：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創(chuàng)造 Wow Moment（驚嘆時刻）?！睘榱藥Ыo商家更多品牌聲量，抖音生活服務借勢「抖音心動上新季」的平臺級營銷IP，結(jié)合萬圣節(jié)的節(jié)日文化，打造“天黑請上新”主題，聚合站內(nèi)開屏跳轉(zhuǎn)、抖音號官宣，以及線下商家門店電子屏輪播、聯(lián)名海報等，多點曝光活動，萬圣節(jié)氛圍拉滿。
與此同時，品牌商家在抖音站內(nèi)進行5000+短視頻預埋，全視角展現(xiàn)新品的賣點與特色，形成新品預熱種草矩陣，帶動抖音私域活躍及公域藍海轉(zhuǎn)化。
站內(nèi)，抖音生活服務發(fā)起熱門話題，聚合節(jié)日熱度，帶動品牌聲量同步提升。其中#江浙滬萬圣節(jié)氛圍已經(jīng)到位 上升至同城熱點榜TOP1，vv超3000萬。話題熱度驅(qū)動下，帶動休閑玩樂、主題樂園等行業(yè)內(nèi)容發(fā)酵，熱點吸引明星自發(fā)參與其中，帶動新品熱度曝光。
直播爆發(fā)｜主題直播聯(lián)動，引爆IP變現(xiàn)價值
萬圣節(jié)前10天，“天黑請上新”節(jié)日直播爆發(fā)，以企業(yè)號作為新品首發(fā)直播，達人矩陣鋪排陸續(xù)開播。活動中，茉酸奶企業(yè)號粉絲漲幅238%，直播GMV累積破千萬，直播當日沖上全國帶貨榜TOP1，引爆IP變現(xiàn)價值。
萬圣節(jié)主題直播，新品轉(zhuǎn)化加碼，助力參與商家迅速抓住時機，業(yè)績突破成長。以茉酸奶來講，雖然全國僅220家門店，但首次嘗試抖音直播，直播GMV破千萬，其中企業(yè)號首播GMV突破400萬，超目標400%達成，成功突破商戶直播心智；達播突破100萬，成為城市到餐業(yè)務首個達播百萬場。
線下體驗｜限時半價驚喜，驅(qū)動門店引流轉(zhuǎn)化
作為“抖音心動上新季”的主角，品牌商家們將“心動”這一心智落地到了執(zhí)行，“天黑請上新”的暗號對接后，“限時半價”驚喜持續(xù)兌現(xiàn)，引力每晚24點-24點半，企業(yè)號新品/爆品一律半價。場景式互動不僅讓商家們實現(xiàn)了銷量增長，也幫助商家與消費者建立了更緊密的聯(lián)結(jié)。
一次萬圣節(jié)專題的探索，成就了茉酸奶、爸爸糖、Coco都可這樣的“新秀”商家，這也體現(xiàn)出“抖音心動上新季”IP經(jīng)營的價值，通過創(chuàng)意策劃、資源聚合等方式，讓茶飲甜品商家在抖音生活服務實現(xiàn)高頻次曝光，品牌聲量大幅提升，從而實現(xiàn)品牌的長效經(jīng)營。更多令人心動的IP專題，共同期待。
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