快手超品日打造云南白藥「場景感」，你get了嗎
相信每個人的記憶里都珍藏著幾句經(jīng)典廣告詞，時不時就會受到洗腦攻擊。是否有聽過這句自帶bgm的廣告詞：“云南白藥創(chuàng)可貼，傷口好得快?！痹陔娨暶襟w時代留下經(jīng)典作品的老牌國貨云南白藥，在新媒體平臺下，該如何打造自己的代表作，吸引更多年輕受眾，成了品牌面臨的一個難題。然而，通過快手平臺和快手超品日助力，我們可以看到：針對平臺的特點，推出適應(yīng)平臺的產(chǎn)品，為產(chǎn)品賣點賦予場景，才是符合時代發(fā)展的營銷方法。
眾所周知，快手平臺聚集了各個領(lǐng)域、不同層級的內(nèi)容創(chuàng)作者?？焓?16超級品牌日期間，快手發(fā)揮平臺達人的資源優(yōu)勢為云南白藥創(chuàng)造了更高的聲量。在本次聯(lián)動營銷活動中，快手聯(lián)動多位平臺KOL，針對新品漱口水、敦煌IP聯(lián)名產(chǎn)品等進行深度種草，為云南白藥產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)了豐富多彩、創(chuàng)意十足的使用場景，拍攝了許多貼合品牌內(nèi)容的短視頻，將云南白藥“國民科學護齒”的健康理念融合進全民挑戰(zhàn)賽的短視頻中，讓更多流量從公域轉(zhuǎn)向品牌官號的種草短視頻與直播間。
主打溫和清潔的云南白藥漱口水，是當下的明星產(chǎn)品，它內(nèi)含云南白藥活性成分，在快手上原本就有很好的口碑?？焓殖啡掌陂g，以“新品+IP”的營銷策略，快手策劃云南白藥挑戰(zhàn)賽，邀請到眾多站內(nèi)頭部達人創(chuàng)作種草視頻，從不同角度向用戶科普護理知識，透傳產(chǎn)品亮點，從而帶動老粉絲的積極復購。美妝達人@吉吉快跑、@應(yīng)允恩將云南白藥新品漱口水溫和、不含酒精等賣點植入到創(chuàng)作的短視頻中，打出"守護重口自由"的口號；劇情達人@叨叨 以唱歌的形式，參與品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請快手用戶加入合拍；動畫特效達人@熊呆呆以"奧特曼打怪獸"的角度切入，隱性種草云南白藥漱口水，向用戶透傳漱口水可以趕走口腔細菌，守護口腔健康這一功效。洗發(fā)水系列產(chǎn)品則以中國敦煌元素為亮點，將科學配方成分和中式美學結(jié)合，吸引消費者購買。通過站內(nèi)挑戰(zhàn)賽傳遞品牌理念，并將更多流量轉(zhuǎn)向品牌和官方直播間。
當然，除了“中國人不騙中國”的產(chǎn)品功效外，116快手心意購物節(jié)對品牌的各項平臺政策與玩法支持，也降低了快手老鐵們的拔草難度。不僅有平臺官方推出“萬人砍價團”預(yù)售等玩法，還通過“66購物金”、“手選之子”等活動向用戶發(fā)放購物滿減券，老鐵們支持國貨，國貨也一定把最高的性價比給到老鐵。
快手平臺用流量助推為品牌積蓄的超高人氣，品牌自身也通過店鋪自播、達人分銷的雙引擎驅(qū)動方式，使新品賣爆全站，為品牌帶來全新生意增量，更配備線下大屏強勢刷屏，占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)了線上線下雙渠道的銷量爆發(fā)。通過快手平臺和快手超品日，云南白藥拓寬了跑道，達到新品的極致爆發(fā)。真正詮釋了“國貨當自立，國貨當自強”。
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