另類(lèi)的折扣文案（服裝版）
文末有彩蛋
打折促銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)？
每到換季，很多商家就在門(mén)口立個(gè)廣告牌
“買(mǎi)一送一” “滿(mǎn)300省100”……
各位，咱們首先弄清楚，
這個(gè)是你給到顧客的優(yōu)惠信息，
它不應(yīng)該被當(dāng)作文案主題去呈現(xiàn)。
一到季末的時(shí)候，整條街放眼望去全是這樣的廣告，顧客已經(jīng)麻木啦！
如果一定要打折，那么請(qǐng)給它配上一個(gè)好的包裝
我把折扣文案分為三類(lèi)
一類(lèi)是策略型折扣文案，像下面這種，
“第二件1折” “全場(chǎng)5折” “滿(mǎn)多少省多少”之類(lèi)
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這類(lèi)文案一般都是經(jīng)過(guò)測(cè)算，有著明確的銷(xiāo)售指標(biāo)
可如果我們每次宣傳的時(shí)候都以此為主題來(lái)呈現(xiàn)
未免過(guò)于單一
價(jià)格上的實(shí)惠 只是進(jìn)店理由之一
我們還需要更多的說(shuō)服技巧讓那些徘徊的顧客下定決心
于是有了第二類(lèi)折扣文案
情感型折扣文案
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老羅的“直面生活的挫折，也不錯(cuò)過(guò)每次打折” 就屬于這種
先談感情再談價(jià)格
結(jié)合人設(shè)喚起用戶(hù)情緒的共鳴
這才是折扣文案應(yīng)該有的主題
說(shuō)到這 就不得不提全聯(lián)的經(jīng)濟(jì)美學(xué)
他們通過(guò)一系列的文案宣傳
抹掉了在人們心中“買(mǎi)便宜貨=摳門(mén)”的固有印象
從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)為價(jià)值導(dǎo)向
打造出了一種全新的消費(fèi)哲學(xué)
“用經(jīng)濟(jì)的方式投資自己，是一種時(shí)尚的生活態(tài)度”
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除了上面兩則案例，
情感類(lèi)的折扣文案還有一個(gè)分支，就是下面這種
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這樣的折扣文案在表達(dá)上的方式更柔和 更文藝
當(dāng)然這個(gè)是跟品牌調(diào)性有關(guān)，分享出來(lái)僅供參考
（想要深度掌握這類(lèi)文案的寫(xiě)作方法，
可以識(shí)別圖中二維碼《讓你的服裝會(huì)說(shuō)話(huà)》）
第三類(lèi) 是以博眼球、誘使用戶(hù)二次傳播的折扣文案
比如下面這則文案
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這個(gè)文案的最后一句
“一件7折 兩件8折”才是精髓所在
怎么會(huì)越賣(mài)越貴呢？？？
顧客看了之后多半會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板是個(gè)SB，
然后一邊嘲笑老板智商的同時(shí)
一邊拿出手機(jī)拍照分享給小伙伴……
殊不知在你們把這個(gè)當(dāng)成話(huà)題進(jìn)行傳播的時(shí)候
就已經(jīng)替品牌打了廣告！
這種故意寫(xiě)錯(cuò)的文案，原則上是讓自己看起來(lái)像個(gè)白癡一樣，
利用人性的優(yōu)越感去烘托消費(fèi)者的智商。
至于到頭來(lái)到底是誰(shuí)在烘托誰(shuí)？那就是見(jiàn)仁見(jiàn)智了
有時(shí)候錯(cuò)誤的廣告文案比正確的文案更能吸引人
還有這則段子型的折扣文案
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哈哈哈哈哈哈哈，有的人可能看不懂
但也正常，不是所有文案都能讓所有人看懂
一旦有人get到點(diǎn)了，說(shuō)不定就會(huì)被精準(zhǔn)圈粉
注意哦！要上大招啦?。?br/>
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下面這則文案能讓很多討價(jià)還價(jià)的人閉嘴
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怎樣，看了之后是不是覺(jué)得很nice
之所以有這則文案，是因?yàn)轭櫩屠鲜窍矚g在打折之后還來(lái)還價(jià)
我這性格，最不能忍的就是把價(jià)往死里砍的那些顧客
砍我可以 砍價(jià)不行！
于是就有了這則文案。
還真別說(shuō)，在很大定程度上緩解了顧客還價(jià)的概率
有次一個(gè)顧客看中了一件毛衣，就一直講價(jià)，讓我四折賣(mài)給她
后來(lái)我不耐煩了，直接把原本打五折的衣服漲價(jià)到六折
顧客一看傻眼了，心想：你玩真的??！
最后也不好意思再講價(jià)，五折成交！
（我就不信，我還治不了你）
這樣的文案一定要放在試衣鏡和店門(mén)口
時(shí)時(shí)警醒顧客
下面這則文案同樣誘人
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這是店鋪三周年的時(shí)候推出的一則“毒”系列文案
我根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，給每個(gè)款式起了個(gè)名字
用這樣的方式來(lái)獲得了大波的流量
當(dāng)時(shí)也是蹭了喪文化那股東風(fēng)
了解這則文案的創(chuàng)作詳情可以點(diǎn)擊這篇文章↓
最后這則文案
王炸來(lái)了！
這既是一則情緒類(lèi)的文案，也是一則以博眼球誘使二次傳播的文案
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PS 受疫情影響，店鋪已經(jīng)決定停業(yè)
積攢多年的內(nèi)心陰霾總得找個(gè)地兒發(fā)泄一下吧
于是便誕生了這組“賣(mài)錘子”文案
一字一句都是內(nèi)心的真實(shí)寫(xiě)照
沒(méi)想到 放到櫥窗之后引起了強(qiáng)裂的反響
下到10歲上到80，只要識(shí)字的
80%的人路過(guò)門(mén)口都會(huì)被這條廣告吸引
他們的行為從好奇到狂笑不止再到拿出手機(jī)拍照
直到最后分享和進(jìn)店
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（顧客拍照的冰山一角）
正是因?yàn)檫@則文案帶來(lái)的巨大流量
才讓處在疫情中的店鋪業(yè)績(jī)起死回生
其實(shí)還有類(lèi)折扣文案是基于品牌戰(zhàn)略跟活動(dòng)主題
來(lái)展開(kāi)創(chuàng)作的（全聯(lián)的廣告文案也包括在內(nèi)）
……
太復(fù)雜，沒(méi)必要懂
我今天給你們分享的基本都是操作起來(lái)很靈活
不需要思考戰(zhàn)略，怎么與眾不同怎么來(lái)
你們唯一要思考的是如何寫(xiě)出這樣吸引注意、引發(fā)共鳴的文案
這個(gè)課程可以幫到你們
????????
別走開(kāi)~有彩蛋
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往期推薦：
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彩蛋來(lái)咯
再分享一些自由門(mén)派的折扣文案，看看你能否把它們歸類(lèi)呢？
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最后這句，是站在產(chǎn)品的角度 替TA表達(dá)心聲
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“所有外套中 這款是我最喜歡的
但 從回來(lái)到現(xiàn)在只有一個(gè)顧客試穿！
或許是風(fēng)格過(guò)于張揚(yáng)
才讓TA受此冷漠
什么“落肩”、“不規(guī)則”、“不修身”……
大家眼中的不適
在我這里全是優(yōu)點(diǎn)！
旁人的不解和質(zhì)疑讓你倍感孤獨(dú)，
現(xiàn)在 我想把這份孤獨(dú)打折出售
不知憂(yōu)傷是否就會(huì)減半”
原價(jià)：2399 限時(shí)任性：1199
PS 本質(zhì)上這是個(gè)折扣文案，
但我不想用普通的方式傳遞降價(jià)訊息
長(zhǎng)得特別 ，就算打折也要與眾不同
好啦！本期全部?jī)?nèi)容就分享到這了
太熱了，確實(shí)沒(méi)心情再寫(xiě)下去
你們還知道哪些有趣有料的折扣文案歡迎留言哦
矮泥 思密達(dá)
我們是誰(shuí)？
做一個(gè)比設(shè)計(jì)師更懂產(chǎn)品
比用戶(hù)更懂他自己的服裝人
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