邁向高端，“路徠”為智能家居創(chuàng)造“來路”

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舉報 2022-10-24

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文|智能相對論

作者|佘凱文

這些年，在消費市場“高端化”毫無疑問成為了被談及最多的一個詞，縱觀整個市場，除了傳統(tǒng)的3C、家電行業(yè)，包括服裝、啤酒、方便面等零售、消費業(yè)也同樣在尋求高端化，以至于前不久還出現(xiàn)了備受質(zhì)疑的“雪糕高端化”。

“高端化”成為消費升級大背景中的一個趨勢，同時“高端化”也在為許多行業(yè)帶去新的機遇。比如，行業(yè)發(fā)展正當時的智能家居賽道，這個看似明明屬于“高端市場”的行業(yè)，多年發(fā)展期間卻一直在“向下兼容”，當然在發(fā)展前期行業(yè)“向下兼容”本也無可厚非，但時至今日如果只是一味“向下”，顯然對于行業(yè)發(fā)展也并不全是好事。

擁抱“高端”，智能家居不可錯過的市場

細數(shù)多年來智能家居行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，已然成為了一股不俗的產(chǎn)業(yè)力量。數(shù)據(jù)顯示，當前我國智能家居市場規(guī)模已超6500億元，到2025年智能家居規(guī)模將突破8000億元。

多年來的發(fā)展，也讓行業(yè)形成了派系林立市場競爭環(huán)境，然而一直以來的問題在于，各路玩家都將目光盯在了“初級市場”，也就是上面提到的“向下兼容”，在智能家居領(lǐng)域，所謂“向下兼容”指的是，為了能使行業(yè)滲透率能實現(xiàn)進一步提升，行業(yè)玩家紛紛以提高市場滲透、占領(lǐng)市場為戰(zhàn)略不斷“內(nèi)卷”，而往往采取辦法都是“破價”。

一位有著十多年家裝經(jīng)驗的設(shè)計師坦言，“當前，智能家居已成為家庭裝修的主流趨勢，相當一部分用戶都會主動選擇智能家居，從品牌來看用戶選擇最多的還是米家，一個是因為米家產(chǎn)品豐富，另一個也是最重要的因素便是便宜?！?/p>

那么為什么智能家居需要走向“高端”？

一方面，眾所周知智能手機賽道其實苦“性價比”這三個字久矣，并且時至今日“性價比”還在真正為消費者帶去實惠嗎？“閹割、減配”已經(jīng)成為智能手機賽道的常態(tài)，如今“性價比”只成為了低端機的最后一層保護色。

而帶去的影響卻是久久無法消弭，例如小米這兩年里一直在向高端市場發(fā)起沖擊，結(jié)果卻不甚理想，這便是不斷“向下兼容”所帶去的弊端，也成為智能家居的前車之鑒。

另一方面，智能家居對于國內(nèi)市場而言屬于“舶來品”，這就導致國內(nèi)市場的發(fā)展腳步相較國外其實是慢一步的。國內(nèi)市場這些年因競爭大都圍繞底部市場進行，使得行業(yè)始終沒能跑出純粹的高端品牌。

反觀國際市場，像Control4、路創(chuàng)、basalte巴薩智能等高端品牌已經(jīng)成為消費者最喜愛的幾個品牌，這些高端品牌也在告訴國內(nèi)市場，“高端”的價值或許遠超想象，這將是智能家居賽道不能錯過的一片“新藍海”。

當下，終于有國產(chǎn)品牌向著智能家居的高端市場邁出了真正意義上的第一步，這便是“路徠”，或許有很多人現(xiàn)在并未聽過這個品牌，是因為路徠是智能家居賽道中一名不折不扣的新玩家。那么路徠這個“新人”又是憑什么有信心在一眾圍追中向著高端市場突圍呢？

成就高端，路徠在依靠什么？

通過觀察其他行業(yè)的高端化路徑，市場總結(jié)了一些“高端化”的規(guī)律，最主要可以歸結(jié)為兩點，其一是產(chǎn)品體驗、其二是生態(tài)價值，而這兩個點在智能家居賽道同樣適用。

1、“新有線”鑄造出新鏈接

在產(chǎn)品體驗方面，目前智能家居最大的體驗痛點便是在于產(chǎn)品連接，由于一直以來行業(yè)缺乏主導和承擔推動智能家居行業(yè)標準制定的領(lǐng)導者，使得長期內(nèi)不同廠商生產(chǎn)的智能家居設(shè)備缺乏統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議標準，接口壁壘重重，無法自由接入不同品牌設(shè)備。

更主要的是，智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的分散，使上游芯片、模組等云端產(chǎn)業(yè)與下游硬件生產(chǎn)商脫節(jié)，無法達成完善的質(zhì)檢、品控體系，導致智能家居的質(zhì)量、故障問題突出。

謀定高端市場的路徠，一出手就是在解決這一問題。

路徠的核心團隊，均來自于蘋果、微軟、谷歌、華為、涂鴉、富士康以及Konnex協(xié)會Zigbee聯(lián)盟等高尖體系。對于各大體系有著深刻的了解，對于行業(yè)鏈接問題也有著獨特的見解，于是Lolai路徠“新有線”協(xié)議應運而生，既可以鏈接全球標準的knx協(xié)議又可以無限鏈接Lolai路徠系統(tǒng)無線產(chǎn)品，且通過與平臺系統(tǒng)深度定制開發(fā)，集合體感交互，主動智能、3D可視數(shù)字化全屋傳感算法及多模態(tài)交互應用，搭配行業(yè)領(lǐng)先的界面交互視覺設(shè)計能力，構(gòu)建獨立、安全、可靠的定制云及全屋智能LOLAI OS系統(tǒng)與遠程APP配置中心，為用戶帶去全新穩(wěn)定可靠的空間智能交互創(chuàng)新體驗。

2、場景與生態(tài)才能使價值最大化

在解決產(chǎn)品鏈接問題后，路徠又開始著手場景與生態(tài)擴張。

智能家居已經(jīng)廣泛應用于酒店、家裝、地產(chǎn)等行業(yè)，然而卻沒有專業(yè)工具輔助管理和運營，導致地產(chǎn)、酒店業(yè)務(wù)特色和需求的定制化服務(wù)難滿足，且無法打通配套業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

面對普通消費者，生活場景的打造亦成為智能家居家庭體驗的核心環(huán)節(jié)，隨后客戶服務(wù)則成為智能家居消費體驗的延續(xù)。在這樣的背景下，路徠“一站式智慧奢華豪宅定制方案”應運而生。

面對從施工安裝到交付驗收，再到后續(xù)故障報修和運維升級的體驗痛點，路徠推出了從定義到售后，涵蓋品牌的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一站式智慧奢華豪宅定制方案，所打造的整套智能家居軟硬件產(chǎn)品及定制云平臺智慧解決方案不僅服務(wù)于城市地標及高端頂層用戶，更覆蓋智能豪宅、高端會所、超五星級酒店、智慧人居養(yǎng)老。

路徠謀定高端市場，所依靠的也絕不僅是技術(shù)、功能、體驗的升級，其品牌和產(chǎn)品理念在業(yè)內(nèi)更是獨一份。Lolai路徠有著來自意大利純正的設(shè)計體系基因，通過與意大利總部設(shè)計師的聯(lián)合共創(chuàng)，打造行業(yè)獨樹一幟的全套智能家居產(chǎn)品及軟硬件供應鏈體系。

智能家居為什么需要路徠這樣的高端品牌？

在了解完路徠的能力后，也許還是有人會問，為什么智能家居行業(yè)需要路徠這樣的玩家，或者說高端化對于智能家居而言究竟意味著什么？這個問題或許可以從品牌、用戶及行業(yè)三個維度來解答。

1、用戶認知是智能家居的終局之戰(zhàn)

從品牌層面來看，當下流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，流量總體越來越低，成本越來越高。所以，如何種好品牌的樹，于消費者心智中搶奪優(yōu)勢、贏得人心，遠遠比有流量更重要。

與此同時，高端化決定品牌未來的上下限，從高端切入，做出差異化價值，在鎖定利潤的同時，也鎖住了消費者對于品牌高端的心智。

像前面提到的智能手機行業(yè)，為什么華為、蘋果、三星等品牌能在高端市場橫行無阻，而其它品牌即便能看到那個巨大市場卻遲遲無法進入，其根本問題就是“初始路徑”選擇上的結(jié)果。

回到智能家居賽道，如果只是想拓展市場，那么憑借低端產(chǎn)品線確實就可以了。但顯然，能讓智能家居真正釋放價值的將是高端市場，也是如此路徠才會成為行業(yè)中別具一格的存在，而依靠科技與美學，加速建筑與空間的智能化體驗，致力于打造國內(nèi)最高端的奢侈品智能家居品牌，路徠正在智能家居行業(yè)掀起一場理念革命，一場空間革命。

2、智能家居是生活方式的選擇

從消費者層面來看，用戶對于智能家居產(chǎn)品的選擇，其實已經(jīng)不再只是停留在硬件層面，所反映出的更多是一種生活方式的選擇。

比如在早晨，用戶還在熟睡，柔緩的音樂響起，窗簾徐徐拉開，溫暖的陽光輕灑入室，你的新一天就這么開始了；又比如晚上回家時，智能門鎖人臉識別開門，隨即門口中的燈光亮起，電視、窗簾、室內(nèi)燈光都來到最適合的程度。

這便是由智能家居所帶來的生活方式的差異化，當然這些場景都只是冰山一角。路徠更透過品牌和產(chǎn)品理念，追求藝術(shù)化、高品質(zhì)、有品味的生活理念。一站式智慧奢華豪宅定制也開始讓消費者意識到高端智能家居的美好未來，其實是一種高端奢華的生活方式。

用路徠的話來說，其所追尋的是“自我閱盡生活更懂生活，在歷經(jīng)浮沉之后參透生活的表象，追尋對生活的本質(zhì)理解。把復雜變簡單，把厚重變輕薄，把重復化一。欣賞藝術(shù)、品味的生活質(zhì)感、感知自然的真摯，享受生活的純粹狀態(tài)，追求生活的更佳體驗”?！氨驹撊绱俗鹳F！”是對自我人生最滿意的嘉獎。這何嘗又不是用戶對于高端生活的最佳呈現(xiàn)。

3、高端市場考驗智能家居的核心價值

從行業(yè)層面來看，在智能家居領(lǐng)域“劣幣驅(qū)除良幣”的故事其實一直有在上演，目前相當一部分玩家舉著智能家居的大旗，玩得確實資本擊鼓傳花的那一套，既無法保障自身產(chǎn)品質(zhì)量，也破壞了行業(yè)環(huán)境，而真正的消費痛點需求卻一直被忽視，還讓眾多經(jīng)銷商對行業(yè)失去投資信心。

如何破局？邁向“高端化”或許正是方向之一。

首先，高端化路徑一開始就注定了大規(guī)模投入，無論是技術(shù)投入，還是資金投入，使玩家注定無法“割完就走”；其次，將為行業(yè)樹立起更加健全的“價值觀”，像路徠秉持“本該如此尊貴”品牌理念以及“尊享智慧奢華生活”的廣告語，Lolai路徠目標是通過一段時間的沉淀來服務(wù)國內(nèi)頂級富豪的智慧生活方式以及頂級的藝術(shù)建筑團隊賦能，更能為有品味有需求有實力的頂級用戶做智慧生活的私人VIP服務(wù)，成為頂級富豪的智慧生活服務(wù)品牌。

所以，可見在謀定高端市場后，品牌方必須更加注重產(chǎn)品、生態(tài)及品牌價值，而在這種標準下，“劣幣們”的市場空間將被持續(xù)壓縮，最終智能家居為用戶提供智慧生活的核心價值也能被真正激發(fā)。

總結(jié)

總而言之，高端化已經(jīng)成為深挖智能家居賽道價值的未來趨勢，且不管對于哪部分受眾來說，高端化都將是必然選擇。此時，高端市場的梯隊化還未成型，誰先入場誰必將掌握競爭的主動權(quán)，路徠為行業(yè)開了好頭，也為行業(yè)提供嶄新發(fā)展方向，接下來的故事或可以共同期待。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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