半年粉絲突破560萬(wàn)，“丁香醫(yī)生”如何從公號(hào)玩到抖音？
作者：糖三角，首發(fā)：新榜
原標(biāo)題：半年563萬(wàn)粉絲，“丁香醫(yī)生”如何從公號(hào)玩到抖音？| 新榜專訪
田吉順，綽號(hào)田太醫(yī)，丁香醫(yī)生團(tuán)隊(duì)醫(yī)學(xué)總監(jiān)。
今年4月開始，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在抖音開荒，半年多的時(shí)間，“丁香醫(yī)生”抖音號(hào)粉絲突破560萬(wàn)，視頻總獲贊1919萬(wàn)，單條最高獲贊183萬(wàn)。
今年以來(lái)，抖音短視頻的火爆讓許多公眾號(hào)玩家眼紅心跳，不約而同向這條全新的頂級(jí)流量賽道進(jìn)發(fā)，從圖文向15秒短視頻邁進(jìn)。
作為新榜微信500強(qiáng)的頭部大號(hào)，“丁香醫(yī)生”在圖文領(lǐng)域取得的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成績(jī)驕人，如今在短視頻領(lǐng)域，他們也闖蕩出自己的一片天。
今天，新榜和田太醫(yī)聊了聊他們玩抖音短視頻的故事，以及爆款視頻制作的背后邏輯。
一、選題大于內(nèi)容，丁香醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的“抬杠式選題法”
讀書的時(shí)候，田太醫(yī)就是個(gè)網(wǎng)癮少年。
在微博、微信還不存在的時(shí)代，他便開始在浙大校內(nèi)BBS上灌水。2011年，知乎橫空出世，田太醫(yī)第一時(shí)間注冊(cè)答題，七年過去，他在知乎擁有70多萬(wàn)粉絲，成為知乎醫(yī)學(xué)領(lǐng)域粉絲最多的KOL。
田太醫(yī)本是一名臨床醫(yī)生，在浙大醫(yī)學(xué)院附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院工作10年后，他因?yàn)榉锤惺`，他離開體制，選擇了對(duì)自己而言更富有吸引力和挑戰(zhàn)力的新媒體行業(yè)。在加入丁香醫(yī)生團(tuán)隊(duì)后，他發(fā)現(xiàn)自己作為一線醫(yī)生時(shí)養(yǎng)成的思維方式完全能夠在新媒體找到落腳點(diǎn)，這些科學(xué)分析的經(jīng)驗(yàn)，足以讓他成為一名與眾不同的媒體人。
田太醫(yī)認(rèn)為“選題比內(nèi)容更重要”，在新媒體行業(yè)，幾乎所有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都會(huì)為選題而焦慮，短視頻領(lǐng)域同樣如此。
為了保證最終內(nèi)容的可看性，丁香醫(yī)生團(tuán)隊(duì)采用“抬杠式選題法”：
提出選題的人必須在郵件中寫明信源和數(shù)據(jù)支撐，其他人針對(duì)選題提出各種刁鉆的問題，提出選題的人必須能夠一一回答出來(lái)。
如果選題人能夠按照這套篩查指標(biāo)，把抬杠式的問題都回答出來(lái)，意味著選題人的論點(diǎn)和論據(jù)可以支撐他的結(jié)論，相應(yīng)這個(gè)選題的通過率就會(huì)更高。
于是，“選題通過率”成為許多新人的第一道門檻。據(jù)田太醫(yī)介紹，許多新人第一次通過選題時(shí)會(huì)像過節(jié)一樣，甚至?xí)谥軋?bào)和朋友圈里炫耀——我的選題在丁香醫(yī)生選題會(huì)上被通過啦！
畢竟，第一次選題通過很可能要等到入職一兩個(gè)星期之后。
“不是說內(nèi)容不重要，但我認(rèn)為選題大于內(nèi)容。當(dāng)你的選題足夠好的時(shí)候，你可能用一個(gè)很爛的一個(gè)內(nèi)容就可以把它呈現(xiàn)出來(lái)。但是如果你的選題不夠好，你需要用極好的內(nèi)容去支撐它。選題可以彌補(bǔ)內(nèi)容的不足，但內(nèi)容遷就選題的可能性就比較小?！碧锾t(yī)說。
這套方法同樣沿用到抖音短視頻。
Q1：丁香醫(yī)生目前在運(yùn)營(yíng)的有哪視頻類賬號(hào)？都是你負(fù)責(zé)嗎？
田太醫(yī)：目前視頻方面我們主要在抖音和B站上做，B站已經(jīng)做了兩個(gè)月，現(xiàn)在也是處于摸索期。在抖音上我們只有丁香醫(yī)生這一個(gè)號(hào)，然后是把丁香醫(yī)生的成功經(jīng)驗(yàn)通過培訓(xùn)賦能給丁香媽媽——丁香醫(yī)生和丁香媽媽是各自獨(dú)立的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。
Q2：抖音與其他平臺(tái)相比有何不同之處？
田太醫(yī)：抖音的最大特點(diǎn)是中心化，就是它的這個(gè)流量分發(fā)是中心化的，算法控制它的瀑布流，我們需要摸索和迎合這種內(nèi)容分發(fā)機(jī)制去做爆款。
我們可以通過粉絲量來(lái)判斷哪些內(nèi)容的展示量可能會(huì)更高，并且可以進(jìn)入更大的流量池。展示量和粉絲規(guī)模會(huì)有一定的關(guān)系，但這個(gè)關(guān)系在微信和微博上就會(huì)相對(duì)弱一些 。
二、一周更新三條視頻，抖音紅利期還在嗎？
目前，丁香醫(yī)生的抖音視頻主要分為兩種，一種是田太醫(yī)本人出鏡的醫(yī)療科普，另一種則是由田太醫(yī)的搭檔——“肌肉男”叔貴——出鏡的健身小課堂。
他們的視頻團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有7個(gè)人，除了兼顧抖音和B站的他自己之外，做抖音的還有另外兩個(gè)人。他們負(fù)責(zé)包括運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、腳本和后期在內(nèi)的一系列工作。
單條視頻的成本很低，田太醫(yī)團(tuán)隊(duì)只是購(gòu)買了攝像機(jī)和三腳架等硬件設(shè)施，然后偶爾買點(diǎn)盡量便宜的道具 ，這些道具還往往會(huì)在完成拍攝使命之后被他們內(nèi)部消化掉——例如方便面、豬蹄、葡萄、螃蟹、柿子。
在時(shí)間方面，一條視頻大約為15秒，田太醫(yī)經(jīng)常一口氣拍5、6條，加上后期剪輯的時(shí)間，平均每條視頻只需1小時(shí)的時(shí)間成本。
雖然成本不高，且已經(jīng)有了一定程度的盈利，但丁香團(tuán)隊(duì)仍然在尋找抖音的最佳變現(xiàn)方式。
不久前，抖音官方公布最新數(shù)據(jù)，截止到今年10月，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶（DAU）已經(jīng)突破2億，月活躍用戶（MAU）突破了4億，并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
面對(duì)高速增長(zhǎng)，每個(gè)自媒體人或多或少都有這樣的遲疑——抖音的紅利期還在嗎？同樣的問題，我們和田太醫(yī)也做了探討。
從數(shù)據(jù)上看，暑假期間（6月底~9月初）丁香醫(yī)生的高贊視頻較多，開學(xué)之后，丁香醫(yī)生的整體熱度略有下降。相比6月單條視頻最高獲贊183萬(wàn)贊的戰(zhàn)果而言，10月的最高贊顯得落魄不少。
Q1：目前丁香醫(yī)生的抖音視頻發(fā)布頻率怎么樣？
田太醫(yī)：我們現(xiàn)在發(fā)布頻率和數(shù)量已經(jīng)降下來(lái)了，從這周（11月中旬）開始，我們一周只更新三個(gè)，曾經(jīng)最多的時(shí)候，我們是一天更新三個(gè)。
Q2：是什么造成了產(chǎn)量的下降？
田太醫(yī)：之所以降下來(lái)，是因?yàn)槲覀兏杏X（猜測(cè)）抖音算法做了很大調(diào)整。抖音最近出了DOU+，對(duì)于帶貨鏈做了一些調(diào)整，所以我們猜測(cè)抖音也許會(huì)對(duì)購(gòu)買DOU+的一些流量進(jìn)行集體管控，這樣的話，真正給到流量池里的流量就會(huì)比較少。
另外，對(duì)于我們這樣有500多萬(wàn)粉絲，卻沒有和抖音簽MCN合作的大號(hào)，其實(shí)是完全靠自己去跑的。在這種情況下，我們要想得到流量，就相對(duì)難一些。
在這樣的情況下，我們?cè)偃ビ餐赌敲炊噘Y源，性價(jià)比就很低了。所以我們寧可再去開幾個(gè)號(hào)，從零開始做到300萬(wàn)粉絲，也比從500萬(wàn)做到800萬(wàn)劃得來(lái)。所以原來(lái)的號(hào)可能就可以放慢更新速度，只是維持著就好了。
Q3：流量下降的推測(cè)有比較直觀的數(shù)據(jù)佐證嗎？有沒有可能是你們?cè)庥隽讼蘖鳎蛘呤欠劢z的熱情減退？
田太醫(yī)：沒有，我們會(huì)看一些數(shù)據(jù)，比如在抖音紅人榜上就可以看出很多紅人的波動(dòng)情況，通過這些情況，我們推斷這應(yīng)該是全平臺(tái)性的行為。
Q4：你覺得這個(gè)平臺(tái)性的熱度下降是什么導(dǎo)致的？
田太醫(yī)：我猜應(yīng)該是抖音內(nèi)部策略的緣故，就是說他們可能會(huì)有商業(yè)變現(xiàn)這方面的考慮，比如說在算法上的調(diào)整。
Q5：你覺得抖音的紅利期還在嗎？
田太醫(yī)：紅利期是相對(duì)的，你一個(gè)新號(hào)從0到1去做的話，我認(rèn)為這個(gè)紅利期應(yīng)該還是有的。只不過它現(xiàn)在可能在調(diào)自己的算法，所以紅利的天花板可能變低了。比如之前你可以從0開始做到500~800萬(wàn)，但現(xiàn)在可能只能到100~300萬(wàn) 。
三、為了視頻“搞笑”去學(xué)脫口秀
為了讓視頻更活潑，提高視頻的“笑果”，田太醫(yī)還特意去李誕、池子等人所在的笑果文化學(xué)習(xí)脫口秀。在“畢業(yè)”之后，丁香醫(yī)生甚至聯(lián)合笑果文化做了一次“匯報(bào)演出”——喜劇養(yǎng)生夜。
因?yàn)樘锾t(yī)相信教育是反人性的，沒有人愿意被教育。所以才出現(xiàn)了這樣的碰撞。
“盡量不用居高臨下的傳播姿態(tài)去做（科普），把內(nèi)容做得輕松活潑一點(diǎn)。這是市場(chǎng)部和笑果文化的一個(gè)合作，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)還沒有做視頻，也沒有視頻團(tuán)隊(duì)，只是在做圖文。我們當(dāng)時(shí)的考慮是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)所欠缺的是輕松幽默搞笑這方面，正好有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就跟笑果做了一個(gè)深度合作，然后我們派人到他們訓(xùn)練營(yíng)去封閉訓(xùn)練?！彼f。
田太醫(yī)的招牌動(dòng)作
此外，因?yàn)槎兑舻耐扑]機(jī)制依賴算法。因此很多人說“在抖音能不能紅全看運(yùn)氣”，甚至開發(fā)出了不少真?zhèn)坞y測(cè)的“玄學(xué)”——發(fā)布時(shí)間、封面設(shè)計(jì)、文案細(xì)節(jié)、定位地點(diǎn)、標(biāo)簽貼法……
Q1：脫口秀學(xué)習(xí)主要是什么內(nèi)容？
田太醫(yī)：當(dāng)時(shí)訓(xùn)練了三天，什么都不干，就是做培訓(xùn)——聽課、做實(shí)踐等等。培訓(xùn)完了之后，丁香醫(yī)生去笑果做了線下的脫口秀，后續(xù)在我們做內(nèi)容的時(shí)候，他們也會(huì)給我們提供相應(yīng)的輔導(dǎo)。后來(lái)我們把脫口秀這套東西學(xué)會(huì)之后，就都是自己獨(dú)立操作了
Q2：抖音的商業(yè)上你們有哪些嘗試？
田太醫(yī)：現(xiàn)在我們還在摸索盈利的方式，主要是To B和電商。收益是有一些的，但是也都是在嘗試，比如說帶貨鏈接，也會(huì)談一些合作，試探對(duì)方的心理接受價(jià)位等等。但其實(shí)一切都還在探索階段，畢竟DOU+也是從9月底10月初才開始做灰度測(cè)試的。
丁香醫(yī)生的抖音商品櫥窗
Q3：抖音在春季曾經(jīng)發(fā)布過用戶活躍時(shí)間，你們有遵守這個(gè)時(shí)間表嗎？
田太醫(yī)：抖音發(fā)布的活躍時(shí)間是從中午12點(diǎn)、1點(diǎn)開始往上走，然后有兩個(gè)小高峰，最后到凌晨一點(diǎn)、兩點(diǎn)開始往下走。這主要是一個(gè)時(shí)間段的問題，未必需要卡得那么死。
Q4：音樂方面你們有特意研究過嗎？
田太醫(yī)：音樂其實(shí)一開始我們是想選的，但我們當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里沒有女的，全是男的，而且大家都沒有學(xué)過音樂，對(duì)音樂完全沒有感知。所以這些方面其實(shí)是我們的弱勢(shì)，所以我們就干脆就不在音樂上下功夫了。
最早我們選擇了《拳擊舞》，但只是因?yàn)檫@個(gè)音樂能夠給你一個(gè)預(yù)期，就是你當(dāng)你聽到這個(gè)音樂的時(shí)候，預(yù)料到后面會(huì)有反轉(zhuǎn)。我們假設(shè)抖音平臺(tái)上的用戶都會(huì)有這樣的預(yù)期，所以我們用了這個(gè)音樂。事實(shí)上如果真要做抖音的話，有音樂方面的基礎(chǔ)是更有幫助的，因?yàn)槎兑舢吘故且粋€(gè)音樂視頻平臺(tái)。
Q5：封面有設(shè)計(jì)過嗎？
田太醫(yī)：至于封面，其實(shí)影響并不大，我們用的是丁香醫(yī)生畫風(fēng)的封面——因?yàn)槎∠汜t(yī)生圖文的影響力基礎(chǔ)在，所以抖音用戶看到這個(gè)封面會(huì)預(yù)期我們的視頻也可能像圖文一樣做得好—— 我們之所以放這個(gè)封面的目的是誘導(dǎo)關(guān)注。
Q6：最后，請(qǐng)問田太醫(yī)能給我們自媒體人一些健康方面的建議嗎？
田太醫(yī)：這個(gè)……吃好喝好吧。
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