中國(guó)企業(yè)品牌出海掘金，外面的世界真的很精彩嗎？
過(guò)去十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代。然而，十年后，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利耗盡，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，各大品牌開(kāi)始向海外尋找，希望找到更大的市場(chǎng)。對(duì)于許多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”已經(jīng)從一個(gè)選擇題變成了必選題。打造一個(gè)更具彈性和知名度的品牌已成為許多公司面臨的挑戰(zhàn)。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)貨物出海的漲潮就是最顯著的證明。在快速增長(zhǎng)的化妝品行業(yè)中， 佰草集、御泥坊、云南白藥等品牌正作為“國(guó)貨之光”走向海外。老干媽、云南白藥、雙妹和康師傅等民族品牌甚至出現(xiàn)在紐約時(shí)裝周上，展示他們更酷的一面。此外，隨著“中國(guó)制造”的逐步崛起以及中國(guó)本土品牌質(zhì)量和形象的提升，越來(lái)越多的外國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的興趣增加，這為國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)提供了良好的環(huán)境。
那么，品牌走出國(guó)門(mén)的關(guān)鍵是什么？品牌之所以是品牌，是因?yàn)樗荒苊撾x一個(gè)核心：用戶。品牌走出去的關(guān)鍵在于培養(yǎng)用戶的心智，建立品牌識(shí)別。事實(shí)上，這離不開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定位、觸達(dá)和服務(wù)。從定位到觸達(dá)用戶，再到以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶，形成品牌走出去的閉環(huán)。
同時(shí)，企業(yè)還將面臨海外市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品定位、渠道選擇和營(yíng)銷(xiāo)推廣階段。
企業(yè)出海面臨的四大階段
1. 市場(chǎng)洞察階段
品牌需要通過(guò)對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)用戶和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，了解和明確海外市場(chǎng)的趨勢(shì)，找出目標(biāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品的用戶和定位。
2. 產(chǎn)品定位階段
品牌需要在用戶畫(huà)像的基礎(chǔ)上了解目標(biāo)人群的需求，并確定其產(chǎn)品滿足目標(biāo)人群，從而在后期達(dá)到事半功倍的效果。
3. 渠道選擇階段
品牌需要有效規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)資源，制定符合目標(biāo)群體偏好的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，選擇合適的推廣方式，以有限的成本取得優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)效果，從而在目標(biāo)海外市場(chǎng)順利啟航。
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段
品牌需要知道現(xiàn)有的廣告創(chuàng)意是否能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌形象。對(duì)于投放廣告的品牌而言，了解廣告的效果尤為重要。
自2006年開(kāi)放海外資源以來(lái)，數(shù)字一百幫助企業(yè)出海了解新趨勢(shì)。其執(zhí)行能力遍及6大洲和56個(gè)國(guó)家，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、科技、快速消費(fèi)品、零售等行業(yè)，已成為頭部品牌長(zhǎng)期值得信賴的合作伙伴。迄今為止，數(shù)字一百海外在線洞察已執(zhí)行了100多個(gè)項(xiàng)目，涵蓋產(chǎn)品測(cè)試、營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇和廣告效果測(cè)試等研究主題。數(shù)百擁有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際合作伙伴，資源豐富，熟悉海外國(guó)家法律法規(guī)，具備海外案例服務(wù)能力。
立足當(dāng)下，“走出去”是國(guó)家的既定戰(zhàn)略，也是發(fā)展我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路。聯(lián)想在植根中國(guó)的同時(shí)，堅(jiān)持從中國(guó)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，并贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可與回饋。華為在國(guó)際市場(chǎng)的成績(jī)則可以用全球矚目來(lái)形容，其所獲得的5G專(zhuān)利讓世界第一大經(jīng)濟(jì)體忌憚。海爾、美的產(chǎn)品也在全球市場(chǎng)上贏得千家萬(wàn)戶的信賴。任何一家能夠走出國(guó)門(mén)、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，都值得國(guó)人為其鼓掌。
出海也是品牌的一場(chǎng)持久戰(zhàn)。憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和成熟的執(zhí)行能力，數(shù)字一百陪伴周邊企業(yè)，提供準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)解決方案，幫助品牌走出國(guó)門(mén)掘金。
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