2天18.5億的閱讀量，「拼多多版消消樂」給品牌們上了一課

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舉報(bào) 2022-09-14

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近日，一款名為「羊了個(gè)羊」的小程序游戲爆火，持續(xù)霸占微博熱搜榜一。

截至發(fā)稿，相關(guān)話題已有18.5億的閱讀量，16.2萬討論次數(shù)，9.5萬討論人數(shù)。這傳播力，營銷人看了難免眼紅。

此次「羊了個(gè)羊」爆火的背后大概率沒有資本的身影。

據(jù)悉，設(shè)計(jì)開發(fā)一款入門級(jí)的小程序游戲成本不大，采用外包2萬元左右就夠了。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，「羊了個(gè)羊」關(guān)聯(lián)公司北京簡(jiǎn)游科技有限公司由張佳旭、廈門雷霆網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京樂閃科技有限公司共同持股。投資了「羊了個(gè)羊」的吉比特方也表示投資比例不高。

圖源自啟信寶

想想曾經(jīng)用動(dòng)輒幾百上千萬的預(yù)算做Campaign，花幾個(gè)月的時(shí)間打磨方案，最后review的時(shí)候曝光量還不到「羊了個(gè)羊」的零頭，說多了都是營銷人的淚。

不過倒是給我們提供了做品牌事件營銷的新思路——用游戲化的玩法做趣味營銷。當(dāng)然，想要復(fù)刻成功，首先需要拆解「羊了個(gè)羊」現(xiàn)象級(jí)爆款是怎樣煉成的。

社交是最有效的法寶

「羊了個(gè)羊」的制作團(tuán)隊(duì)主要是由「海盜來了」的制作人與核心成員構(gòu)成，「海盜來了」是微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品，日活曾高達(dá)2500萬。其CPO（首席產(chǎn)品官）曾公開分享成功經(jīng)驗(yàn)：用社交做長線運(yùn)營。社交是微信獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，通過引入社交機(jī)制、可以給游戲帶來50%以上的收入提升。

圖源自羊了又羊

「羊了個(gè)羊」延續(xù)了「海盜來了」的強(qiáng)社交互動(dòng)性。通過分享游戲可獲得三個(gè)道具，每局只能看一次廣告獲得額外機(jī)會(huì)?？此票Ｊ氐淖儸F(xiàn)策略，卻在無形中增加了游戲難度，誘發(fā)玩家「犟驢式」的反復(fù)挑戰(zhàn)反復(fù)分享行為，促進(jìn)了游戲的傳播。

玩家可以通過點(diǎn)擊「朋友圈」按鈕，查看微信好友的游戲排行榜，看著那一排排的「通關(guān)0次」，誰不想當(dāng)那唯一的「1」呢！要是真通關(guān)了不得發(fā)個(gè)朋友圈炫耀炫耀。

圖源自羊了又羊

游戲中還增加了城市PK和今日話題PK，激發(fā)了玩家的集體榮譽(yù)感——我要為XX貢獻(xiàn)一只羊！

游戲首頁還有「發(fā)彈幕」和「游戲圈」小組件，都是為了增加玩家的互動(dòng)社交體驗(yàn)。

反直覺的難度曲線

「羊了個(gè)羊」的游戲玩法非常簡(jiǎn)單，玩家點(diǎn)擊游戲中的圖標(biāo)會(huì)轉(zhuǎn)移到下方的槽內(nèi)，槽中有三個(gè)相同的圖標(biāo)就可以消除， 7個(gè)槽位都放滿了意味著通關(guān)失敗。

特別的是，官方?jīng)]有設(shè)置玩法介紹，而是設(shè)計(jì)了一道極其簡(jiǎn)單的關(guān)卡作為首關(guān)，讓首次接觸該游戲的玩家邊體驗(yàn)邊摸索玩法，給玩家造成一種“這個(gè)游戲好簡(jiǎn)單，不用看介紹我都能自己通關(guān)”的錯(cuò)覺后，第二關(guān)立馬進(jìn)入地獄模式，制造反直覺的難度曲線。

圖源自羊了又羊

簡(jiǎn)單的玩法配上超高的難度，巨大的反差讓人在通關(guān)失敗時(shí)「懷疑人生」，查攻略時(shí)看到網(wǎng)友分享的通關(guān)截圖，再次燃起斗志，陷入循環(huán)。這就是倔強(qiáng)、不服輸?shù)闹袊税　?/p>

賭徒心理

每個(gè)人多多少少都有點(diǎn)賭徒心理：贏了還想贏，輸了也不認(rèn)，妄想再下一把翻盤。

這游戲最最巧妙的地方，就是它設(shè)置了不少的盲牌，即不翻開就無法看到下一張牌是什么，且你永遠(yuǎn)不知道下面被掩蓋的牌還有幾層。你看看這套路，像不像拼多多永遠(yuǎn)砍不完的最后一刀。

當(dāng)游戲陷入死局時(shí)只能翻盲牌時(shí)，翻到想要的牌就盤活了一整局，翻到不想要的牌就是運(yùn)氣不好，下一把一定能過。

圖源自羊了又羊

盲牌的設(shè)置同時(shí)增加了暗箱操作的可能性，在盲牌里藏幾張可以變死局的牌增加游戲難度，雖然有不少網(wǎng)友懷疑游戲的高難度是人為設(shè)置的bug，但盲牌的設(shè)置沒法讓人抓到「實(shí)錘」。

在游戲化的時(shí)代，或許低成本高傳播的小程序游戲可以作為承載品牌私域拉新促活的媒介。

絲芙蘭曾通過一款可嵌入小程序商城的小游戲，用兩個(gè)月時(shí)間帶來50萬新注冊(cè)用戶，拉新成本從此前最低的5元/人又節(jié)省至1元/人，用戶分享率超13%，用戶停留時(shí)長在3.2分鐘以上。并成為微信公開課和騰訊智慧零售的官方認(rèn)可和推廣的私域場(chǎng)景創(chuàng)新方式。

至于如何設(shè)計(jì)一款兼具趣味度、暗埋上癮點(diǎn)、通過自發(fā)的社交進(jìn)行裂變，品牌們還是得跟「羊了個(gè)羊」好好學(xué)學(xué)。

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作者&編輯 | 墨辭

監(jiān)制 | 青衫

圖片來源 | 站酷

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