餓了么：如何用一只雪糕在大暑打造一場立體營銷
用戶這個夏天真正需要的東西是什么？
是一杯逛街時加冰的奶茶
是一根冰凍到透心涼的冰棍兒
是一個抵抗紫外線的50++++防曬大噴
是一個能冰凍美食的冰箱
是一個不要出門的夏天
40°的夏天，洞察用戶的“熱”場景，餓了么在等車熱、逛街熱、體感熱等狀態(tài)中給出解決答案；
將夏日高頻產(chǎn)品與各品牌解暑單品結(jié)合，捆綁熱場景并與餓了么送清涼做鮮明對比
打造#餓了么請用戶吃雪糕 城市大事件。
雪糕作為夏日高消耗產(chǎn)品，深受用戶喜愛。通過與伊利大暑期間深度合作，通過送雪糕事件打動用戶，引發(fā)用戶購買欲望，提升下單驚喜感，從而實現(xiàn)高頻產(chǎn)品帶動端內(nèi)流量品的營銷目的。
清涼和驚喜，在這個夏天餓了么給夠?qū)檺?/strong>
餓了么帶著20多個品牌一起打造3000坪巨型雪糕地貼落地天一廣場，通過創(chuàng)意媒介傳達餓了么大暑優(yōu)惠信息，讓用戶足不出戶感受清涼一夏
圈層達人種草擴散，讓內(nèi)容驅(qū)動購買：通過寧波城市達人圈層的力量，在抖音和小紅書上熱烈討論，通過城市達人流量，以雪糕為鉤子貨品輸出商家送雪糕攻略，吸引用戶關(guān)注。并與商戶共同打造了同城熱搜，帶動商戶流量&交易提升。
【騎手頭盔呈現(xiàn)雪糕趣味裝飾】騎手裝備雪糕頭盔，加強用戶感知：騎手側(cè)統(tǒng)一更換雪糕趣味物料，加強送雪糕事件與餓了么關(guān)聯(lián)深度，讓藍騎士成為事件感官的流動載體。
通過官媒發(fā)聲、公益切入，正向輿論加持討論：聯(lián)合寧波日報，以公益的角度，制造餓了么為戶外工作者送雪糕的新聞內(nèi)容，建立了官方背書和正向輿論。
用戶為什么積極參與？
經(jīng)過了前面的操作，用戶能看到什么？
1.通過“阿拉搶鮮吧”欄目知道餓了么送雪糕的消息
2.通過商戶私域渠道、點餐時得送雪糕的消息
3.去逛街，看到了好大一地貼，知道了餓了么送雪糕的消息
4.看新聞，知道了餓了么送雪糕的消息
5.刷抖音、微博、小紅書，吃了一波安利趕緊去下單
除此之外，有沒有什么讓用戶在最熱情況下立馬感知怕熱就上餓了么的事情？
——逛街熱？
餓了么天一廣場快閃送雪糕！砸冰雕！帶小孩子的父母直接留在現(xiàn)場，不斷積累人氣停留，現(xiàn)場掃碼下單引導強轉(zhuǎn)化。
——等車熱？
餓了么東門口創(chuàng)意公交站，一鍵風扇啟動，一鍵冷氣鋪面，一鍵廣告音樂響起，一鍵即享清涼！最重要的是，餓了么&伊利不間斷公交車站送雪糕，通過創(chuàng)意媒介加強用戶對于“怕熱就上餓了么”內(nèi)容感知，聯(lián)動品牌輸出商戶利益點，在獲得用戶關(guān)注的同時清楚傳達大額優(yōu)惠信息，促成交易增長。
這波大暑營銷，餓了么通過各種渠道全方位傳達怕熱就上餓了么的內(nèi)核，借助流量營銷話題，與全國餐飲大品牌和寧波本地極富代表性的餐飲商家形成聯(lián)動，讓這波降溫營銷更加清涼！
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