白酒營銷還可以這樣玩！看小眾米香如何用內(nèi)容打動消費者
在現(xiàn)代的商場里逛著80年代的小賣部，是種怎樣的體驗？！
這個夏天，一款在廣西老一輩記憶里的米香白酒湘山，帶來了一場橫跨時空的對話，在現(xiàn)代商場復(fù)刻了一個80年代的小賣部！
老舊的黑白電視機(jī)，斑駁的鐵風(fēng)扇吱呀吱呀的搖晃著大腦袋，桌上玻璃下壓著的老照片封存著一段上個世紀(jì)的回憶，滿墻的膠片承載著整個青春記憶……
撲面而來的80年代氛圍，吸引了不少70、80后駐足重溫青春記憶?，F(xiàn)場除了小賣部，還有80年代的經(jīng)典歌舞讓人一秒穿越回到過去。
除此之外，湘山還放飛1000架無人機(jī)點亮桂林夜空，吸引了大批桂林市民的駐足??！
這是國優(yōu)湘山第二屆米香白酒文化節(jié)，也是我們在廣西南寧接觸到的首個理解并想要做品牌整合營銷的客戶。
我們以為會進(jìn)行的很順暢，但項目開始并不太順利，由于是第一次合作，雙方信任度不高、溝通還不夠契合，需求遲遲確定不下來，客戶需要提升品牌春釀節(jié)、米酒節(jié)、豐收節(jié)、封壇節(jié)四大節(jié)點的線上傳播影響力，從品牌的層面我們考慮到湘山米香白酒文化節(jié)也是是品牌的組成部分，因此，我們并沒有將此次活動單純的當(dāng)作一次線下活動推廣來思考。
離開產(chǎn)品、消費者、價值做傳播
會讓品牌變得自說自話，讓消費者敬而遠(yuǎn)之
我們深入了解湘山，發(fā)現(xiàn)湘山?jīng)]有讓人記住的代表產(chǎn)品，客戶自己本身也沒有想明白為什么明明是要做四大節(jié)點線上傳播，為什么一定要選產(chǎn)品。所以前期因為選哪個產(chǎn)品作為傳播基礎(chǔ)和湘山反復(fù)確認(rèn)廢了很大的功夫，以至于我們連著做了2次方案才說服客戶，試一試用品牌的高端產(chǎn)品1989作為本次傳播的基礎(chǔ)。
高端的產(chǎn)品匹配高端的需求
根據(jù)馬斯洛需求原理，不難看出能消費1980/瓶的米香白酒的消費者，已經(jīng)不是滿足口感和健康需求那么簡單，更多的是滿足尊重/自我實現(xiàn)的需求。
因此在預(yù)熱期我們幫湘山做了一組價值觀海報，講述品牌故事，同時也講出1989目標(biāo)用戶的心聲，吸引用戶關(guān)注的同時建立品牌鏈接
接著通過圖鑒將1989和用戶強關(guān)聯(lián)，從情感上引起用戶共鳴。
在朋友圈，針對桂林地區(qū)推出米香白酒文化節(jié)線下活動信息，精準(zhǔn)引流
從品牌的文化看，堅持68年小眾米香，提前布局老酒，拿國內(nèi)外大獎，這是一個有眼光、懂得堅持，也會抓機(jī)遇的品牌。再從1989的價格、人群、場景，結(jié)合產(chǎn)品純粹30年老酒，隨著國貨崛起，近兩年復(fù)古回憶深受歡迎，最終我們和客戶一致認(rèn)為用80年代回憶殺引爆老酒話題，將會是一個不錯的突破口，所以才會有80年代主題的線下活動。
事實證明，湘山這波回憶殺賭對了，不管是線上傳播的內(nèi)容，還是線下活動引起了不錯的反響。傳播期間，湘山的微信搜索指數(shù)日環(huán)比最高增502.7 %，而湘山1989也登上了京東白酒榜。
成功是少數(shù)人的事情，曾經(jīng)的多少次不被看好，才成就了今天的刮目相看??！我們愿意和不被看好的你一起成長。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）