從人貨場三角度三分鐘思考《躍上高階職場》“冰象”冰箱brief
看了第二期的創(chuàng)意大亂斗，蠻有意思的一次pk，有不少切入角度蠻有趣的，大亂斗的“冰象”需求也很能夠帶動腦洞自發(fā)運轉(zhuǎn)。這檔綜藝值得推薦給身邊從事廣告行業(yè)的朋友。一邊看，也一邊發(fā)散了創(chuàng)意想法，雖然不是很好的idea，但也趁熱打鐵梳理一下，純交流碰撞?；蛟S什么時候，數(shù)英也有機會發(fā)起類似這樣的活動。
從品牌需求而言，“冰象”希望能夠塑造高端的調(diào)性，但是這個品牌的知名度本身又沒有足夠強，所以想制造符合所期望的高端復(fù)古文藝形象（目的），主要還是得利用借力打法。
人：16,000的復(fù)古小冰箱賣給什么樣的人？（注意：復(fù)古和?。?/strong>
這一群人肯定不是普通的大眾群體。
初步從價格和人群的判斷，客群是高收入的一群單身女貴，她們的生活不會是一塌糊涂或精打細(xì)算。簡單理解一下，可以隨時車?yán)遄幼杂?，以及不會被雪糕刺殺，甚至她們化妝桌上應(yīng)該都是鋪滿了高端而奢華的護膚品牌。逛個街，看到一款心動的大牌包包，就會立馬拿下。
甚至她們可能家里已經(jīng)有另外一臺16000的冰箱，但是那臺冰箱太過于科技理性和智能，可能是存在于她們的廚房，但其實配不上她們對美好生活的想象。
貨：小容量的復(fù)古冰箱，核心賣點也不是它的制冷技術(shù)或者保鮮。
假如冰箱制冷技術(shù)是目標(biāo)ta的核心買點，那市場其他海x，美x，西門x應(yīng)該ta會更考慮。
品牌自身認(rèn)為復(fù)古設(shè)計才是最大亮點，問題來了，類似的外觀設(shè)計市面上也有競品在做，價格比冰象又便宜。
小結(jié)：所以，貨品物理層面的買點很難撬動ta為那么高溢價的產(chǎn)品買單，所以，試著從感性層面進(jìn)行溝通。回歸到傳播本身，最重要的是快速制造一種內(nèi)心需求和有記憶度的高端形象。
場：女生心中都有一個童話故事的公主夢。
而且這款產(chǎn)品也不適合賣給那種大齡，有家庭的人群，所以品牌圈準(zhǔn)單身貴族本身是對的，有家庭的人群的需要容量更大，以及也會更加理性考慮購買冰箱。這個品牌本身面對的人群比較年輕，所以我們在跟ta溝通的時候，其實也可以有適當(dāng)?shù)哪贻p化的小幽默。
創(chuàng)意切入：
剛好東方皇宮有一個名詞跟冰箱有關(guān)，就是冷宮。
很多詞只要加上”小“字就會變得可愛，譬如說小惡魔，小傻瓜，小魯班。
所以，我們可以把這個冰箱昵稱”小冷宮“。
對于ta，我們要賣給ta的是一個在逃公主的夢，但是我們不是把她們打入冷宮，而是讓她們打開這個冰箱。
所以，我們的推廣主題就叫——“在逃公主，打開小冷宮”。
打開后是什么？是配得起她們想要的美好生活。
接著，我們會有傳播視頻和系列的海報。這系列視覺，不僅應(yīng)該要有冰箱本身作為儲藏食物的內(nèi)容，而且應(yīng)該契合這一群高端精致年輕女性她們熱愛生活的一些內(nèi)容，比如說她們喜歡在家自拍文藝復(fù)古照，喜歡自己手動diy精致的下午茶，以及布置和收拾自己家里的風(fēng)格，這款冰箱剛好也是最佳裝飾品。
視覺故事：
我們會有現(xiàn)代版本的白雪公主，她打開“小冷宮”，打開的是冰箱里面裝的都是蘋果和菠蘿莓，非洲角瓜和車?yán)遄幼杂伞?/p>
另外一張海報是一個現(xiàn)代版冰雪女王，炎熱的夏天打開“小冷宮”，里面是她DIY的精致下午茶的飲品和糕點，她的手上可能還拿著一個雪糕刺客。
貝爾公主打開“小冷宮”，和冰箱里滿是火紅的玫瑰，還有其他不同顏色的名貴鮮花擺拍。
還有一個灰公主，她打開這個“小冷宮”，里面居然是一堆的高端護膚品以及一雙水晶鞋。 反問一句：冰箱就只能放食物？那堆單價一瓶的精華和面膜，或許放在這個好看的冰箱，或許更有奇效。（瞎說的）
整組系列海報，都是擺在復(fù)古的田園風(fēng)格客廳或者是復(fù)古的宮廷元素的化妝間擺拍，但絕不是廚房。
線下快閃：復(fù)古的公主之家環(huán)境+不同顏色的冰箱裝滿和kv一樣的水果，下午茶，鮮花和護膚品，但不會是剩菜剩飯和生肉生菜。
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