王思聰豪擲113萬獎(jiǎng)金，收獲2100萬增粉，粉絲為什么這么瘋狂？

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舉報(bào) 2018-11-09

掃描,分享朋友圈

11月6日晚上8點(diǎn)，王思聰又一次攪動(dòng)了微博，和11月3日觀看IG比賽吃熱狗刷屏不同的是，這次王思聰微博稱了絕對(duì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，王思聰通過微博發(fā)布的IG奪冠英雄聯(lián)盟S8全球總決賽冠軍的微博不僅刷新了微博歷史上最快破1000萬轉(zhuǎn)發(fā)的記錄，還讓王思聰收貨了2100萬粉絲，順帶引發(fā)了騰訊英雄聯(lián)盟官方的道歉，可謂一箭三雕。

截止目前，王思聰113萬獎(jiǎng)金的抽獎(jiǎng)微博獲得了1930萬轉(zhuǎn)發(fā)，1260萬評(píng)論，1610萬點(diǎn)贊，累計(jì)獲得4800萬互動(dòng)，該微博2小時(shí)破300萬轉(zhuǎn)發(fā)，1天破1900萬轉(zhuǎn)發(fā)，成為微博歷史上最快破1000萬，2000萬的微博記錄，甚至都可以申請(qǐng)吉尼斯世界記錄了。

王思聰抽獎(jiǎng)活動(dòng)第一天轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)

為什么王思聰?shù)奈⒉┛梢垣@得4800萬的高度互動(dòng)呢？這樣的數(shù)據(jù)如果用于品牌營銷，需要數(shù)千萬的費(fèi)用，而王思聰巧妙的將自己的個(gè)人IP，IG戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行捆綁，到底是怎樣做到的？

1、王思聰?shù)膫€(gè)人網(wǎng)紅大V屬性加持

王思聰初期粉絲1600萬，在微博也算是超級(jí)大V，但不同的是王思聰在這個(gè)大V盡管粉絲不是頂級(jí)，但粉絲活躍度以及個(gè)人風(fēng)格鮮明，是一個(gè)極強(qiáng)的個(gè)人IP，無論是以其互聯(lián)網(wǎng)紀(jì)檢委的處事方式，還是其前首富王健林公子的身份，抑或是不斷換女友但都是網(wǎng)紅臉但又很貼心的公子哥身份，抑或是知名的風(fēng)險(xiǎn)投資人和創(chuàng)業(yè)者的身份，王思聰?shù)囊谎砸恍卸急痪酃鉄舴糯?，而從互?lián)網(wǎng)崛起的他也深諳互聯(lián)網(wǎng)之道，經(jīng)常登上熱門，無論是吃熱狗，還是抨擊社會(huì)不良風(fēng)氣，可以說王思聰本人已經(jīng)成了一個(gè)極具個(gè)人魅力和差異性的個(gè)人IP，這是抽獎(jiǎng)微博破記錄的最基礎(chǔ)原因——具備人格特質(zhì)的超級(jí)發(fā)起人。

2、超預(yù)期的獎(jiǎng)品預(yù)設(shè)，微博史上最高抽獎(jiǎng)金額

在互聯(lián)網(wǎng)碎片化的時(shí)代，用戶不斷的被圈層區(qū)分，很難有跨圈層的事件發(fā)生，而一旦事件跨越圈層就會(huì)迅速引爆成為熱點(diǎn)，同時(shí)由于渠道的碎片化，用戶的G點(diǎn)越來越高，多巴胺越來越難以激發(fā)。只有極致的多巴胺刺激才能形成用戶行動(dòng)力的快速轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而形成超預(yù)期的體驗(yàn)，王思聰?shù)淖龇ň褪浅^預(yù)期的獎(jiǎng)品刺激?！板X多任性”固然是王思聰這個(gè)IP的固有印象，但這也是最能撩動(dòng)用戶G點(diǎn)的方式，之前支付寶錦鯉已經(jīng)證明，而王思聰則以113萬的微博史上最高單次抽獎(jiǎng)金額刷新了用戶的認(rèn)知，同時(shí)113位高價(jià)值獎(jiǎng)品（1萬元）最多用戶中獎(jiǎng)名單也不斷向用戶告知中獎(jiǎng)概率之高。因此，113萬史上最高的抽獎(jiǎng)金額不僅激發(fā)用戶的多巴胺促使用戶快速參加，更重要的是引發(fā)了社交傳播，許多用戶將其作為超預(yù)期的體驗(yàn)分享給了更多朋友圈、微信群的朋友，實(shí)現(xiàn)了微博到微信的跨平臺(tái)營銷，進(jìn)而也帶動(dòng)了百度、知乎等渠道的跨平臺(tái)發(fā)酵。

3、情緒捆綁，圈層營銷

所有營銷的本質(zhì)背后都是情緒，沒有情緒植入和情緒洞察的營銷很難打動(dòng)用戶，也很難跨平臺(tái)傳播，王思聰無疑是深諳此道的老手，在抽獎(jiǎng)中同樣巧妙的引發(fā)了情緒沖突，形成了兩個(gè)利益集團(tuán)的對(duì)立。

首先是電競(jìng)粉絲和非電競(jìng)粉絲的對(duì)立。王思聰抽獎(jiǎng)的理由是什么？他成立的IG戰(zhàn)隊(duì)獲得了英雄聯(lián)盟S8的全球總冠軍，并且是三支中國戰(zhàn)隊(duì)最不被看好的一只逆襲，這是中國戰(zhàn)隊(duì)時(shí)隔2218天之后再登巔峰，所以11月3日比賽結(jié)束后朋友圈刷屏，微博三個(gè)熱搜雙社交平臺(tái)引爆。而抽獎(jiǎng)王思聰則以IG奪冠為噱頭，讓電競(jìng)粉絲對(duì)結(jié)果進(jìn)行再傳播，同時(shí)也希望粉絲傳達(dá)電競(jìng)并非單純游戲而是競(jìng)技體育的內(nèi)核，因此用戶本身愿意傳播。

王思聰評(píng)論diss英雄聯(lián)盟官方運(yùn)營

其次是IG粉絲與騰訊英雄聯(lián)盟官方和RNG腦殘粉站隊(duì)的對(duì)立。王思聰則巧妙的應(yīng)用了IG和LOL官方的沖突以及與RNG戰(zhàn)隊(duì)的沖突。請(qǐng)注意王思聰在評(píng)論里面第一條就是：皇雜與TX LOL員工不允許參與抽獎(jiǎng)。背后的原因很簡(jiǎn)單，在IG奪冠后3天，騰訊LOL工作人員根本就沒有像往常中國戰(zhàn)隊(duì)獲得優(yōu)秀成績(jī)后的官網(wǎng)慶?；顒?dòng)，讓粉絲認(rèn)為是差別對(duì)待，同時(shí)騰訊LOL工作人員還在推廣“KDA女團(tuán)”皮膚，而不是IG的皮膚，而王思聰曬出的RNG腦殘粉的截圖也讓事件變成了兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)資深粉和腦殘粉的沖突，形成了雙重對(duì)立。

王思聰?shù)挠绊懥o疑是巨大的，在微博吐槽LOL官方平臺(tái)之后，IG的官方活動(dòng)迅速就上線了。

4、低門檻的參與模式

對(duì)于營銷來說，參與模式越低，用戶越容易接受和參與，王思聰微博抽獎(jiǎng)不僅沒有要求@幾個(gè)人，幾乎沒有任何門檻，無論是轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，還是點(diǎn)贊均可以獲獎(jiǎng)，對(duì)于某些不愿@或不愿轉(zhuǎn)發(fā)的用戶無疑是巨大的福利。

5、吃熱狗、女友陳雅婷熱點(diǎn)的助推

王思聰微博抽獎(jiǎng)還有天時(shí)的助推，王思聰當(dāng)下正好處于熱點(diǎn)之上，當(dāng)IG比賽當(dāng)天王思聰大口吃熱狗的圖片因?yàn)槠渚W(wǎng)紅體質(zhì)而迅速被引爆，之后王思聰微博發(fā)布的“你們別再發(fā)我吃熱狗的照片了行嗎”迅速再次形成了發(fā)酵，此后熱狗圖迅速成為IP，被淘寶、抖音、微博、微信等全渠道打造為表情包、手機(jī)殼等周邊、視頻段子等使用，而王思聰抽獎(jiǎng)時(shí)間正好是在該IP發(fā)酵后推出，因此帶動(dòng)了抽獎(jiǎng)本身的傳播，很多用戶在其抽獎(jiǎng)微博下評(píng)論“不如抽個(gè)熱狗”也引發(fā)了更大規(guī)模的用戶互動(dòng)，進(jìn)而被微博個(gè)性化推送機(jī)制更大規(guī)模的推送傳播。

當(dāng)然，新女友陳雅婷在抽獎(jiǎng)發(fā)布后第二天（11月7日）被曝光，也同樣助推了王思聰抽獎(jiǎng)的熱度。

6、抽獎(jiǎng)成為事件后的自來水營銷助力

當(dāng)營銷發(fā)展到一定熱度就會(huì)成為熱點(diǎn)內(nèi)容，而當(dāng)熱議的內(nèi)容成為話題之后，自來水和媒體會(huì)自然的跟進(jìn)，進(jìn)而助熱點(diǎn)營銷達(dá)成更廣泛的傳播，王思聰抽獎(jiǎng)微博也是一樣，當(dāng)2小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)破300萬后，自來水就跟進(jìn)了，微博上不僅明星魏大勛跟進(jìn)，數(shù)碼研究所、浪里小草莓、微博任務(wù)、王左中右、回憶專用小馬甲、王志安、來去之間等大V爺紛紛跟進(jìn)，這才助推了轉(zhuǎn)發(fā)迅速從300萬到2000萬的激增。當(dāng)然王思聰個(gè)人朋友的小樓、shy、閆紫境等知名主播或電競(jìng)紅人也為轉(zhuǎn)發(fā)助力不少。

在王思聰微博抽獎(jiǎng)中，收益最大的就是王思聰本人以及IG電子競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)，113萬的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品帶來了上萬億次的曝光，這無疑是極強(qiáng)的傳播能力，這樣的套路其實(shí)品牌也可以借用，通過高話題的發(fā)起人+超預(yù)期的極致體驗(yàn)（無論是獎(jiǎng)品還是洞察）+關(guān)鍵傳播人+情緒沖突+自來水通路+天時(shí)地利人和，就是打造這一熱點(diǎn)的關(guān)鍵。幾家歡樂幾家愁，最難受的可能要數(shù)天貓雙11的錦鯉營銷，天貓7487萬的史上最高抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)偏偏選在了11月6日公布，而這天正好是王思聰抽獎(jiǎng)發(fā)起的首天，天貓抽獎(jiǎng)最短破百萬的營銷光環(huán)瞬間就被王思聰所取代。有時(shí)候就是這么的奇妙，生活就像巧克力,你永遠(yuǎn)不會(huì)知道下一秒會(huì)得到什么。

作者：毛琳MiChael，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從業(yè)者