眾引&星圖官方共創(chuàng)：黑馬達(dá)人價值是如何挖掘的？
隨著社交營銷成為品牌爭奪的主戰(zhàn)場之一，達(dá)人也正成為品牌與消費者溝通的重要橋梁，大批寶藏成長型達(dá)人，蘊(yùn)藏巨大勢能，正在成為品牌社交營銷增長的關(guān)鍵支點之一。
隨著行業(yè)發(fā)展，巨量星圖及行業(yè)服務(wù)商在達(dá)人營銷領(lǐng)域持續(xù)探索，達(dá)人營銷各個環(huán)節(jié)已落實很多行業(yè)可復(fù)用的營銷方法，目前也在集結(jié)多個專項發(fā)展服務(wù)商，從策略、選號、內(nèi)容、創(chuàng)意、垂類等角度出發(fā)，與巨量星圖共建觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營銷筆記，為行業(yè)提供達(dá)人營銷實操指導(dǎo)手冊。這一期將重點探討如何挖掘“成長型達(dá)人”的潛力，巧用成長型達(dá)人，帶動社交營銷的新增長。
破局社交營銷痛點，精優(yōu)法則挖掘成長型達(dá)人
“觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營銷筆記”第二期來自于巨量星圖服務(wù)商眾引。眾引基于與巨量星圖平臺的達(dá)人合作過程中長期沉淀以及自身的探索，總結(jié)了成長型達(dá)人的高潛價值挖掘攻略與運營經(jīng)驗，回答了如何通過成長型達(dá)人運營助力破局社交營銷痛點，成為品牌社交營銷增長的有力支點。
在眾引看來，社交營銷有三大痛點，其一是基于人貨場的匹配，如何高效測試出精準(zhǔn)的人貨內(nèi)容組合？其次，在節(jié)點大促之外，如何長期維持產(chǎn)品種草的熱度？其三，如何利用達(dá)人與品牌消費者實現(xiàn)深度溝通？
而要破局這三大痛點，成長型達(dá)人起到了重要的支點作用。根據(jù)第二期服務(wù)商的達(dá)人營銷筆記，成長型達(dá)人是人貨內(nèi)容測試的最優(yōu)解，在其服務(wù)某零食行業(yè)品牌新品上市的項目中，通過超20個成長達(dá)人承擔(dān)11個細(xì)分角度內(nèi)容測試，平均每位達(dá)人花費1萬左右的成本在1個月內(nèi)就快速找到最佳人貨場組合。
成長型達(dá)人也是種草主力軍，在大促之外，消費者對品牌的認(rèn)識與溝通都是需要通過種草來實現(xiàn)，利用好成長型達(dá)人種草力強(qiáng)、性價比高的特點，長時間穩(wěn)定地觸達(dá)用戶可以加深品牌心智。眾引所主要聚焦行業(yè)之一——個護(hù)行業(yè)，日常種草達(dá)人矩陣中成長型達(dá)人的占比超80%。且他們的重度活躍粉絲占比更高，粉絲粘性更強(qiáng)。
在其看來，要用好成長型達(dá)人，要從選號、達(dá)人復(fù)用機(jī)制與合作分工三個方面入手。
首先，在成長型達(dá)人選號層面，要3分靠人工，7分靠智能。
品牌與成長型達(dá)人合作，一直面臨著選號不確定性高；合作溝通成本高、內(nèi)容管控難；留存難的痛點。要從精準(zhǔn)度（依托巨量云圖強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力、智能化選號工具與模型，通過粉絲屬性或內(nèi)容偏好精準(zhǔn)匹配對應(yīng)的達(dá)人）、優(yōu)質(zhì)度（從近30天的表現(xiàn)力、廣告力、性價比、成長力4個維度，基于不同的營銷目的，動態(tài)調(diào)整權(quán)重篩選達(dá)人）、調(diào)性匹配（篩選達(dá)人調(diào)性內(nèi)容特色）以及快建聯(lián)（根據(jù)達(dá)人名單，基于機(jī)器人搜尋聯(lián)系方式并自動發(fā)出合作邀請）四個方面去選擇達(dá)人。
其次，本期學(xué)霸筆記建議，基于成長型達(dá)人的粉絲高活躍度與高黏性、原生性（較弱的商業(yè)感）特點，可以考慮從達(dá)人收錄、分層管理（根據(jù)合作內(nèi)容質(zhì)量、配合度等，判斷是否復(fù)用）、定制標(biāo)簽（為達(dá)人貼上產(chǎn)品線、項目類型、歷史合作記錄等標(biāo)簽）、關(guān)系維護(hù)（優(yōu)質(zhì)達(dá)人長期合作模式，流量扶持等）四個方面打造專屬的達(dá)人庫，推動成長型達(dá)人復(fù)用機(jī)制與高留存，形成隱性的微代言矩陣。
其三，在與成長型達(dá)人合作溝通與內(nèi)容管控層面，達(dá)人與品牌應(yīng)該各有分工，要讓達(dá)人做明星，讓品牌寫劇本，形成內(nèi)容共創(chuàng)價值。在內(nèi)容的創(chuàng)作層面，應(yīng)該基于4T法則，從吸引力、信任力、誘惑力、行動力四個維度創(chuàng)作內(nèi)容，確保達(dá)人內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定，實現(xiàn)高點擊、高留存、高轉(zhuǎn)化。
本期筆記結(jié)合了運動品牌、個護(hù)化妝、零售等行業(yè)的系列實踐案例，分享了通過人工+智能化結(jié)合的達(dá)人選號方法與4T內(nèi)容共創(chuàng)法則，從選號、合作與留存的角度闡述了如何通過精優(yōu)法則挖掘成長型達(dá)人以及通過批量建聯(lián)、內(nèi)容共創(chuàng)打造良性的合作機(jī)制，在此基礎(chǔ)上積累達(dá)人的資產(chǎn)長效運營，更好的幫助品牌實現(xiàn)達(dá)人營銷的價值。
巧用成長型達(dá)人，低成本撬動大市場
在社交營銷成為品牌主戰(zhàn)場的今天，大量成長型達(dá)人站在了離消費者最近的位置，他們通過內(nèi)容塑造消費觀念，推動消費熱潮，也深受消費者青睞與信任。品牌方在人貨組合、日常種草、強(qiáng)化消費者溝通與心智占領(lǐng)等社交營銷環(huán)節(jié)，都需要這類達(dá)人作為關(guān)鍵支點，連接消費者與品牌。
目前，大量的成長型達(dá)人擁有高粉絲黏性，具備高性價比、低成本撬動市場、實現(xiàn)品牌長效經(jīng)營的潛力，如何選對這部分優(yōu)質(zhì)成長型達(dá)人，與達(dá)人形成良性的內(nèi)容合作與復(fù)用機(jī)制，并建立專屬達(dá)人庫，往往是達(dá)人營銷項目高效推進(jìn)與低成本達(dá)成預(yù)期的關(guān)鍵。
第二期“學(xué)霸的達(dá)人營銷筆記”，核心分享了與成長型達(dá)人在營銷實踐中的思路與打法，強(qiáng)調(diào)做達(dá)人營銷離不開對“達(dá)人”本身的深刻洞察，如何篩選出優(yōu)質(zhì)且合適的達(dá)人，讓達(dá)人更好的為品牌服務(wù)，是需要系統(tǒng)化的決策思維與方法的。讓達(dá)人與品牌共成長，才能更好的提升營銷效率，助推社交營銷實戰(zhàn)升級。
眾引關(guān)于成長型達(dá)人營銷的經(jīng)驗分享，是用自己的實踐經(jīng)驗回應(yīng)了巨量星圖《STAR達(dá)人營銷方法論》的高效達(dá)人選組、內(nèi)容創(chuàng)意與整合提效的方法論。展望未來，巨量星圖還將集合更多服務(wù)商的力量，推動“觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營銷筆記”從多側(cè)面、多角度去積累達(dá)人營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，推動達(dá)人營銷玩法向立體化、縱深化方向升級與迭代，給品牌方的生意增長，打開更多新思路。
點擊下方卡片，查看【眾引傳播】“觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營銷筆記”完整版
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）