首發(fā)公眾號(hào)：陳無(wú)用
原標(biāo)題：談?wù)勎陌冈趺礉q工資

別特么給我畫(huà)餅，我消化不良，請(qǐng)跟我談錢(qián)。這就是95后、00后打工人的態(tài)度，跟我們這幫羞于談錢(qián)的老幫瓜不同，年輕的孩子們談錢(qián)可是大大方方的，這是應(yīng)該的，但我想說(shuō)的是，工資不是硬談來(lái)的，也不是老板發(fā)給你的，而是你自己發(fā)給自己的。

打工人漲工資的核心關(guān)鍵在于：你為公司創(chuàng)造的價(jià)值，大于老板對(duì)你的預(yù)期。這句話(huà)值得反復(fù)讀3遍。

拿文案來(lái)說(shuō)，5000、1萬(wàn)、2萬(wàn)、4萬(wàn)，都是不同成長(zhǎng)階段的一道坎兒，對(duì)文案的要求是不一樣的，創(chuàng)造的價(jià)值也不一樣。但通曉了每個(gè)階段的關(guān)鍵，就能讓你快速蛻變，工資就能坐上火箭唰唰上躥。

一、5000漲到1萬(wàn)，懂套路的文案人

剛出新手村的你，拿著5000塊的工資，吃飯都得扎著脖兒。有的公司甚至給實(shí)習(xí)生的工資只有一兩千，上海平均工資都9000了，一兩千租了房是沒(méi)錢(qián)吃飯的。每個(gè)人在這個(gè)階段都特別渴望快速漲工資。有的大V會(huì)說(shuō)剛?cè)胄袝r(shí)不要那么看重錢(qián)，要看重成長(zhǎng)性。這樣的大V可能沒(méi)有挨餓的經(jīng)歷，成長(zhǎng)的前提是你得活下來(lái)。

問(wèn)家里要生活費(fèi)么？一來(lái)拉不下那個(gè)臉，大學(xué)學(xué)了四年屠龍術(shù)，進(jìn)了社會(huì)非但屠不了龍，吃飯都成問(wèn)題，怎么好意思。二來(lái)我知道有些朋友跟我一樣，家里沒(méi)礦，為了供你上大學(xué)已經(jīng)傾盡所有，好容易畢業(yè)了，爹媽舒了一口氣，指著你快速把知識(shí)兌現(xiàn)為財(cái)富，結(jié)果你說(shuō)工資不夠吃飯？那他們得多絕望？

1萬(wàn)的工資，可以讓你在北上廣深站穩(wěn)腳跟兒。從幾千漲到1萬(wàn)，關(guān)鍵在于快速把自己變成一個(gè)熟練工。

比如你進(jìn)4A或創(chuàng)意熱店實(shí)習(xí)，在汽車(chē)組服務(wù)奔馳，那么你要把奔馳全球所有廣告都搜集一遍，盡你所能地搜集，做成PPT，最好是把所有文案都逐字敲一遍，英文版的都親自翻譯一遍，在你們組成為最懂奔馳廣告的人，無(wú)論提到哪一年的廣告你都如數(shù)家珍。

然后，把你們組之前出的所有作品都要熟讀，重點(diǎn)研究成體系的campaign案例，比如一款新車(chē)上市，大到階段Slogan/Tagline、TVC腳本，小到4S店里易拉寶的活動(dòng)流程和免責(zé)聲明。把這臟累活兒干了，你就是服務(wù)奔馳的半個(gè)磚家，即使經(jīng)驗(yàn)沒(méi)那么豐富，不出一年，漲到1萬(wàn)出頭的工資輕輕松松。

這個(gè)行業(yè)有天分的人是少數(shù)，廣告公司基本是學(xué)渣集中營(yíng)，985學(xué)歷如稀有動(dòng)物，碰到一個(gè)清北的比中千萬(wàn)大獎(jiǎng)概率還低。大部分人都跟我一樣是笨蛋，你的創(chuàng)意總監(jiān)能做到這個(gè)位置，無(wú)他，惟眼寬手熟耳，當(dāng)大家一籌莫展的時(shí)候，他不緊不慢地說(shuō)，我見(jiàn)過(guò)XX案例是這樣做的……如果你夠變態(tài)，把你搜集的案例手抄一遍也行，有這樣的毅力，你已經(jīng)超過(guò)99%的同齡人了，他日必成大器，漲點(diǎn)工資算個(gè)啥。

如果你說(shuō)，不行，這還是太慢了，最好三個(gè)月就能從新手變成價(jià)值1萬(wàn)的熟練工。那么你最好選擇地產(chǎn)廣告，門(mén)檻低、臟活多、套路熟、漲薪快，句子寫(xiě)不通都能輕松混個(gè)資深文案。這個(gè)廣告細(xì)分行業(yè)，隨著地產(chǎn)整體大環(huán)境下行而看衰，大神退隱、優(yōu)秀人才流失，有點(diǎn)能耐的新人不愿做，人才凋零青黃不接，適合快速搞點(diǎn)小錢(qián)。

地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)不會(huì)死，附屬的地產(chǎn)廣告也還能堅(jiān)挺很長(zhǎng)一段時(shí)間，尤其基層執(zhí)行人員的高薪是4A比不了的。只要你熟讀幾本地產(chǎn)廣告作品集，把公司重點(diǎn)項(xiàng)目出品的文案都細(xì)細(xì)研究一遍，1萬(wàn)工資快速到手。別問(wèn)我是怎么知道的。十年前我也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，但熟讀了一本作品集，就成了資深文案了，工資7500——那時(shí)上海外環(huán)外的房?jī)r(jià)才1萬(wàn)多。

做廣告，必到北上廣深。二線(xiàn)城市基本沒(méi)有像樣的品牌廣告公司，但如果你非要呆在二線(xiàn)，有很多地產(chǎn)廣告公司可選，出品看齊一線(xiàn)城市，因?yàn)楹诵某蓡T都是一線(xiàn)回去的，作業(yè)體系成熟，工資待遇不低。

不要眼高手低，不要輕視套路，套路在我眼里是個(gè)中性詞，套路意味著已被商業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證可行。這個(gè)行業(yè)很浮躁，懂套路、愿意踏實(shí)干點(diǎn)小事的特別難得。不要?jiǎng)硬粍?dòng)想著干個(gè)大創(chuàng)意，一出手就要留下名垂青史的大作。你要知道，很多成名的廣告人，出去講課分享的永遠(yuǎn)是自己十多年前的作品，你想想是為啥。

工資破1萬(wàn)以后，解決了溫飽還有點(diǎn)余錢(qián)，錢(qián)是人膽，就有了一定選擇權(quán)，這時(shí)你想去哪家公司、想跟哪個(gè)大佬、想服務(wù)哪個(gè)品牌，甚至職業(yè)方向的重新規(guī)劃，都可以從容思考。

二、1萬(wàn)漲到2萬(wàn)，懂策略的廣告人

2萬(wàn)或以上的工資，不管是在4A還是local，基本都是資深文案或創(chuàng)意組長(zhǎng)的級(jí)別了，告別了只會(huì)寫(xiě)形容詞的初級(jí)文案，勉強(qiáng)可稱(chēng)之為廣告人了。一般要有三年左右的經(jīng)驗(yàn)，我也見(jiàn)過(guò)出道一年即拿2萬(wàn)的。我回顧了下自己拿2萬(wàn)時(shí)的狀態(tài)，只要形成了幾個(gè)核心能力，就能快速跨過(guò)這道坎兒。

1、策略思考力

初級(jí)文案和資深文案有啥區(qū)別，一個(gè)做文，一個(gè)做案，廣告人會(huì)做案。到了這個(gè)階段，你會(huì)明白，雕琢文字只是一個(gè)文案的基本功，文字技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)推廣里只是很小很小的部分。文字再精致，如果不能為傳播服務(wù)，不能解決商業(yè)問(wèn)題，不能基于策略完成商業(yè)任務(wù)，那也是白搭。

策略就是文案的全局觀(guān)。你要能從品牌全局、商業(yè)經(jīng)營(yíng)等角度去思考，用創(chuàng)意方案解決甲方的商業(yè)命題，最終達(dá)成傳播目標(biāo)，是為做案。如何快速形成這種帶有策略思考能力的全局觀(guān)呢？除了硬碰硬的積累案例經(jīng)驗(yàn)，還有一個(gè)不是捷徑的捷徑——拆案例，這是跟知名廣告人趙圓圓學(xué)的，其實(shí)很多廣告人都有這樣的習(xí)慣。

看到優(yōu)秀的廣告案例，把自己代入創(chuàng)作者，問(wèn)幾個(gè)為什么，把廣告“拆開(kāi)”來(lái)看，相當(dāng)于自己做了一次。之前奔馳電動(dòng)車(chē)給我朋友圈投了一波廣告，鞏俐出演的大片，恰好我非常喜歡奔馳，于是我就在自己號(hào)上寫(xiě)了篇《拆廣告|從鞏俐代言的奔馳廣告看老牌車(chē)企的轉(zhuǎn)型》。我詳細(xì)分析了4個(gè)“是什么”和4個(gè)“為什么”。

• 品牌意圖是什么？

• 產(chǎn)品支撐是什么？

• 創(chuàng)意調(diào)性是什么？

• 目標(biāo)客戶(hù)群是什么？

• 為什么要選擇這些媒體發(fā)布？

• 為什么要用鞏俐？

• 為什么是這個(gè)核心廣告語(yǔ)？

• 為什么要做一個(gè)微電影級(jí)的廣告？

并且在文章最后總結(jié)了奔馳的市場(chǎng)策略、品牌策略、傳播策略。任何廣告都經(jīng)不起這樣的拆解，一旦被拆，它背后的品牌理念、商業(yè)脈絡(luò)、傳播思路會(huì)一絲不掛的擺在你面前。

2、是要有文案的判斷力

看到一個(gè)標(biāo)題，你不會(huì)再用文字的好或者壞去看待它，而會(huì)以是否寫(xiě)出了產(chǎn)品的好處去評(píng)判它。從初級(jí)文案到資深文案的關(guān)鍵一躍，就在于能區(qū)分啥是產(chǎn)品的特性，啥是產(chǎn)品的特性帶給人的好處。

文案，說(shuō)到底是說(shuō)服的心法，目的是為了改變?nèi)藗兊膽B(tài)度或行為。產(chǎn)品的特性是與生俱來(lái)的，很難說(shuō)服人，特性帶來(lái)的好處解決了人們某種需求——不管是物質(zhì)的還是精神的，才是營(yíng)銷(xiāo)殺手锏?？梢宰x一讀布魯斯·本丁格爾的《廣告文案訓(xùn)練手冊(cè)》，里面系統(tǒng)闡釋了文案的寫(xiě)作方法和判斷標(biāo)準(zhǔn)。

有個(gè)叫陳無(wú)用的二流文案，拾人牙慧，用大白話(huà)寫(xiě)過(guò)一篇《從業(yè)十年沒(méi)弄明白，資深文案就一個(gè)秘密》，聊了聊產(chǎn)品的特性和好處是咋回事，泄露了文案寫(xiě)作的天機(jī)，你如果不想看書(shū)，也可以去他公眾號(hào)上看看。

3、要有代表作，最好拿個(gè)獎(jiǎng)

啥是代表作，就是你洋洋得意地跟人炫耀這是你做的。出街的商業(yè)廣告拿大獎(jiǎng)不易，做做飛機(jī)稿拿獎(jiǎng)的機(jī)率還是很高的，有的公司重視飛機(jī)稿甚于一切。國(guó)內(nèi)亂七八糟的獎(jiǎng)也行，你要拿個(gè)戛納的獅子，在大小廣告公司基本橫著走了。雖然獲獎(jiǎng)作品對(duì)提升客戶(hù)的生意往往沒(méi)什么卵用，但你想在這個(gè)行當(dāng)賺到高薪，就得遵循這樣的規(guī)則。

盡量挑能出作品的客戶(hù)服務(wù)，判斷一個(gè)客戶(hù)能不能出“作品”，看品牌以往出的東西心里就有數(shù)了。有的客戶(hù)很難出作品的，比如你做腦白金就很難做出什么花來(lái)，雖然腦白金的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略我覺(jué)得很厲害——但你千萬(wàn)不要說(shuō)腦白金廣告做得好，要不然甲方乙方會(huì)一起鄙視你。

在給意向公司發(fā)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，附上一份扎實(shí)的作品集PPT，比任何華麗的履歷都管用，拿到高薪offer的可能性很大。

三、2萬(wàn)漲到4萬(wàn)或以上，懂經(jīng)營(yíng)的生意人

在廣告公司做文案拿到4萬(wàn)以上的月薪還是很難的，如果你寫(xiě)文案特別厲害，甚至在圈子里有點(diǎn)名氣，有的公司會(huì)給你一個(gè)首席文案的抬頭，也能拿到這個(gè)數(shù)。但一般是copy base的ACD或CD了，算上年終獎(jiǎng)，攤到每月5萬(wàn)左右，差不多是廣告人收入的天花板了，再往上package 60-100萬(wàn)，一般是大公司高級(jí)管理層或小公司合伙人級(jí)別了。這個(gè)級(jí)別要有幾個(gè)能力：

1、專(zhuān)業(yè)上能帶隊(duì)

在這個(gè)階段你對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解已經(jīng)不止于文案或美術(shù)，甚至不是狹義的“創(chuàng)意”，創(chuàng)意并不是想一句SLOGAN或拍個(gè)TVC，而是解決商業(yè)問(wèn)題的方法。瑞幸咖啡的線(xiàn)上裂變玩法是創(chuàng)意，滴滴打車(chē)的優(yōu)惠券也是創(chuàng)意。

你有自己的創(chuàng)作理論體系，能帶組，不僅自己會(huì)寫(xiě)，還能教人寫(xiě)。比如有一段時(shí)間組里新來(lái)的同事不會(huì)寫(xiě)SLOGAN，我就總結(jié)了一個(gè)“大方向、小玩意”的創(chuàng)作原則，所謂大方向要符合品牌或項(xiàng)目的策略和調(diào)性，小玩意是要讓人看了稍微停一停、回味一下，有把玩的空間。比如堅(jiān)果手機(jī)SLOGAN原本是“漂亮的實(shí)力派”，后來(lái)改成“漂亮得不像實(shí)力派”；九間堂別墅的SLOGAN“天下大宅，不過(guò)九間”，要是寫(xiě)成“天下大宅，僅此九間”就差了點(diǎn)意思。

你對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行推進(jìn)有把控力，對(duì)外溝通甲方，阿康搞不定的事情你能搞定；對(duì)內(nèi)溝通同事，組里每個(gè)人的分工能合理有序安排，并能給間歇性狂躁、抑郁的同事提供心理咨詢(xún)。同時(shí)，你在小圈子里有一定知名度，跟你比稿的公司通常聽(tīng)說(shuō)過(guò)你。

2、體力上能長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)會(huì)

體力跟開(kāi)會(huì)有毛關(guān)系？我告訴你，關(guān)系大了去了。一切的競(jìng)爭(zhēng)拼到最后都是體力的競(jìng)爭(zhēng)。

一般人連續(xù)開(kāi)三小時(shí)的會(huì)已是萎靡不振，頭昏眼花，只想一頭撞死在投影儀上。但凡在廣告公司做出頭的身體都不錯(cuò)，連開(kāi)十個(gè)小時(shí)也不在話(huà)下。身子虛的干到2萬(wàn)工資時(shí)就扛不住了，4萬(wàn)以上別指望了。一天見(jiàn)三個(gè)甲方、開(kāi)整天的會(huì)，開(kāi)完還精神抖擻，晚上還能加班到凌晨擼個(gè)250頁(yè)的PPT出來(lái)，第二天一早又風(fēng)風(fēng)火火地去提案。

到這個(gè)階段，你往往不止帶一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)負(fù)責(zé)三五個(gè)項(xiàng)目是常態(tài)。你很少有時(shí)間坐在辦公室寫(xiě)文案或方案了。你不是在開(kāi)會(huì)，就是在去會(huì)議室的路上，白天跟甲方開(kāi)會(huì)，晚上回來(lái)和同事開(kāi)會(huì)，開(kāi)完會(huì)看同事寫(xiě)的東西，或者自己親自上陣寫(xiě)東西。

3、要懂一點(diǎn)生意

以生意人的思維管理項(xiàng)目，而不僅僅是以創(chuàng)意人的眼光推進(jìn)項(xiàng)目。

有生意思維的意思是，做創(chuàng)意說(shuō)到底為了幫客戶(hù)提升生意。同時(shí)讓公司做成這樁生意，收到款項(xiàng)，老板賺到錢(qián)，你拿到你應(yīng)得的一部分。你開(kāi)始學(xué)會(huì)判斷一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)項(xiàng)目的盈利水平，并相應(yīng)匹配適當(dāng)?shù)木唾Y源，參與公司經(jīng)營(yíng)，重視回款。現(xiàn)金流比創(chuàng)意更重要，是公司生死存亡的關(guān)鍵。多少小公司被甲方回款生生拖死。有的公司會(huì)給你業(yè)績(jī)指標(biāo)，按業(yè)績(jī)享提成比例，在年收入里占比很大。

當(dāng)你越來(lái)越覺(jué)得自己像一個(gè)談業(yè)務(wù)的生意人，而不是一個(gè)文案的時(shí)候，你就基本已經(jīng)摸到文案工資的天花板了。