甲方跳乙方生存指南
距離從甲方跳槽到乙方廣告公司，已經136天…短暫的一百多天里，經歷過【橫跨不同品牌-比稿組】加班能力的錘煉，以及【服務單一企業(yè)-品牌組】服務意識的調教，整個人的心境也從最初的“天不服，地不服”，變成了最后的“水土不服”。
跳槽之前一直堅守在一家甲方電商品牌做創(chuàng)意工作，四年時間從文案專員一直做到策劃經理。因為依附于天貓京東，常常需要為爭奪有限的會場資源，和其它類目品牌PK營銷方案， 幾次成功的提案經歷，讓我感覺現(xiàn)有的舞臺已經無法滿足（膨脹自信）的需要，奧格威老爺子所在的廣告業(yè)，才是我所追求的星辰大海！
于是，欣然跳槽……
當然，和所有誤闖新世界（自命不凡）的門外漢一樣，被殘酷的現(xiàn)實花式教做人?，F(xiàn)在做個階段性的記錄，給自己也給未來想入坑的甲方朋友。
【你沾沾自喜的創(chuàng)意可能是“飛機稿”】
過去在甲方，常常自詡市場部就是內部的“廣告公司”，要出得了創(chuàng)意也要拼得下資源，傳播效果不好被銷售運營diss也是常事。對于那些有自主創(chuàng)意產出能力的甲方策劃，經常是把創(chuàng)意Big Idea寫好，但到了具體毛細血管的填充，方案的細化還是會丟給供應商，在后期執(zhí)行時自己只需要做個項目推進者和監(jiān)督者。
殊不知來到廣告公司之后，你可能既是創(chuàng)意的產出者也是創(chuàng)意的執(zhí)行者，你不能像過去一樣靠著創(chuàng)意想法就可以通吃一切，你需要在撰寫方案時，以保姆心態(tài)通盤規(guī)劃，既要考慮可執(zhí)行性，也要設法控制成本，不然“提案一時爽，執(zhí)行想撞墻”。之前甲方時期養(yǎng)成的框架式“大概就這樣吧”寫作的壞毛病，會讓你的方案在廣告老鳥面前破綻百出。所以，剛入行的的時期，更需要沉淀心態(tài)拋掉“創(chuàng)意通吃一切“的飛機稿思維，多跟前輩學習思考一個完整可執(zhí)行方案正確的創(chuàng)作模式。
【高屋建瓴的策略思維你值得擁有】
在甲方市場部眼里，特別是專注電商的品牌，策略模塊更像是方案里的配菜，畢竟中國就那幾家電商平臺，流量成本高企的當下自建B2C很難活下來，所以你的方案首先要滿足平臺的戰(zhàn)略需求才能拿到推廣資源，如果平臺第四季度主推“科技”關鍵詞，你提案時就得讓自己的創(chuàng)意充滿黑科技，再搭配上匹配的資源，這才是更能打動小二的利器。
然而到了乙方，你將有機會面對各色各樣的客戶，他們所代表的行業(yè)可能受政策影響很大，可能渠道正在下沉，可能消費正在降級……所以在雙方前期接觸的時候，首先需要你有高屋建瓴的策略輸出（作者按：不是忽悠）。如果客戶三句話不離國家政策，那么你的方案就需要上通國際形勢下達政策導向；如果客戶始終強調馬爸爸的新零售場景化，那么你就要從“人*貨*場”的理論融入你的觀點和創(chuàng)意。能夠向企業(yè)大佬們清晰的傳達你對他們行業(yè)和消費者的理解，才能更好的把產糧的創(chuàng)意賣出去、賣好價。
【情緒管理要做好呀畢竟是服務業(yè)】
作為從小一直看姜茶茶“廣告狗”系列長大的小創(chuàng)意人，看過不少甲乙方斗智斗勇相愛相殺的段子。但是真正作為一個阿康和客戶對接項目的時候，才發(fā)現(xiàn)這個廣告這個服務行業(yè)所有的不變，就是變化。
有時候可能項目執(zhí)行到一半，因為某個產品問題導致推廣活動暫停，意味著前期的籌備工作功虧一簣；可能因為客戶需求緊急，不得不加班加點完成項目；甚至因為站錯隊伍，導致好幾個通宵做的提案付諸東流……挫敗感常有，但是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意被客戶買單的成就感也會有，做好廣告和過好人生一樣，都是一場漫漫修行。
最后，祝愿那些對廣告業(yè)躍躍欲試的甲方朋友們，補齊短板，創(chuàng)作出自己的代表作。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）