友友傳媒受邀出席食飲行業(yè)沙龍，拆解品牌巨量增長計劃！
受新冠疫情影響，人們生活的方方面面都被迫迎來了重塑，這也對食料行業(yè)提出了更高的要求。在這樣的大環(huán)境下，如何走出巷子讓大家知道自己的“酒香”？這就考驗品牌對于營銷推廣的部分有多重視了。
思考到現(xiàn)如今的市場行情，巨量引擎發(fā)起“食飲行業(yè)高層閉門會”，邀請了許多食飲行業(yè)里的代表人物以及星圖服務商參加會議。作為星圖服務商的友友傳媒也應邀出席，友友傳媒的CMO吳文剛先生在會議現(xiàn)場進行分享演講。
在抖音大環(huán)境中，友友傳媒是如何通過KCF營銷策略去把控內(nèi)容、精選達人、加熱視頻，最后助推各大品牌在不同的品牌種草階段達到高收益的。
先回溯本源，抖音產(chǎn)品定位由年輕群體向多年齡層大眾拓展，核心特征為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動。友友傳媒算是較早一批進入到抖音營銷的公司之一，也總結(jié)了一套能廣泛運用在項目執(zhí)行中的營銷方法論，經(jīng)過我們的反復驗證，這個“KCF營銷策略”是真實能干事的一套方法論。（想仔細了解KCF的朋友戳這里）
那么KCF營銷策略具體在項目中起到了什么作用？
它可以幫助我們篩選出適合品牌的優(yōu)質(zhì)達人（K），執(zhí)行團隊嚴格遵照視頻內(nèi)容的黃金公式以保證內(nèi)容質(zhì)量（C），抖音是偏愛于推薦硬核視頻內(nèi)容的，這也為后續(xù)的視頻加熱奠定基礎（F）。
這一套策略的流轉(zhuǎn)過程能達到：嚴控高質(zhì)量內(nèi)容，高效觸達TA人群，品宣效果最大化。有數(shù)據(jù)表明，達人營銷觸達人群效果廣告觸達人群重合率低，平均獨占率87.7%，達人內(nèi)容可以觸達傳統(tǒng)廣告難以觸達的品牌潛在興趣群體，進一步放大種草效果，說明達人種草是有效幫助品牌推廣宣傳的。
達人種草要保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，友友傳媒的強項即深入把控腳本內(nèi)容，在客戶與達人之間調(diào)度協(xié)調(diào)，碰撞出三方共贏的視頻。而后我們就會對這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行廣泛傳播！但一個項目中通常會有多條優(yōu)秀內(nèi)容，還不是官方認可的優(yōu)質(zhì)素材，我們會進行內(nèi)容素材評選，通過評優(yōu)的視頻素材才會獲得官方的視頻加熱，讓視頻熱度UP不停。
如何評優(yōu)？↓↓↓
原理是把同一批素材放進差不多大的圈層流量池中，看哪一條先跑出來效果，即為官方蓋章認證的優(yōu)質(zhì)素材。高質(zhì)量的種草內(nèi)容會“先富帶后富”，撬動自然流量增長，使得原視頻更加熱；而后提升GMV及ROI的轉(zhuǎn)化，因為在鋪量達人的種草視頻后，品牌會獲得大量的 [A1-A3人群] ，完成抖音閉環(huán)生態(tài)中蓄水池擴容，且會有在 [直播轉(zhuǎn)化] 環(huán)節(jié)中，實現(xiàn) [A4人群] 的收割。
那如何具體的實施內(nèi)容熱推投放及預算配比？
主要由三個部分組成：匹配人群+內(nèi)容加熱+星推比科學加熱分配
△加熱流程圖
加熱達人視頻也是隸屬于KCF營銷策略中的一環(huán)，但品牌不同，種草需求也不同。友友傳媒在面對客戶的不同投放階段時，都調(diào)整了適合品牌本身的傳播策略，利用KCF營銷策略去助推產(chǎn)品提高聲量。
投放策略
友友傳媒從海量的項目中總結(jié)出三種使用率極高的投放場景，并提煉出廣泛適用的投放策略：
1. 常態(tài)化投放：某品牌希望持續(xù)輸出產(chǎn)品賣點影響用戶
基于友友傳媒前期洞察，我們從高性價比、流量評估、內(nèi)容評估等選號維度出發(fā)，我們決定全面運用腰尾部達人影響力為品牌鋪排造勢，兼顧種草與轉(zhuǎn)化效果，并在抖音搜索攻占關(guān)鍵詞。
最終在有限的預算下，項目總播放量近4億，總互動量近900W，CPM低于行業(yè)均值的50%。
2. 新品種草投放：某品牌新品上市，力求快速打響品牌聲量并帶來轉(zhuǎn)化
友友傳媒拆解完需求確定：利用頭部賬號專注產(chǎn)品背書種草，中腰部同步進行收割轉(zhuǎn)化；精選垂類種草與生活劇情賬號，提升賣點可信度；利用生活熱點、情感共鳴，為品牌拓寬傳播面。
我們?yōu)樾缕飞鲜幸?guī)劃了小店隨心推策略，先通過小店隨心推跑出優(yōu)秀素材，再通過內(nèi)容熱推測試不同的素材和人群包，把最優(yōu)的組合進行放大，以達促進電商轉(zhuǎn)化的目的。
頭部流量達人曝光→ 曝光與轉(zhuǎn)化雙觸達，分走勢定投放→加大購買型流量，棄曝光
最終項目收獲2.26億強勢曝光，近500w超高互動，CPM大幅優(yōu)于大盤均值，更是獲得抖音電商視頻周榜單前三名。助力品牌高調(diào)打響聲量，詮釋高質(zhì)量高性價比投放。
3.節(jié)點種草投放：某品牌希望借助節(jié)點熱度，獲得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
根據(jù)品牌需求，我們從高性價比出發(fā)，主要以腰部達人投放為主，頭尾部達人為輔。精選垂類種草與劇情賬號，利用達人輸出專業(yè)知識進行測評背書，提升賣點可信度；自然引出產(chǎn)品，增加產(chǎn)品&品牌曝光度。
本次項目的內(nèi)容加熱策略集中在人群包定向，因為節(jié)點里營銷的產(chǎn)品增多，想做到破圈營銷是一件不易事，更加需要精準定位TA。
最終品牌A1、A2覆蓋人數(shù)增長5+倍，拉新效果好，A3問詢?nèi)巳阂灿忻黠@漲幅3＋倍，利于品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化；過熱推&抖加持續(xù)為投放素材增加曝光，截止目前已排國內(nèi)Top1。
總得來說，針對這一次沙龍，友友傳媒主要是分享了面對不同客戶的不同種草投放階段，如何將KCF營銷策略自然融合進行不同項目里去運轉(zhuǎn)執(zhí)行的經(jīng)驗。我們重點描述了加熱視頻這一板塊，這一功能不僅能幫助我們跑出優(yōu)秀素材、人群素材包，還能提升項目的回報率。
會后友友傳媒也與各大品牌方進行了一些行業(yè)交流，共同探討在如今的大環(huán)境下如何做出亮眼的項目。
△活動現(xiàn)場
感謝巨量引擎的邀請，友友傳媒作為星圖服務商，日后也會秉承以效果為主旨持續(xù)發(fā)力，為業(yè)界打造更多爆款案例，分享更多傳播經(jīng)驗。
關(guān)于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進行內(nèi)容創(chuàng)意營銷，實現(xiàn)精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區(qū)唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
部分服務客戶
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