眼花繚亂的小紅書玩法
營銷圈里曾經(jīng)盛行著一個(gè)“傳說”：2萬篇小紅書+8千個(gè)抖音+3千個(gè)B站+150篇知乎問答+直播帶貨=一個(gè)新品牌。在此公式中小紅書推廣被放在第一順位，品牌們都知道要做小紅書，但小紅書的玩法你知道多少？
專業(yè)號(hào)
專業(yè)號(hào)是品牌在小紅書進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的入場券，唯有將小紅書賬號(hào)升級(jí)為專業(yè)號(hào)，方可使用蒲公英和聚光平臺(tái)。
專業(yè)號(hào)可開通站內(nèi)店鋪，享有發(fā)布商品筆記的功能，讓筆記關(guān)聯(lián)商品，用戶被內(nèi)容種草后直接下單，縮短交易鏈路；還能進(jìn)行店鋪直播，加速成交；后臺(tái)提供可視化的運(yùn)營數(shù)據(jù)，供操盤手優(yōu)化運(yùn)營策略。
瑞幸咖啡的小紅書專業(yè)號(hào)
同時(shí)幫助商家跟用戶做更多直接的關(guān)聯(lián)：抽獎(jiǎng)筆記提升粉絲粘性、藍(lán)v標(biāo)識(shí)加強(qiáng)用戶認(rèn)知及信任、搜索優(yōu)先推薦展示，高效觸達(dá)潛在用戶，提升賬號(hào)曝光、關(guān)聯(lián)線下門店，線上流量反哺線下。
蒲公英
蒲公英平臺(tái)是小紅書推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)，簡單地說，蒲公英是促成品牌和達(dá)人合作的橋梁，滿足品牌找達(dá)人帶貨（圖文筆記/直播）的需求。
品牌方最常使用的是定制合作，即面向單個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作邀請(qǐng)，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系。
除此之外還有招募共創(chuàng)模式，分為招募合作和共創(chuàng)合作。招募合作是面向多個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作任務(wù)，招募博主報(bào)名參與；共創(chuàng)合作是由平臺(tái)智能匹配博主包，發(fā)布效果化結(jié)算任務(wù)。
詳細(xì)內(nèi)容可見2022年5月9日發(fā)布的小紅書“1vN”新玩法揭秘。
圖片來源：小紅書
迅鯨文化作為2022年小紅書蒲公英年度框架合作代理商，能高效精準(zhǔn)推薦KOL，擁有實(shí)效托底的能力，但對(duì)不知如何選擇合作達(dá)人的品牌方或預(yù)算有限的小品牌方，可酌情使用共創(chuàng)模式。
預(yù)算充足的品牌方還可使用優(yōu)效模式（比定制合作多10%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)）為筆記流量購買“保險(xiǎn)”，系統(tǒng)會(huì)在筆記發(fā)布后的15天內(nèi)助推曝光量達(dá)到平臺(tái)預(yù)期的量級(jí)，將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，提升筆記互動(dòng)率。
聚光平臺(tái)
聚光平臺(tái)是小紅書一站式廣告投放平臺(tái)。
聚光平臺(tái)提供信息流和搜索產(chǎn)品的多種智能投放功能，包括關(guān)鍵詞興趣定向（定向最近一段時(shí)間內(nèi)搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶）、省心智投（系統(tǒng)根據(jù)廣告主的需求進(jìn)行智能投放）、搜索人群追投（投放給1天/3天/7天內(nèi)搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶）等。
圖片來源：小紅書
其中信息流推廣支持oCPC（轉(zhuǎn)化成本不超過設(shè)定成本出價(jià)的一定范圍（±20%），盡力最大化轉(zhuǎn)化，兼顧跑量）、Nobid（日預(yù)算消耗完的情況下，盡力最大化轉(zhuǎn)化數(shù)）、CPC（手動(dòng)設(shè)置出價(jià)，點(diǎn)擊成本可控，跑量不可控）等投放模型。
可以見得，聚光平臺(tái)投放難度較大，適合具有專業(yè)投放能力、對(duì)投放訴求較高的廣告主。
薯?xiàng)l
如果說聚光平臺(tái)對(duì)投手來說是困難模式，那么薯?xiàng)l就是新手友好模式，只需提供內(nèi)容互動(dòng)（如閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、粉絲數(shù)）的優(yōu)化目標(biāo)。
圖片來源：小紅書
薯?xiàng)l一開始僅可為非商業(yè)筆記增加曝光，即僅有“內(nèi)容加熱”功能，為更好地滿足投放基礎(chǔ)較弱的中小商家的需求，薯?xiàng)l新增“營銷推廣”功能，可對(duì)商業(yè)筆記進(jìn)行投放，并增加“立即咨詢”組件，有利于商家線索留資。
今年5月，薯?xiàng)l打通與蒲公英平臺(tái)鏈路，支持專業(yè)號(hào)用薯?xiàng)l投放蒲公英合作筆記。近日，薯?xiàng)l正在內(nèi)測“代理商代投蒲公英合作筆記”的新功能，同時(shí)公布了禁投薯?xiàng)l的品牌名單，詳情歡迎問詢。
由此可見，小紅書投放是門學(xué)問，專業(yè)的事情就交給專業(yè)的迅鯨來做。
迅鯨文化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
在美妝、電商等行業(yè)具有豐富的媒介工作經(jīng)驗(yàn)，善于整合媒介資源，把控傳播節(jié)奏，能提供專業(yè)整合營銷咨詢，為廣大品牌和公關(guān)公司提供更好的投放渠道與專業(yè)建議。
2、資源規(guī)模優(yōu)勢(shì)
與各大平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，善于整合媒介資源，擁有2000+供應(yīng)商、200+頭部MCN機(jī)構(gòu)、豐富的KOL資源庫、海量達(dá)人資源、跨平臺(tái)IP應(yīng)有盡有；多元風(fēng)格、各種類目、精準(zhǔn)匹配品牌方需求。
3、專業(yè)策略優(yōu)勢(shì)
熟悉平臺(tái)玩法，洞悉網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向及潮流趨勢(shì)，熟悉不同社交平臺(tái)的流量邏輯及特色玩法，熟悉各平臺(tái)流量優(yōu)缺點(diǎn)，擅長跨平臺(tái)整合的資源營銷；
4、服務(wù)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)
全天候24小時(shí)在線。能夠深刻領(lǐng)會(huì)、精準(zhǔn)洞察客戶潛在需求，高效提供媒介支持。在項(xiàng)目媒介策劃，媒介資源推薦，媒介執(zhí)行等各環(huán)節(jié)均能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、技術(shù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)
聚合全網(wǎng)新媒體資源，通過大數(shù)據(jù)分析和挖掘，為新媒體營銷服務(wù)提供強(qiáng)有力的資源與數(shù)據(jù)支撐，賦能品牌精準(zhǔn)高效傳播及品牌用戶資產(chǎn)管理。
迅鯨文化 小紅書2022框架合作代理商
作者&編輯 | 秦艽
監(jiān)制 | 疾風(fēng)
圖片來源 | 小紅書
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