開篇：回顧Verawom的創(chuàng)立與結(jié)束，我們一起走過的那九年

Verawom從視頻開始

很多朋友看過我們的作品，但未必知道是Verawom出品，也少有人知道其中創(chuàng)作者、傳播者和貢獻(xiàn)者是誰，當(dāng)然這不是最重要的。

《清明上河圖》的創(chuàng)作者張擇端生世并不清楚，除了這張曠世名作外也沒有其他作品流傳，但有《清明上河圖》就足以讓后人記住他千年，同樣對創(chuàng)意、傳播、營銷類公司而言，一個可以出圈的牛逼作品，一個現(xiàn)象級的作品可以吃好幾年的紅利。

對于Verawom，在過去的那些激情燃燒的日子里特別高產(chǎn)好作品和好案例，這是被大家記住的主要原因，至于其中的人是在作品之后逐漸累積和構(gòu)建了認(rèn)知。

激情能夠燃燒和好作品是互為因果關(guān)系的，有激情可以激發(fā)好作品，可以更大膽，更敢于突破和嘗試，而有了好作品的不斷正向回饋，激情可以持久，且得到不斷的升華。

我電腦里保存了Verawom絕大部分歷史以來的作品和公司運營、傳播、團(tuán)隊等方面的資料，今天下午我開車從杭州回到上海的辦公室，用了一些時間按照品牌行業(yè)和具體品牌大致的看了一遍，確實太多太多了。

距離那段日子好幾年了，我也一只腳踏出了那個圈子，所以看這些作品既有一種抽離感，也有一種代入感，畢竟很多作品親歷過全過程，經(jīng)歷過伙伴們?yōu)榇烁冻龊图灏镜哪切┤找埂?/p>

看這些作品，情緒很豐富，感受很復(fù)雜，有些依然激情澎湃，放到當(dāng)下依然是大膽的、創(chuàng)新的和不拘俗套的，有些看來顯得幼稚了，有些看完很想笑，有些作品聯(lián)想到當(dāng)時拍攝的畫面和一些場景細(xì)節(jié)，我們的作品風(fēng)格太多了，多到如果讓你們看到之后很難用一個詞匯定義我們。

有些作品有機會給大家再看的時候會驚詫于我們的勇敢，當(dāng)然還有一些作品是羞于再拿出來給大家看的，有的低俗了，有的low了，有的能清晰的感受到當(dāng)時條件之艱苦。

《花露水的前世今生》、《致匠心》、《愛木之心》和《更好的日常》是外界認(rèn)識我們的入口，這幾支作品是我自己非常喜歡的，也是Verawom的代表作，但不是全部。

很多個風(fēng)格、人物類型、制作預(yù)算、表現(xiàn)形式、承載信息和傳播目的差異巨大的作品，從接地氣到有逼格，從非常Social到非常傳統(tǒng)廣告，從動畫到實拍，從拍明星、有爭議性的人到拍普通人，如果有興趣可以關(guān)注“Verawom”的公眾號，在歷史信息里有過去那些年發(fā)布的作品，基本上每一條更新都是我編輯的，那時候我對排版挺不講究的，或者說當(dāng)時的我們對公司自我宣傳的要求并不精致，認(rèn)為作品好就是王道，其他的都不是很重要。

Verawom沒有專門的PR，所有的對外宣傳基本上就是我通過公眾號發(fā)布案例，在數(shù)英網(wǎng)上更新案例，有時候同一時間段發(fā)布的作品特別多，一次更新就變成了案例合集，沒時間給每一個作品專門寫一篇。

我用在PR上的時間很有限，可以說是很少的，后來就直接把寫案例文章的任務(wù)給了各項目團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，所以基本上團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的風(fēng)格決定了你看到的案例介紹的風(fēng)格，有的圖片極其多，有的文字豐富，有的文字非常直接。

今天你看到的都是具體的內(nèi)容，案例視覺排版上以我今天還不算太高的審美要求來看就非常原始了。

Verawom特別實在，特別務(wù)實，不浪費時間，不做花哨功夫，不做無產(chǎn)出的事情，有一種就是論事的風(fēng)格。

如果有同行把2010-2016年稱為Social Marketing或Social Agency的黃金時代應(yīng)該是沒錯的，至少從我們那幾年每年銷售和利潤增長曲線上能看出來，所以這或許也是我們無暇分心去做PR專注賺錢做生意的一個原因。

最家喻戶曉的作品由我直接參與的是《六神花露水的前世今生》，《致匠心》是Ewong負(fù)責(zé)的客戶項目，紅星美凱龍的兩支作品是Matt負(fù)責(zé)的作品，創(chuàng)意都出自于蔡萌和他帶領(lǐng)的年輕人。

我沒有直接負(fù)責(zé)的項目，或多或少也會記住伙伴們前前后后努力的片段，雖然不如當(dāng)事者知道的完整，或者體會的那么深。

之后會和大家說到的一些作品中的主角，比如一路成長為業(yè)務(wù)合伙人的實習(xí)生，在客戶部負(fù)責(zé)微博文案創(chuàng)作到項目負(fù)責(zé)人，之后成轉(zhuǎn)型策略，最后成長為創(chuàng)意合伙人，比如能夠持續(xù)不斷的挖掘出優(yōu)質(zhì)自媒體資源讓好作品能快速破圈的媒介策劃和采購團(tuán)隊，在任何一個項目中內(nèi)容和傳播是不可或缺的。

關(guān)于我們傳播思維的變化，對營銷的理解和品牌戰(zhàn)役的策劃方法的變遷和迭代這會有專門一次更新聊這個話題。

這些高光的作品是努力、運氣、才華、協(xié)作和金錢共同加持的結(jié)果，為什么Verawom的視頻標(biāo)簽是最耀眼的？

在微博出現(xiàn)的頭兩年，有一類短視頻叫病毒視頻，在大多數(shù)時候和傳統(tǒng)TVC相比，制作簡單和粗糙，成本低，拍攝簡單，但會有話題性，會激發(fā)討論、吐槽和轉(zhuǎn)發(fā)，正反效果都會有，如果被品牌所借助，可以發(fā)揮正面效果，所以病毒視頻往往會成為“花小錢辦大事”的代名詞，甚至在之后的很多年里，病毒視頻變成了“病毒”，這個詞已經(jīng)成為了某種共識，包含了品牌主希望可以擴散速度快、話題性強甚至實現(xiàn)破圈傳播好效果的美好愿望和期待。

剛創(chuàng)業(yè)的我們?nèi)绾勿B(yǎng)活自己？如何拿到客戶的預(yù)算？如何在沒有關(guān)系加持的比稿中讓客戶對我們產(chǎn)生印象？如何讓客戶對我們有一定的清晰認(rèn)知？基于我們的能力、實力和財力，兩條腿走路是我們最開始的策略。

一是強化病毒視頻的標(biāo)簽

我們沒能力做TVC，沒有拍大制作視頻經(jīng)驗和專業(yè)知識，沒有財力去提前周轉(zhuǎn)大投入的項目，但我們有從基于之前兩年多論壇口碑營銷打下的認(rèn)知基礎(chǔ)，我們有五個人多樣的興趣熱愛，有一些熟悉的客戶愿意給小投入去嘗試，更重要的是因為無路可退，只有往前沖，只有孤注一擲的提出各種現(xiàn)在看起來奇葩、奇怪和略顯粗糙制作但又會讓客戶們覺得好像有點意思、有點有趣的想法才能讓客戶記住我們，之后的更新里會將那些封存多年到今天依然看起來有意思、有些啟發(fā)或者可以讓你們能感受到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初期的種種不容易的視頻作品分享給你們。

二是光有標(biāo)簽也不夠

有趣、有冒險性的視頻并不能穩(wěn)定的養(yǎng)活我們，所以那些網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布、論壇活動策劃，比如幫助品牌運營微博官方賬號（當(dāng)時我手機的微博app上最多同時綁定了超過十個品牌官方賬號），比如網(wǎng)絡(luò)的輿情監(jiān)測服務(wù)等等，這些工作看起來枯燥、不性感、不美好或者無案例可以呈現(xiàn)，但是可以賺錢，可以養(yǎng)活團(tuán)隊，可以讓我們更有勇氣去嘗試視頻的想法。

《潛伏》里謝若林說過的臺詞我記憶深刻，大意是“兩根金條放在一起，你能分辨哪一根是高尚的？哪一根是齷齪的么？”

先活著，也不要丟掉夢想。

有眼前和茍且，也有詩和遠(yuǎn)方。

之后的更新會有很多維度，比如按照Verawom歷史以來的作品差異性維度，可以看出一個品牌的認(rèn)知變化，我們與品牌的信任程度，或者按照有趣的合作伙伴維度，或者按照作品的風(fēng)格（紀(jì)錄片、劇情、搞笑、動畫等等）的維度。

當(dāng)然還有基于創(chuàng)業(yè)公司的成長和管理這條主線，對人、對錢、對團(tuán)隊、對預(yù)期、對模式、對危機、對合作伙伴等等，這可能只對在創(chuàng)業(yè)路上的人有價值。

太多了，容我一一和大家慢慢說來。

Verawom先做同事

昨晚和小伙伴吃飯聊天，席間他問了我一些問題，有一個問題大概是這樣的：“在Verawom如果你偏愛的下屬工作能力和工作不行，該如何決策和平衡”？

作為公司和團(tuán)隊的管理者讓所有人清晰地知道規(guī)則，并且在規(guī)則之下保證足夠的公平性很重要。

在那些年里來來去去很多人，究竟有多少人在Verawom停留過無法統(tǒng)計，在這里待的時間足夠久，或在這里留下了深刻印記的人會被記住。

毋庸置疑一定有我喜歡的、偏愛的人，也一定有我不太愛交流，想回避交流的人，甚至有他見到我就煩，我見他也煩的人，每個人有各自鮮明的性格、表達(dá)方式和溝通方法，這非常正常。

一個人加入一家公司最根本的需求是以自己的付出獲得相對公允的物質(zhì)回報，而在這家公司有可能獲得的機會、資源和見識是為下一個工作角色而準(zhǔn)備的，無論下一個工作角色在Verawom還是在其他公司。

下一個更高、更重要的職位對應(yīng)的是更好的物質(zhì)回報，以及在那個職位上獲得的機會、資源和見識。

于我而言，無論是在Verawom還是在現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的公司里，衡量一個伙伴好或不好最核心也是最重要的標(biāo)準(zhǔn)是他有沒有干好活，他的產(chǎn)出是否對得起這份薪水，而不是他的性格是不是我喜歡的，或是他會不會哄老板和拍老板馬屁。

對Verawom的創(chuàng)始人、后來陸續(xù)加入合伙人和我們提拔的年輕合伙人對于這一點的認(rèn)知共識是基本要求，也因為有共識，對很多事情的決策和判斷就不會有很大的偏差，這是我們可以走到一起管理公司和分享生意成果的前提。

回到最開始的那個問題，我有一個觀點：在一個公司里最高標(biāo)準(zhǔn)是做好自己的工作。

或許你們會認(rèn)為這應(yīng)該是最低標(biāo)準(zhǔn)，我以為這個觀點是錯的。

面對面遇到的時候當(dāng)作陌生人視而不見我是完全能接受，不必和我吃飯喝咖啡開玩笑，只要做好工作，客戶滿意他，對團(tuán)隊沒有根本性的負(fù)面影響，公司承諾的回報一分不少、一天不晚的給他，這種關(guān)系反而是最純粹的、最簡單的、最不浪費時間的關(guān)系，我也最輕松。

放到現(xiàn)實中來，如果工作不靠譜哪怕是我偏愛的、喜歡聊天開玩笑的那種伙伴，會在發(fā)現(xiàn)他不夠靠譜的時候讓他離開，或者他自己會受不了壓力主動離開。

剩下來的人或許未必天賦異稟，但一定首先是做事情靠譜，交代給他的事情是比較放心的，至于說最后是不是都能夠100%滿意，作為管理者不能強求，而且一個管理者也要做好時刻補位頂上的準(zhǔn)備，因為總有一些想不到的主客觀情況發(fā)生。

做好自己的事，做事靠譜是最高標(biāo)準(zhǔn)，這里包含了幾層意思，有擔(dān)當(dāng)，敢于負(fù)責(zé)，有能力完成不同角色和不同分工，比如有不錯的創(chuàng)意、媒體資源或策劃方案交付，讓客戶滿意，或讓與你配合的團(tuán)隊同事滿意，能夠做到這些如果領(lǐng)導(dǎo)還不滿意，那就是領(lǐng)導(dǎo)的問題了。

當(dāng)然放到現(xiàn)實中，我偏愛的伙伴會有一些機會和優(yōu)勢么？當(dāng)然有，主要是在機會上，會有更多的機會嘗試，但同樣這需要建立在做事靠譜這個前提上，沒有這個前提一切都是白扯。

關(guān)于人的配置上，在Verawom的那些年有過很多非常靈活的、非常規(guī)的基于目的為導(dǎo)向的調(diào)整，都是為了讓做事靠譜的人放到更適合的位置或團(tuán)隊里，不要輕易的流失，那對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是很傷的。

有年輕人在客戶團(tuán)隊歷練后積累了深厚的方案功底，說話和呈現(xiàn)的方案都有很強的邏輯思維，于是之后成為了策略團(tuán)隊的一員，支持全公司重要項目的大策略。

有最初在客戶部里不善于口頭表達(dá)和溝通的年輕人，但做事扎實，也展露出一定的文案功底，也有想法，于是先成為了策略團(tuán)隊一員，最后成為創(chuàng)意團(tuán)隊的一員。

曾經(jīng)在前端服務(wù)客戶的同事在離開公司又回來的時候，讓她建立和帶領(lǐng)媒介策劃團(tuán)隊去支持客戶團(tuán)隊，參與比稿，拿下項目，并且在執(zhí)行階段深度的參與傳播，因為她有豐富的前端客戶溝通經(jīng)驗，知道什么是客戶要的，讓我們的媒介傳播成為牛逼創(chuàng)意之外另一個獲勝的壓艙石。

還有很多個在不同客戶項目組之間的人員調(diào)整的例子，我們四個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)端的創(chuàng)始人有自己風(fēng)格、性格和帶團(tuán)隊的方法，有一定的差異性，我們各自服務(wù)的項目品牌差異也很大（有汽車、母嬰、奢侈品、美妝、快速消費品、互聯(lián)網(wǎng)、服飾等等等等），基于對團(tuán)隊成員比較統(tǒng)一的、有共識的評判標(biāo)準(zhǔn)——做事是不是靠譜，一定會有人和某個創(chuàng)始人脾氣性格上不太對付，也會因為某個事情導(dǎo)致的誤會和誤解，只要做事靠譜，就會盡可能的去做一些調(diào)整，避免這些無謂的、可惜的人員流失帶來損失，對人珍惜和重視，就是對公司負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，就必須對人重視。

實際上，很多次調(diào)整的結(jié)果是好的，讓合適的人在合適的位置發(fā)揮更大的作用，沒有了項目上的直接交集，反而關(guān)系也會變得融洽了，我們無法絕對的解決人來人往，讓值得珍惜的人在對的位置上盡可能的久一點，這是管理最樸素的目標(biāo)和價值。

“我們之間先做同事，再做朋友”。

我并不想刻意的和團(tuán)隊下屬保持距離，但實際上我很清楚團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)（尤其是公司創(chuàng)始人）和團(tuán)隊成員一定有一道天然的鴻溝，哪怕努力的想和他們成為朋友，但往往會把關(guān)系變得復(fù)雜，并且在做各種決策時參雜了其他因素，反噬了同事的關(guān)系。

做好同事就是最高要求，也非常難，互相有承諾和責(zé)任，也互為依靠和支撐，真的成為工作上值得信賴的同事，成為朋友并不難，只是成為朋友未必在當(dāng)時當(dāng)刻，可能會在離開或者不在一個團(tuán)隊后。

把事做好是服務(wù)客戶的最高要求，客戶買我們的服務(wù)，好的關(guān)系固然是加分的，但這不是根本，不是基礎(chǔ)分，事情要做好是第一位的，幫助到對方的企業(yè)和品牌，也幫助對方在企業(yè)里獲得成長和褒獎。

同樣我們在選擇第三方合作伙伴時也是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，不在乎他們是不是請我們吃飯喝咖啡，不在乎他們是不是說話很甜會做關(guān)系，活好不好，費用是不是合理，人看起來是不是靠譜，這些是根本。

我是這么理解同事和朋友關(guān)系的，大部分的朋友只是朋友，真朋友、無話不說的朋友不必奢望，甚至沒有也很正常，很多關(guān)系單純一點更好。

曾經(jīng)的Verawom是強悍的、有夢想的、有激情的、嗷嗷叫的團(tuán)隊，是值得我們驕傲的團(tuán)隊，是最好的團(tuán)隊。

我們大多數(shù)人不必成為口頭上和字面上的朋友或兄弟，曾經(jīng)在Verawom一起并肩戰(zhàn)斗創(chuàng)造傳奇，能夠成為同事，很知足了。