突破獲客難題，洞見教育營銷新玩法，助力教育行業(yè)營銷提效
教育行業(yè)發(fā)生了許多變革，K12雙減，民轉(zhuǎn)公，職業(yè)教育深化改革，人人持證等等，給教育行業(yè)帶來了很多變革和機遇，如何在發(fā)展變化中，抓住營銷機遇，今天給大家分享一下，職業(yè)教育行業(yè)如何突破獲客難題的。
過去，非常多企業(yè)通過投放廣告去開展業(yè)務(wù)，依靠這種模式，在過去取得了不錯的效果。
現(xiàn)在，大家發(fā)現(xiàn)，廣告平臺越來越多，廣告成本越來越高，單純投放廣告，并沒有帶來對應(yīng)的效果增長，過去幾年花了百萬的廣告，也沒有沉淀下來品牌用戶及私域流量。
由于用戶多平臺的時間分散，只投放廣告，轉(zhuǎn)化越來越難，用戶不能看到你過去的企業(yè)活動，企業(yè)文化，服務(wù)案例，只投放廣告，無法帶來用戶對品牌的認知，用戶口碑無法形成。
有些品牌，想結(jié)合線下活動去提高效果轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)費時費力，人力成本投入，員工累，還沒有達到預(yù)期效果，不能把廣告與活動資源整合，發(fā)揮更好作用。
職業(yè)教育在整個教育行業(yè)越來越受關(guān)注，政府致力推動人人持證，技能河南。
對于本土的職業(yè)教育客戶，很多已經(jīng)有10-20年甚至更久的歷史，流量玩法已經(jīng)無法完全營銷轉(zhuǎn)化學(xué)生的選擇。
內(nèi)容營銷往往是職業(yè)教育作出營銷調(diào)整的第一個選擇，基于現(xiàn)有人員，基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容，就能打造品牌的知識平臺矩陣，圍繞報考知識，常見問題，備考相關(guān)話題，考前沖刺密卷等等內(nèi)容，促進用戶的關(guān)注及追問，咨詢。
通過二建備考話題，活動期間傳播500多萬，整體互動回復(fù)1.2萬條，后續(xù)咨詢轉(zhuǎn)化246條，教育行業(yè)自身能產(chǎn)出很多有價值內(nèi)容，利用好內(nèi)容，實現(xiàn)增強傳播及轉(zhuǎn)化的作用。通過廣告，內(nèi)容營銷吸引過的這些學(xué)員，其實在短期內(nèi)，大部分會對比選擇1家，進行報名。
通過分客戶業(yè)務(wù)線，建立垂直社群，形成聚集共同，學(xué)習，交流。上課，分享陣地，圍繞報考活動，備考攻略，引流體驗課，開展群互動，提高信賴度。采用免費課程，學(xué)習獎金，限時折扣，考前密卷，學(xué)習拼團等促銷方式，展開轉(zhuǎn)化工作。
教育行業(yè)有明顯的淡旺季，可以通過造節(jié)助力學(xué)院銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌結(jié)合。
利用品牌窗口，借助行業(yè)節(jié)點，品牌造節(jié)，將活動與品牌，日常推廣結(jié)合，實現(xiàn)品效結(jié)果，通過營銷鏈路復(fù)盤活動效果，不斷優(yōu)化，形成品牌獨有的會員日。開學(xué)季，周年慶，618等造節(jié)促銷，多平臺流量推送，品牌廣告作為收口，建立品牌活動陣地，實現(xiàn)搜索，回搜等場景活動直達。
到了招生季，是全年招生最重要的時候，前期投入的成本，能不能轉(zhuǎn)化就在這期間。
通過招生季，邀約報名活動，讓家長和學(xué)生，0距離感受入校生活，通過走訪企業(yè)，校園彩跑活動作為報名邀約噱頭，在活動期間，招生老師有更多時間，與學(xué)生家長交流，對后續(xù)轉(zhuǎn)化有關(guān)鍵作用。去年北方汽修招生的時候，通過廣告投放校園趣味活動，邀約95組家長和學(xué)生到校，通過一天的校園活動成功轉(zhuǎn)化22名，效果明顯，如果同行在做報考季，邀約校園活動，你沒有做，這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化就會比之前更難。
傳統(tǒng)的職業(yè)院校，無論是在教學(xué)還是就業(yè)，很多方面積累了優(yōu)勢，通過廣告很難讓客戶主動全面了解優(yōu)勢，從而吸引報名，現(xiàn)在通過新的技術(shù)，新的宣傳形式，讓這些問題迎刃而解。
大V采風，邀約媒體，自媒體創(chuàng)作達人，共同進校區(qū)，針對校園文化，辦學(xué)理念，師生風采等原生內(nèi)容，進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，并在多平臺分發(fā)，形成探校聚合專題。
拍攝VR全景地圖，用實地校區(qū)形象，掛載豐富轉(zhuǎn)化功能，跨越空間，云游校園，可以實現(xiàn)，地圖掛載，廣告頁面，網(wǎng)站，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等場景，給傳統(tǒng)的職業(yè)院校宣傳帶來新的場景體驗。
職業(yè)教育，通過內(nèi)容矩陣建設(shè)，社區(qū)運營轉(zhuǎn)化，品效合一窗口，活動造節(jié)，轉(zhuǎn)化活動，采風VR新營銷體驗，一改傳統(tǒng)的營銷舊模式，幫助職業(yè)教育轉(zhuǎn)型及升級中，贏得先機。
最后，聊一聊本地駕培行業(yè)，說到駕校報名，在地鐵口、路口旁等都應(yīng)該路到過，通過傳單及報名口播的獲客方式，以傳統(tǒng)方式搭建銷售網(wǎng)，往往人力投入和報名的利潤相差不大，通過線上整合營銷，實現(xiàn)區(qū)域的學(xué)員招生占比提升。
教育事業(yè)部洞察傳播新趨勢，為廣告主推出淡旺季營銷指南，不斷助力教育行業(yè)營銷提效！
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