達播如何輔助品牌突破增長瓶頸期，實現(xiàn)GMV增長？
在疫情的時代大背景下，品牌的傳統(tǒng)營銷路愈發(fā)不好走了。傳統(tǒng)電商也早與抖音電商直播打通購買鏈路，看似雙贏，實則也為一種“識時務(wù)”的做法。畢竟現(xiàn)在的消費者看見一個新品牌接觸一個新產(chǎn)品，很大幾率上都是來自于手機里的短視頻，或者說來自于消費者感興趣的達人們的推薦安利。而現(xiàn)如今越發(fā)多的品牌發(fā)覺：明星/達人們并不只有視頻種草這個合作模式，達人直播也是一種很快速的助力方式，“達播”應(yīng)運而生。
熱門直播間
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達播是何時閃亮登場的
據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，2021年達播GMV在全平臺的整體銷售額占比約為20%~30%，是占據(jù)一定直播市場份額的，這一次友友傳媒會講述達播板塊服務(wù)能為品牌解決什么問題。
那就會許多人也許會好奇，達播為何物？使用場景是？
達播，指的是達人直播。品牌開通抖音小店以后，通過將商品加入精選聯(lián)盟后，對接給抖音上其他的主播，同時給主播一定的傭金分成。
當(dāng)?shù)瓴ハ萑朐鲩L瓶頸的時候，我們就需要注入更多的新鮮元素來吸引觀眾的視線，增加用戶停留時長和轉(zhuǎn)化。在眾多創(chuàng)新形式中，達播是通過不同的達人效應(yīng)，不斷創(chuàng)新直播間風(fēng)格和模式的最直接有效的方式。因此，達播是成就品牌銷量的重要武器。
抖音作為強內(nèi)容屬性的平臺，UGC的產(chǎn)出主要依賴眾多創(chuàng)作者。在直播帶貨時，創(chuàng)作者們也能反哺于品牌，協(xié)助品牌與消費者之間建立深度鏈接。達播實則上還能為輸出品牌宣傳、品牌內(nèi)涵、粉絲沉淀、內(nèi)容創(chuàng)作等方面全局提效，為品牌直播間持續(xù)帶來生意增量。
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抖音達播實際如何玩？
達播目前較為主流的合作形式主要有4種，其中混場單鏈是最為常見的合作形式。
形式多樣，達播的流程也較為復(fù)雜繁重，那友友傳媒能為品牌具體解決什么問題？
我們將達播流程細分到各處，一站式服務(wù)體系為品牌一鍵通關(guān)。
以上這一套流程友友傳媒都配備專門的達播團隊去為品牌服務(wù)。尤其是在達人確定這一塊，如何根據(jù)品牌調(diào)性和受眾人群，按需精準(zhǔn)匹配達人，是達播的重中之重。
我們要了解不同量級達人之間的不同點與品牌店鋪之間的相同點，才能更好做到個性化。在調(diào)配達人資源的時候，并不是粉絲量級越高，帶貨能力就越好，所以我們會根據(jù)品牌方的調(diào)性需求去靈活篩選。
達人篩選的基本三大角度
一般情況下，這三大角度可基本囊括品牌最為關(guān)心的問題：
選的達人有沒有類似的帶貨經(jīng)驗嗎？
帶貨能力和口碑如何？
GMV優(yōu)秀嗎？
除了這三大角度之外，抖音官方也出爐了一份數(shù)字指標(biāo)衡量體系，能更加直觀清晰的看見達人的綜合電商能力，目前劃分為L0-L6七個等級。
這個等級是通過達人近期30天內(nèi)的帶貨能力、粉絲影響力、內(nèi)容影響力以及服務(wù)能力這四大維度的綜合評估結(jié)果。業(yè)內(nèi)比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)線是優(yōu)先選擇等級在L3以上的達人進行合作。】
那具體操作我們就需要用到一個平臺——蟬媽媽，通過仔細的達人庫數(shù)據(jù)，如帶貨分類、帶貨方式、有無聯(lián)系方式、帶貨商品價格、帶貨口碑以及達人粉絲的性別、年齡、地區(qū)等去篩選適合這個項目的達播資源。
嚴(yán)格多樣的篩選標(biāo)準(zhǔn)也是在考驗執(zhí)行團隊的達人資源建聯(lián)庫。有夠多的達人、MCN機構(gòu)資源才能經(jīng)得起“大浪淘沙式”的層層篩選。友友傳媒專精于抖音生態(tài)，建聯(lián)的達人資源覆蓋全層級，也擁有各大官方平臺的代理商、服務(wù)商資質(zhì)，依托于這些數(shù)據(jù)平臺輔助我們進行科學(xué)決策，為品牌GMV保駕護航。
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結(jié)語
總結(jié)來看，每個品牌對于達人直播的需求不同，選擇不同的方式和不同的達人進行合作，最后達到的效果也不盡相同。合理運用達人輔助品牌進行直播，能讓品牌直播間實現(xiàn)十倍以上的GMV增長。直播大場過后，直播間將得以完成瓶頸期流量突破，達到1+1＞2的整合增效，最終實現(xiàn)品牌直播間的生意新增長。
關(guān)于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)商，專注社會化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進行內(nèi)容創(chuàng)意營銷，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區(qū)唯一一家營銷項目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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