案例集錦 | 在遇冷的618中我們?nèi)绾螢槠放仆瓿稍靹?shì)宣傳

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舉報(bào) 2022-07-12

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導(dǎo)語(yǔ)：618已結(jié)束，時(shí)間線拉到了Q3在后疫情時(shí)期，友友傳媒專注于提供以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)?？蛻羧汉w美妝、個(gè)護(hù)、食飲、汽車、3C數(shù)碼、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶。本期優(yōu)秀案例分享為大家精選出伊利巧樂茲與凱叔講故事這兩個(gè)客戶的合作案例，分別剖析友友傳媒是如何為不同品類的品牌鋪排造勢(shì)，提高品牌聲量的。

*聲明：其中有部分案例來自星圖優(yōu)選，星圖優(yōu)選項(xiàng)目即友友傳媒作為星圖優(yōu)選服務(wù)商與星圖優(yōu)選方共同服務(wù)客戶，為客戶提供效果好、成本低、執(zhí)行高效的投放服務(wù)。

01 堅(jiān)持品牌主張的伊利巧樂茲

1）項(xiàng)目背景

最近雪糕刺客這一話題討論度居高不下，很多人紛紛開始支持那些性價(jià)比超高的品牌。在這一網(wǎng)絡(luò)大背景下伊利巧樂茲抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借助抖音平臺(tái)與達(dá)人影響力擴(kuò)大品牌曝光，進(jìn)一步夯實(shí)“喜歡你，沒道理”的品牌主張，以此吸引更多新老用戶的目光，提升用戶的品牌喜好度。

經(jīng)過友友傳媒前期拆解客戶需求與市場(chǎng)洞察，精準(zhǔn)定位核心目標(biāo)人群：18-22歲年輕個(gè)性自由俠、家庭形態(tài)傾向單身或新婚無(wú)孩家庭，該類人群時(shí)髦愛追求新鮮事物更符合本次精準(zhǔn)投放的目標(biāo)客群。

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2）營(yíng)銷策略

①我們圍繞品牌主張持續(xù)打造浪漫的、有趣的、美味的、充滿青春活力的品牌個(gè)性，讓消費(fèi)者記住巧樂茲的高性價(jià)比與獨(dú)特個(gè)性，借此提升用戶的品牌認(rèn)知與用戶好感。

②本項(xiàng)目吸納20+優(yōu)秀達(dá)人，為項(xiàng)目的傳播節(jié)奏服務(wù)。我們通過多樣化的傳播形式去為品牌在618前造勢(shì)宣傳，打造多種話題、開展現(xiàn)金紅包與全民任務(wù)的方式去吸引新老用戶參加，為品牌宣傳造勢(shì)，最大程度上擴(kuò)大伊利巧樂茲的影響力。

③根據(jù)品牌TA與市場(chǎng)總體投放人群畫像，本次投放TA為女性群體、18-32歲年齡段人群，以劇情搞笑、親子類等的賬號(hào)為主。

達(dá)人投放策略

案例展示

阿醬星X伊利巧樂茲

播放量近1500萬(wàn)，完播率近30%

3）傳播效果

伊利巧樂茲這一項(xiàng)目全網(wǎng)曝光量達(dá)7千萬(wàn)，多個(gè)話題總播放量近6億，總互動(dòng)量超200萬(wàn)，在預(yù)算有限的條件下達(dá)成客戶預(yù)期外的數(shù)據(jù)，對(duì)比食飲行業(yè)CPM均值呈現(xiàn)數(shù)據(jù)十分亮眼，客戶滿意度較好。

挑戰(zhàn)賽頁(yè)面

4）結(jié)語(yǔ)

伊利巧樂茲作為經(jīng)典雪糕品牌，緊跟時(shí)代潮流，一直深受大眾喜愛。此次友友傳媒助力伊利巧樂茲圍繞“喜歡你沒道理”的品牌主張開展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅進(jìn)一步加深大眾對(duì)伊利巧樂茲6字廣告語(yǔ)的印象，也注入了品牌活力。

02 凱叔講故事走精了小賽道

1）項(xiàng)目背景

近年來內(nèi)容產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，誕生了許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是較為可觀。其中，兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是個(gè)相對(duì)小眾卻不可或缺的細(xì)分賽道，凱叔講故事就是專注于兒童賽道的一個(gè)APP。

友友傳媒根據(jù)品牌方TA以及自身洞察確定TA為25-45歲，一二線城市中注重教育質(zhì)量的精致媽媽人群。品牌方希望大眾了解這款產(chǎn)品，可提高品牌聲量的同時(shí)完成后端拉新轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

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2）營(yíng)銷策略

①本次投放我們基于凱叔講故事APP的受眾多為重視教育的有娃一族，因此賬號(hào)方面為：母嬰賬號(hào)全量級(jí)多圈層投放，肩腰部達(dá)人為主兼顧傳播及轉(zhuǎn)化，圍繞APP本身兼具娛樂性與教學(xué)性的特點(diǎn)去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，垂直精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群，促進(jìn)轉(zhuǎn)化拉新下載；

②我們還考慮到品牌希望提升APP知名度，因此也會(huì)投放部分肩腰部劇情類、隨拍類賬號(hào)，進(jìn)一步打破產(chǎn)品原有圈層，觸達(dá)更多圈層的潛在消費(fèi)人群；

③凱叔講故事作為一款兒童教育類APP，較為看中后端拉新效果，因此這一次友友傳媒也添加了網(wǎng)服下載的link落地頁(yè)組件。

案例展示

糖果醬 X 凱叔講故事

播放量近1000萬(wàn)，CPM極其亮眼

3）傳播效果

本次投放的組件總點(diǎn)擊率與CPM皆遠(yuǎn)超大盤均值數(shù)據(jù)，最終收獲超8300萬(wàn)的總播放量，超150萬(wàn)的總互動(dòng)量，客戶滿意度較高。

4）結(jié)語(yǔ)

作為在線早教賽道的一員，凱叔講故事是以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，靠口碑獲得增長(zhǎng)，用情感黏住用戶。本次項(xiàng)目友友傳媒也遵循凱叔講故事本身的產(chǎn)品氣質(zhì)，為品牌“降本增效”，用有限的資源完成了最大程度上地傳播產(chǎn)品本身的“陪伴孩子的好工具”的形象。

關(guān)于友友傳媒

廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會(huì)成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)商，專注社會(huì)化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。

公司于2020年成為巨量星圖全國(guó)四家在華南區(qū)唯一一家營(yíng)銷項(xiàng)目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎(jiǎng)等營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，也成功上榜2020年廣告門全國(guó)媒介代理公司TOP20。