強調(diào)產(chǎn)品稀有度 給客戶些「緊迫感」
“24小時有效？”
前些天，我參加了某項課程里，發(fā)了條消息，說“A課程開基礎(chǔ)班了！你可以將這門售價XX元的課程免費贈送給你的朋友，一起進步，下面是你的專屬鏈接，24小時有效”。
這樣的信息我們經(jīng)常遇到，但這條文案的點睛之筆在于最后那句：”24小時內(nèi)有效“。
試想，如果沒有24小時的限定，或是改成3天有效的話，那很多人都會選擇性忽略這條信息，因為時間充裕的情況下，很多人的都抱著“還有時間，先放著”這樣的拖延癥思維。
而加了一個時間限定，則是強調(diào)了“課程”的限時限量，它起到了篩選用戶的作用：本來就不關(guān)注的，那也不會在意；而那些有意愿的用戶，則被“24小時有效”助推了一把，在心中裝上了一個提醒器，課程轉(zhuǎn)換率也隨之升高。
在文案中，我們把這種技法叫做：強調(diào)產(chǎn)品稀有度。
如何強調(diào)產(chǎn)品稀有度？
心理研究中發(fā)現(xiàn)，人們常對“稀有物”渴求至極；對“要有條件才能得手的東西”為之著迷。
在產(chǎn)品文案中，產(chǎn)品的稀有度會讓客戶自動關(guān)注產(chǎn)品，并附帶了“如果不快點買下，就錯過這村沒有這店了”的緊迫感，這樣的情況下，客戶的購買意愿會自動加強。
那要如何強調(diào)產(chǎn)品的稀有度呢？有三種方法。
01/ 從時間上限定
優(yōu)惠活動中：“優(yōu)惠僅限今日”
產(chǎn)品促銷中：“售完后，下次進貨時間未定”
游戲中：限定卡池與人物時間
02/ 從數(shù)量上限定
“每個用戶限買一個”
“今日僅剩10件”
03/ 說明產(chǎn)品獲取難度
你可以說明產(chǎn)品是如何珍貴：
比如大閘蟹、野生松茸等，量少為稀，價格雖高購買人也絡(luò)繹不絕；
你甚至可以制定獲取規(guī)則：某知名名表制定了“嚴苛”購表標(biāo)準(zhǔn)，如果你是第一次購買，需要對你進行財務(wù)、身份詳細的評估后，才能購買一個基本款。
睿兆策劃，讓一部分品牌先擁抱成功。
下期見。
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