各品牌都忙著拍廣告，國美卻找起了生活的真相
有人說，疫情下的大學(xué)生是最難的，有人說中年人的生活充滿無奈和彷徨，還有人說退休后的生活感覺光陰虛度……似乎人生在每段時(shí)期都充滿了不如意。
所謂“世事難料”，人生的每一步，每一階段，總會(huì)有各種各樣的煩惱和困難，但我們總歸要勇敢面對，就像法國文學(xué)家羅曼·羅蘭在《米開朗基羅傳》中寫道：“生活中只有一種英雄主義，那就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活?！?/strong>
歲月一年一年，人生一段一段，每個(gè)人的一生總要經(jīng)歷挑戰(zhàn)才能成長，陪伴國人走過35年的國美，守護(hù)你我的美好生活，這個(gè)6.18陪你一起過節(jié)！
除了這支品牌VCR，國美在6.18期間還圍繞不同人生階段拍攝了3支關(guān)于不同人物生活真相的故事短片，不夸張不做作，不雞湯不說教，以真實(shí)的生活故事讓觀眾仿佛看見了一個(gè)與自己相似卻不盡相同的自己。
而以這樣全新的視角打開6.18，也恰到好處地在用戶心中留下濃墨重彩的一筆。
一、聚焦生活真相，上演暖心系列大片
真實(shí)的故事，往往最有感染力。
由國美打造的這系列關(guān)于生活真相的短片中，沒有刻意煽情，而是從三位不同身份的平凡人出發(fā)，通過她們真實(shí)的故事和行動(dòng)與用戶一同尋找生活的真相。
退休階段——《新晉“社?！泵利惤恪?/strong>
對于拼搏了半輩子的孫美麗而言，在很多人覺得退休享福的年紀(jì)，她卻將退休生活當(dāng)作全新的開始，認(rèn)識(shí)新朋友、和女兒聊天、和愛人散步、去跳舞、去旅游……珍惜生活的點(diǎn)滴，將退休作為第二次青春，讓當(dāng)下的每一節(jié)人生都充滿意義。
短片中的美麗姐就像身邊的長輩一樣對自己過去的故事娓娓道來，于她而言，生活的真相是再青春，其實(shí)就是永遠(yuǎn)保持著對生活的那份好奇心和熱愛，珍惜自己當(dāng)下的一切，時(shí)光才會(huì)讓生命煥發(fā)出最美的姿態(tài)。
即將踏入社會(huì)階段—《“妝”點(diǎn)未來的畢業(yè)生》
四年大學(xué)三年疫情，可以說，這屆的畢業(yè)生是最苦的一屆。
作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，唐孟玲也分享了疫情下大學(xué)課程以及自身心態(tài)等層面的變化，有過無奈和迷茫。但是對于生活的真相，她給出的答案是勇敢，在每一段生活中積攢能量，學(xué)會(huì)成長。
短片沒有過多的抱怨，而是像和朋友訴說一樣聊著自己對生活的無奈和感激。未來的路很長，他們也將會(huì)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，只有勇敢積極地面對，才能享受更加美好的生活。而這樣的對話，某種程度也是國美借短片給當(dāng)下畢業(yè)生最好的祝福。
實(shí)現(xiàn)價(jià)值的階段——《破次元壁的“守藝人”》
不忍心看著中國的傳統(tǒng)工藝慢慢被淘汰的趙萌，辭去了高薪的工作做起了一名“守藝人”。將傳統(tǒng)文化融入更多的年輕基因，用自己的方式將傳統(tǒng)與年輕人鏈接在一起。
短片將“守藝人”真實(shí)的生活呈現(xiàn)在觀眾面前，對趙萌而言，她的生活真相就是守護(hù)，盡管面對很多質(zhì)疑的聲音，但她還是選擇了繼續(xù)守護(hù)與不斷創(chuàng)新，在保持文化傳承初衷的前提下，努力地為傳統(tǒng)文化實(shí)現(xiàn)更為年輕化的突破。
以三個(gè)人物故事映射到對于生活真相的探討，無論是退休后的再青春、臨近畢業(yè)時(shí)的勇敢，還是對于傳統(tǒng)文化的守護(hù)，這些尋求真相的背后都是對美好生活的追求，而這也是國美這三支人物短片中想要傳遞給消費(fèi)者的信息。
在尋找生活真相的路上，國美和大家一樣有著自己的堅(jiān)持：堅(jiān)持為每個(gè)家庭的美好生活提案，努力讓每一個(gè)人能把真快樂帶回家。所以對于國美而言，它找到的真相即為：守護(hù)--為美好生活保駕護(hù)航。
二、以小見大，撬動(dòng)用戶情緒支點(diǎn)
廣告大師李?yuàn)W貝納曾說到，好廣告不只在傳達(dá)訊息，它總能以溫暖人心的情感力量，穿透大眾心靈。
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這三支人物短片都是通過紀(jì)錄片的形式，用真實(shí)的故事與消費(fèi)者溝通，每段故事的主角都將自己的故事娓娓道來，讓觀眾像是在與長輩、與朋友聊天那樣感受他們身上的情緒和思想，從而產(chǎn)生代入感和情感共鳴。
以這些小人物身上的真實(shí)映射到國美自身品牌上，弱化廣告突出內(nèi)容的同時(shí)，國美也借助這三個(gè)人物的故事講好了自己的故事。一直以來，國美都堅(jiān)持用戶至上的服務(wù)理念，從“被信任是一種快樂”到“真快樂”，國美始終像朋友一樣陪伴著用戶不斷追求真相，并為他們的美好生活保駕護(hù)航。
基于3支人物短片的情感鋪墊，國美在這支6.18VCR《人生一節(jié)》中，將鏡頭聚焦到更多平凡人的身上，用“節(jié)”來貫穿短片的內(nèi)容，去尋找他們生活的真相，也延伸出多重含義。
正如前面VCR中說的那樣：
人生一段一段
都要過大大小小很多節(jié)
節(jié)是時(shí)間刻度
也是生活前進(jìn)的尺度
節(jié)可以是節(jié)日，也可以代表人生中的每一階段，用竹子一節(jié)一節(jié)來對應(yīng)人生的每一節(jié)，也在借竹子的自強(qiáng)不息去鼓勵(lì)每個(gè)人在生活面前迎難而上。
通過對話的方式鼓勵(lì)用戶，國美也無形之中將這份關(guān)于生活的真相傳遞了出來，即“走好自己人生中的每一節(jié)，守護(hù)好自己的每一節(jié)，讓生命煥發(fā)最美的姿態(tài)”。這樣層層遞進(jìn)地輸出，也讓內(nèi)容更具說服力和感染力。
從某種程度上說，國美此番內(nèi)容的輸出，也展示出了品牌一直以來對社會(huì)的細(xì)微洞察，在各種節(jié)日層出不窮的今天，國美很好地把握住了用戶的情緒，并將這種情緒上升到了人生層面的探討。
尋找生活真相的路上，每個(gè)人都在向前走，一節(jié)一節(jié)的過關(guān)斬將，而國美就像朋友一樣，一節(jié)一節(jié)的守護(hù)和陪伴在用戶左右。而這種對于美好生活的守護(hù)不僅體現(xiàn)國美始終堅(jiān)守“國美、家美、生活美”的初心，也體現(xiàn)在不斷地將“為美好家生活提案”這一理念實(shí)現(xiàn)落地。
三、堅(jiān)守為“家生活提案”初衷，國美持續(xù)為用戶打造美好生活體驗(yàn)
進(jìn)一步說，品牌單純依靠內(nèi)容去引起用戶共鳴并不能長久，只有將理念落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中，才能持續(xù)保持與消費(fèi)者的價(jià)值同頻。
2022年，國美“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入全面提速階段，并由此提出“為家生活提案”的新生活方式。呼吁消費(fèi)者為自己的“家生活”提案，以更加積極向上的生活態(tài)度去對待生活中一切，讓生活更加美好和更具正能量。并在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行了一系列提質(zhì)化體驗(yàn)升級(jí)，全方位助力用戶邁向美好生活。
所以在今年6.18借勢中，國美除了推出關(guān)于生活真相的內(nèi)容探討，也在線上線下雙平臺(tái)全面啟動(dòng)“真值6.18·樂購一夏”大促活動(dòng)，錨定全網(wǎng)真低價(jià)，實(shí)實(shí)在在地將“為美好家生活提案”理念落地到實(shí)際生活中。
此次6.18大促，線上平臺(tái)真快樂APP推出9.9元自由購券包，跨店滿199減100，優(yōu)惠券疊加：全場每滿200減35、滿299-20，好貨真5折專區(qū)：家電五折秒、五折萬人團(tuán)、指定專區(qū)買一贈(zèng)一等超值優(yōu)惠活動(dòng)調(diào)動(dòng)起用戶的購買熱情。國美電器則與眾多一流廠商品牌展開深度合作，以全網(wǎng)真低價(jià)、3C等中小件商品2小時(shí)送達(dá)、大家電24小時(shí)送裝等各種福利提升線下消費(fèi)體驗(yàn)。從而為消費(fèi)者提供多樣化選擇，賦能消費(fèi)者美好生活。
而回過頭再看國美此次營銷，我們也不難發(fā)現(xiàn)，無論從視頻內(nèi)容的打造，還是實(shí)實(shí)在在的真值體驗(yàn)和優(yōu)惠，國美都始終秉持為用戶帶去美好家生活的初衷。以“尋找生活的真相”為切入點(diǎn)，將消費(fèi)者情感放第一位，不僅不會(huì)顯得功利化，也能在消費(fèi)者心中建立獨(dú)一無二的超級(jí)符號(hào)。
關(guān)于生活的真相，其實(shí)遠(yuǎn)不止這些，我們永遠(yuǎn)不知道未來會(huì)發(fā)生什么。但正如國美此次VCR向我們傳遞的那樣——在生活遇到不如意時(shí)，要勇敢面對、積極解決，向前看，去發(fā)現(xiàn)、去感受，去創(chuàng)造美好生活，才能長出自己的新節(jié)。
而國美也正如這竹子一般，需要打結(jié)也需要破結(jié)，在經(jīng)歷過歲月風(fēng)霜的洗禮后，依舊能夠保持初衷，與消費(fèi)者保持同頻共振。在守護(hù)他們每一節(jié)的同時(shí)也默默長出自己的每一節(jié)，積蓄能量，在極度內(nèi)卷的今天一夜拔高聽風(fēng)，風(fēng)再勁也無法吹斷結(jié)節(jié)之處。
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