潛在三四線城市里的生意經(jīng)，社區(qū)場景暗藏金礦
社區(qū)場景一直是品牌營銷必爭之地，其中生活社區(qū)場景以高觸達(dá)率、高美譽(yù)度、助力挖掘消費(fèi)者潛在需求等顯著優(yōu)勢，成為社區(qū)場景中實(shí)現(xiàn)品牌營銷效果最好的場景。
得益于社區(qū)場景優(yōu)勢，近年來許多房地產(chǎn)商也看重了社區(qū)媒體這塊肥肉，將觸手伸入其中。
去年七月，熱衷于探索新業(yè)務(wù)的碧桂園收購城市縱橫，并將此收購計(jì)劃分為兩階段，第一階段標(biāo)的為城市縱橫65%權(quán)益，代價(jià)最高不超過5.12億元；第二階段，碧桂園服務(wù)為了進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)媒體布局，將完成完全控股城市縱橫，代價(jià)最高不超過10億元。此外，保利、恒大、融創(chuàng)也先后在社區(qū)媒體進(jìn)行布局。
社區(qū)媒體除了能為品牌打造長效的消費(fèi)者心智建設(shè)以外，在實(shí)際廣告效果上，也不輸互聯(lián)網(wǎng)廣告。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國社區(qū)有3.5億家庭，這些家庭背后隱藏的是萬億級(jí)的消費(fèi)市場。
以家庭社區(qū)媒體為主
喜屏傳媒下沉市場的財(cái)富密碼
在這萬億市場中，被開發(fā)出來的市場可謂是冰山一角，目前大量媒體運(yùn)營企業(yè)依舊把目光聚焦于一二線城市，在搶占一二線城市媒體點(diǎn)位的比拼中廝殺，忽略了更為龐大的三四五線城市，而眾多品牌主卻早已瞄準(zhǔn)了三四五線城市龐大的市場機(jī)會(huì)，開始在下沉市場中跑馬圈地。
對(duì)于品牌方來說，下沉市場的優(yōu)勢也非常明顯：
一方面，下行城市的點(diǎn)位資源更加便宜，廣告主投放花費(fèi)較小，喜屏運(yùn)用自主研發(fā)的低成本LCD液晶屏，將硬件成本、點(diǎn)位費(fèi)和維護(hù)運(yùn)營成本降低到了同行的1/10。三、四線社區(qū)人流量并不少，對(duì)比一二線城市價(jià)格更實(shí)惠，同時(shí)他們的消費(fèi)力水平正在崛起，購買力增強(qiáng)，而且由于三四線城市的居民，房貸車貸壓力較小，擁有更多可自由支配時(shí)間，在社區(qū)中出行次數(shù)更多，因此廣告效果也會(huì)更好。
另一方面，國家政策激勵(lì)中小型城市發(fā)展，三四線城市未來會(huì)得到很多一二線城市企業(yè)的轉(zhuǎn)移，那么必定會(huì)帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，留住人才，城市消費(fèi)力水平也將進(jìn)一步提升。
在大量品牌開始布局下沉市場趨勢下，能把握住下沉市場的媒體運(yùn)營企業(yè)，一定也能獲得新的增量。
戶外廣告內(nèi)參了解到，聚焦于社區(qū)場景，專注于深耕三、四、五線市場的喜屏傳媒，自2019年成立以來，因受到市場及資本方的看好，已完成6輪融資，融資金額數(shù)億元。
在今年三月份，阿里巴巴也看好它們的商業(yè)模式，阿里投資，喜屏完成B輪融資。
獨(dú)家內(nèi)部信息，戶外廣告內(nèi)參帶你探索，喜屏傳媒是如何下沉市場，快速打開市場。
一線市場的梯媒已呈飽和狀態(tài)，前有分眾，后有新潮，還有一系列梯媒公司對(duì)點(diǎn)位虎視眈眈，競爭極其激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。
而喜屏傳媒始終以社區(qū)場景立足，摒棄了競爭激烈的一線城市市場，主攻三四五線下沉市場。家庭社區(qū)場景本身就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而近年的市場環(huán)境也十分契合“家”的理念，往年梯媒投放商家主要以K12教育、金融IT類的產(chǎn)品較多，且大多數(shù)也都是商務(wù)樓，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，金融市場紊亂，K12遭到政策打擊銷聲匿跡，家居，飲料零售等產(chǎn)品回歸，與家庭場景契合，不僅能深入消費(fèi)者的心智，還能為品牌建立護(hù)城河，并且效果良好，完全不輸互聯(lián)網(wǎng)。再者，由于互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，眾多品牌回歸線下，社區(qū)場景也成為品牌主的營銷利器。
并且由于喜屏傳媒布局十分廣泛，在下沉市場這一塊覆蓋率十分廣闊，據(jù)戶外廣告內(nèi)參了解，喜屏點(diǎn)位數(shù)量已超過十萬個(gè)，覆蓋23個(gè)省、300余個(gè)縣市，并且還在快速覆蓋更多下沉市場，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到20萬規(guī)模。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2022年4月，下沉市場月活躍用戶6.92億，在整體中占比58.4%，同時(shí)，月人均時(shí)長、次數(shù)分別為163小時(shí)、3,932次，同比增長10.9%、12.5%，是帶動(dòng)大盤提升的核心力量，更是各行業(yè)新增流量的核心來源：增量5,000萬以上的行業(yè)中，下沉市場貢獻(xiàn)率均超過60%。
此前與喜屏有過合作的廣告主及廣告主的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)也是對(duì)其稱贊有佳。
看中喜屏的地方，是因?yàn)橄财磷鱿鲁潦袌?，分眾和新潮都是聚焦一二線城市，我們要做全國投放就選擇喜屏，像這種城區(qū)郊區(qū)的人也要吃藥，所以這一部分人我們也要覆蓋。
——葵花藥業(yè)（廣告主）
據(jù)我了解，喜屏最大的媒體優(yōu)勢是填補(bǔ)了目前中國廣告市場對(duì)于下沉市場樓宇電梯的空白，以我們公司的客戶為例，他們會(huì)在經(jīng)銷商或代理商所在的城市去投放（雖然經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)），唯一的問題是媒體統(tǒng)一性較差。
——上?？迫R（廣告公司）
喜屏搭建的聯(lián)網(wǎng)聯(lián)售的媒體資源平臺(tái)，讓各地的中小廣告經(jīng)營者也有了撬動(dòng)全國資源盤、和大型品牌客戶做生意的機(jī)會(huì)。
打破疫情束縛
困境之下依然持續(xù)增長
在舉步維艱的疫情期間，以家為主的社區(qū)生活，成為人們無法脫離的大場景。
CTR媒介動(dòng)量數(shù)據(jù)顯示2021年電梯LCD廣告花費(fèi)同比上漲31.5%，在其他傳統(tǒng)戶外媒介呈下降趨勢時(shí)，電梯廣告依舊穩(wěn)，2019至2021三年間持續(xù)保持增長態(tài)勢。
圖源：CTR媒介動(dòng)量
面對(duì)疫情，同樣以梯媒業(yè)務(wù)為主的分眾傳媒與新潮傳媒，也遭受到不同程度上的打擊，主要原因是它們的業(yè)務(wù)主要以頭部企業(yè)為主，預(yù)算較高。喜屏看到了這一點(diǎn)于是下沉市場，開啟多元化業(yè)務(wù)線，讓中小型企業(yè)也投的起起廣告。
“我們切分的實(shí)際上不是分眾的蛋糕，而是美團(tuán)、口碑、58同城、大眾點(diǎn)評(píng)的蛋糕。他們做的生意特別簡單,范圍也就是方圓三五個(gè)小區(qū)，是否線上跟他的關(guān)系也不那么大。后來他們發(fā)現(xiàn)，還是和我們的關(guān)系最直接——他的店就在社區(qū)旁邊，而我們屏便在社區(qū)中?！毕财羵髅紺EO姜東偉在接受東方網(wǎng)采訪時(shí)直言道。
即使在疫情期間，廣告主也可以用手機(jī)實(shí)時(shí)上傳視頻投放到廣告屏幕上，讓在足不出小區(qū)的人們看到了廣告主宣傳的品牌和產(chǎn)品。
打造生活化場景，每個(gè)商家都可能成為廣告主，喜屏除了擁有生活需求品相關(guān)品牌的客戶群以外，還洞察到了社區(qū)周邊的廣告需求，打造社區(qū)一體化新場景，讓周邊生意走進(jìn)社區(qū)。
也許正是這份對(duì)于市場的洞察力，能讓喜屏在創(chuàng)投市場的寒冬之中拿到融資。
摒棄梯內(nèi)戰(zhàn)爭
開啟梯外掘金新模式
除去非常有戰(zhàn)略性的下沉市場以外，戶外廣告內(nèi)參還發(fā)現(xiàn)喜屏傳媒的“過人之處”：區(qū)別傳統(tǒng)梯媒內(nèi)的LCD屏或海報(bào)，喜屏在“必經(jīng)之地”電梯等候區(qū)鋪設(shè)廣告。一方面梯內(nèi)LCD廣告容易遭到居民投訴，易給品牌造成負(fù)面影響，對(duì)于品牌而言“黑紅”可不是紅，對(duì)于品牌來說口碑流失也許會(huì)造成致命性的影響，另一方面也會(huì)造成一些不必要的爭端。
而在等候區(qū)的廣告，避免了對(duì)品牌的負(fù)面影響，讓品牌投得放心，投得安心。
喜屏智慧社區(qū)宣傳欄
這個(gè)等候區(qū)的智慧社區(qū)宣傳欄，也并不簡單。據(jù)喜屏傳媒的內(nèi)部員工透露給戶外廣告內(nèi)參：他們的智慧社區(qū)宣傳欄，結(jié)合數(shù)字化，融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)智能終端的控制，并且全國點(diǎn)位一鍵控制，隨時(shí)上下刊。
數(shù)字化賦能，全國一體化
喜屏傳媒致力于數(shù)字化領(lǐng)域，打造更智能，視覺效果更好，符合人體視覺感官的傳播媒介，并且聯(lián)合服務(wù)商進(jìn)行大面積鋪設(shè)點(diǎn)位。
在2020年疫情時(shí)，喜屏傳媒CEO姜東偉在接受東方網(wǎng)采訪時(shí)就曾說明喜屏的運(yùn)作模式：“本質(zhì)上,分眾傳媒、新潮傳媒目前的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，換刊方式還是需要大量人力成本的傳統(tǒng)更換方式，而我們更多的是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化去完成整個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果說，他們的模式稱之為中國電梯媒體或社區(qū)廣告的1.0階段，我們便是2.0，我們?cè)趥鹘y(tǒng)模式上做了一次升級(jí)?！?/p>
理性合作，可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>
在可持續(xù)發(fā)展上，喜屏擺脫了家庭社區(qū)場景最大的難題——物業(yè)、居民之間的糾紛。社區(qū)場景最大的困難，是居民的反對(duì)，經(jīng)常出現(xiàn)居民與物業(yè)就梯媒而爭執(zhí)的情況，而喜屏能快速入駐是和物業(yè)合作的形式，給予物業(yè)、居民專門的公告欄位置。
不僅能加快進(jìn)駐過程，也能減少隱患，而且大眾對(duì)于媒體的接受度更高，對(duì)于品牌形象建設(shè)也更佳。
政府性支持，社會(huì)認(rèn)可度高
在反詐騙、公益知識(shí)宣傳等政府項(xiàng)目中也會(huì)利用到喜屏的智慧宣傳欄，這就意味著喜屏是受到政府性支持和社會(huì)認(rèn)可的。
疫情期間的公益宣傳
正如喜屏傳媒創(chuàng)始人說的一般：中國目前有700萬部電梯，而第一二名加起來才不過10%左右，梯媒還有巨大的市場潛力未被挖掘。
喜屏主動(dòng)向未被開發(fā)或未被完全開發(fā)的梯媒市場進(jìn)軍，不僅把品牌們帶入下沉市場，讓品牌真正的做到廣而告之，也讓受眾增加對(duì)外界品牌的認(rèn)知，打開梯媒的新格局。
從行業(yè)角度來看，喜屏打開了中國中小型城市的梯媒市場，為梯媒未來的發(fā)展提供了可行性的道理借鑒，并且真正的把品牌方帶入到區(qū)、縣內(nèi)，不僅方便未來品牌進(jìn)駐，也為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展做出了貢獻(xiàn)，像葵花藥業(yè)之類的藥業(yè)品牌，便民便利。
從品牌方的角度來看，喜屏此舉幫助品牌方夯實(shí)基礎(chǔ)，打造強(qiáng)有力的護(hù)城河，并且像飲料、零售等需要下沉市場的行業(yè)，需要有那么一個(gè)強(qiáng)有力的媒介來進(jìn)行傳播。
家是我們每個(gè)人溫暖的避風(fēng)港，以家為理念的社區(qū)場景，是一盞明燈，照亮萬家燈火。喜屏從小家出發(fā)，宣傳至萬千大家，以極具人文情懷的方式，溫柔的讓品牌主們“照耀”著每一個(gè)家。那些不被關(guān)注，我們未曾聽說過的縣市，也都有喜屏的燭火觸達(dá)。梯媒下行的市場是一片藍(lán)海，喜屏只是作為其中一部分，在品牌方見識(shí)到這有力的傳播和觸達(dá)率后，戶外廣告內(nèi)參相信，未來將有更多梯媒企業(yè)探索這尚未完全開發(fā)的市場。
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