青稞白酒和茅臺酒賣不好的主要原因，看明白的生產(chǎn)企業(yè)都哭了
青稞白酒和茅臺酒賣不好的主要原因，看明白的生產(chǎn)企業(yè)都哭了，這是“大白拉薩之聲”繼青海甘肅云南西藏青稞白酒生產(chǎn)企業(yè)市場分析后的又一篇文章，為什么幾乎所有的青稞白酒和茅臺酒生產(chǎn)企業(yè)都走得不太好，這不是貶損，而是站在一個客觀的角度分析，為什么青稞酒和茅臺酒賣不動了，希望能給青稞酒和茅臺酒生產(chǎn)企業(yè)一些啟示吧。
大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究
大白想很多有企業(yè)問自己一個問題，為什么我們普遍用大米，糯米，高粱、玉米、小麥釀造的酒，沒有在沒有在瓶身上突出諸如“高粱酒”“大米酒”，而以青稞為原料的白酒，幾乎都在瓶身上打一個大大的醒目“青稞酒”？
如果以高粱、大米、小麥釀造的酒，全部都打“高粱酒”“大米酒”“小麥酒”，而沒有突出品牌，那么這個世界上估計沒有幾種酒，大家如何區(qū)分各個品牌呢？
當這個問題問完，或許青稞酒和茅臺酒生產(chǎn)企業(yè)，都會明白你的酒廠十幾、幾十年發(fā)展舉步維艱問題所在了。
一、名字的重要性
陜西西鳳酒也是地域品牌酒，為何400多個單品，每一個品類在全國都有幾十億的銷售量，僅某東隨便一個單品銷量都在50萬單以上，就是他的每個單品都有一個名字，比如華山論劍、國花瓷、紅西鳳，幾乎每個品牌都有一個亮眼的名號，而且都有一段故事和歷史及年份，加上不同的度數(shù)，不同的價格，讓西鳳酒可以說名揚萬利。
說白了他們玩的就是品牌故事，就跟我們?nèi)艘粯?，有男人女人，如果千篇一律沒有自己的性別，沒有個性，估計人生也會失色不少。
可見一款白酒擁有自己的名字有多重要，品牌就是我們的姓名，而名稱便是我們的個性，我們可以讓TA自己會說話，可以是豪情萬丈、可以是多愁善感、也可以是牛氣沖天?？傊?，你可以去解釋它賦予它意義就好。
簡單的沒有意義的名稱，很難讓用戶記住，可能用戶喝一次你家的酒，下次想再喝，不知道你是哪家的。
二、包裝設(shè)計
很多酒廠生產(chǎn)的酒，尤其是主打的酒，要和企業(yè)的風格名稱相近似，就是要有辨識度，大膽的用色和單色是不同的，商務用酒會比較穩(wěn)重多是藍色、白色、紫色、喜慶用酒多是紅色，總之一款酒的瓶身顏色和包裝盒的顏色要和名稱相吻合。
你不能是個喜酒，而包裝是黑色的，這樣就給人的感覺不是很喜慶。所以企業(yè)在酒的瓶子造型和顏色、包裝方面應該請專業(yè)的廣告公司或者設(shè)計公司設(shè)計，總之也是需要可以很好的解讀它就是了。
三、價格定位
很多酒廠你發(fā)現(xiàn)沒，就是不管哪一款酒，價格都很近似，不是整體價格在100多-200之間，就是在400-500之間，而一些有經(jīng)驗的酒廠，會根據(jù)瓶身的設(shè)計、年份做不同的價格，有些甚至故意把一款裸瓶低價酒瓶子做的很難看，我們把這種價格策略叫價格歧視，比如一家酒廠他有10多塊的酒，也有幾百塊的，不僅是用來占據(jù)不同市場，還有對人的身份有一種區(qū)分的作用，當然酒的品質(zhì)上也是不同的。
我們都相信，無論喝10幾塊酒的人，還是喝幾百塊酒的人，都有想喝更高價位酒的意愿，所以喝酒人追求的不僅是好喝這么簡單，價格策略對于一家酒廠的發(fā)展也是至關(guān)重要的。
四、宣傳的重要性
很多酒廠一味的希望通過代理商渠道商下貨，從來不在市場投入宣傳，一家即沒有品牌品名辨識度的酒，又沒有宣傳，怎么可能賣得好，你賣貴了人家認為你不知名、賣得便宜了人家認為是假酒，所以一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，如果做好以上幾條，再通過適量的宣傳，去解讀你的酒的意義，就顯得尤為重要。
大白相信，通過以上幾條做到了，代理商就會聞趣趕來，用戶也會因為意義而去享用美酒。酒從古至今仍然是一種剛需，尤其在商務、婚宴、慶祝、交友社交、哪怕最終的分手散伙，人們都想喝一下，人們喝酒的習慣可謂是沒有由來的，開心了喝、痛苦了喝、無緣無故的都想喝，這么龐大的需求，一家酒廠做不好，就應該好好的思考了。
大白想說，全國市場那么大，我想帶你去看看！
好了以上就是“大白拉薩之聲”主編大白，為您帶來的青稞酒和茅臺酒為何賣不好的主要原因，希望你喜歡！
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