基礎(chǔ)篇：新銳品牌如何掘金抖音電商
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展改變了人們的信息獲取模式，也大大改變了當(dāng)下人們的消費(fèi)模式。消費(fèi)者購物已經(jīng)從純粹的滿足生活基礎(chǔ)需要慢慢演變?yōu)橐环N娛樂和社交方式，從而推動了以抖音為代表的各類內(nèi)容娛樂平臺成為新銳品牌數(shù)字化營銷的主要陣地。
新銳品牌的定義
新銳一詞出自諾貝爾獎得主楊振寧教授在2000年香港召開的第三屆全球華人物理學(xué)大會上的英文演講，其中提到了Aggressive，是對于“勇敢提出新的看法，敢于挑戰(zhàn)學(xué)術(shù)權(quán)威”的總結(jié)。Aggressive，在英文里有敢作敢為、銳意進(jìn)取的含義，可以概括為個人奮斗的威猛作風(fēng)。
《2021新銳品牌數(shù)字化運(yùn)營白皮書》中，對新銳品牌下了定義?！靶隆?，有兩個層面，一是針對企業(yè)本身，主要指2011年后成立的品牌。二是針對消費(fèi)者本身，開拓了新的消費(fèi)場景（需求），形成了細(xì)分化的品類；“銳”，指的是在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大大高于傳統(tǒng)品牌的爆發(fā)式增長，并且占據(jù)了一定的消費(fèi)者心智。Oatly燕麥奶、花西子、鐘薛高、每日黑巧、蔚來汽車、喜茶這些都是大家比較熟悉的新銳消費(fèi)品品牌。
抖音電商給予新銳品牌無限可能
抖音以“興趣電商”為定位，以短視頻內(nèi)容為鏈接點(diǎn)，構(gòu)建了一個連接用戶、商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商的電商平臺生態(tài)系統(tǒng)，平臺上活躍著7億+的抖音APP用戶，是目前公認(rèn)的極具潛力的新電商平臺。
抖音平臺的主要用戶年紀(jì)在21歲~40歲之間，是零售市場上絕對的主力消費(fèi)人群，也是各品牌競爭的焦點(diǎn)。相對新銳品牌而言，傳統(tǒng)成熟的品牌有一定的品牌人群基礎(chǔ)，有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更專業(yè)的管理系統(tǒng)，更優(yōu)秀的人才儲備，更先進(jìn)的技術(shù)工具，在以往的市場競爭中新銳品牌很少有機(jī)會也很難持續(xù)和成熟品牌競爭，導(dǎo)致新銳品牌的成長異常艱難。
抖音平臺的短視頻內(nèi)容以更加直觀生動的方式激活了消費(fèi)者的購物需求，同時也為新銳消費(fèi)品品牌推廣“個性化、新生活方式”的品牌主張?zhí)峁┝艘粋€更具想象空間的推廣方式。只要你的視頻內(nèi)容有趣吸引人、觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)互動人數(shù)足夠高，就能免費(fèi)獲得平臺的流量支持。抖音平臺上給新銳品牌提供了一個可以和老品牌公平競爭的機(jī)會。
如何助力新銳品牌借勢抖音電商成功出圈
2021年，抖音電商官方代運(yùn)營服務(wù)商團(tuán)隊(duì)為僅誕生一年多的Spes詩裴絲成功打造了多個爆款：Spes免洗蓬松噴霧上線1個月，入選“抖音超級新品”活動后，快速成為“抖in爆款榜”9月新品榜TOP2，僅次于蘋果iPhone13。2021年818新潮好物節(jié)期間，Spes還打破了抖音電商“新銳個護(hù)家清”直播間單日銷售額記錄，成為首個單場直播銷售額突破百萬的新國貨品牌。
Spes成功的原因，用Spes創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶的話來說，就是“洞悉新需求、新痛點(diǎn)”。Spes產(chǎn)品中的很多原料相較國際大牌并不遜色，甚至?xí)陬^皮護(hù)理產(chǎn)品中采用護(hù)膚品中的優(yōu)秀成分，但這種藏在產(chǎn)品里的信息如果用圖文的方式呈現(xiàn)會顯得過于專業(yè)難以讓消費(fèi)者直觀理解。
故品牌選擇了短視頻作為信息載體，洞察了Spes免洗蓬松噴霧的出現(xiàn)剛好戳中了熬夜頭皮易出油、愛美又不想每天洗頭的年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)，把產(chǎn)品功能融入日常生活，進(jìn)行趣味表達(dá)，不僅直觀且令人印象深刻，讓消費(fèi)者通過視頻場景迅速和自己的生活需求建立聯(lián)系，加上平臺、達(dá)人的助力，Spes品牌上線即爆款，迅速出圈。
有著豐富的抖音電商代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的上海奇思妙想，深諳抖音平臺的流量規(guī)則。在團(tuán)隊(duì)和品牌方的共同努力下，Bekind堅(jiān)果棒、Oatly燕麥奶、奶酪博士、每日黑巧等新銳品牌，從上線抖音時品牌直播間0粉冷啟動到成為各自細(xì)分類目的TOP量級的新銳品牌，僅用了不到半年的時間里。
正如抖音電商的愿景，“沒有難賣的優(yōu)價好物、讓美好生活觸手可及”，抖音電商給了品牌們公平競爭的機(jī)會，上海奇思妙想作為專業(yè)的抖音電商官方代運(yùn)營服務(wù)商，為實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化持續(xù)增長保駕護(hù)航。
作者 | Tracy
編輯 | 墨辭
監(jiān)制 | 王二
圖片來源 | 站酷
掃描上方二維碼，輕松關(guān)注我們
相關(guān)內(nèi)容屬整理發(fā)布。因信息傳遞而產(chǎn)生的影響，本平臺不負(fù)任何直接或間接責(zé)任。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）