導(dǎo)語：2022年眨眼已到Q2，疫情當(dāng)下，友友傳媒秉承為品牌客戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)，僅Q1服務(wù)客戶超過20+，涵蓋美妝、個(gè)護(hù)、汽車、3C數(shù)碼、網(wǎng)服、醫(yī)藥等領(lǐng)域的客戶。本期優(yōu)秀案例分享為大家挑選出膜法世家、ABC、飛利浦、有色Yoose、Keep、999感冒靈、北京現(xiàn)代這幾個(gè)客戶的合作案例，分別剖析友友傳媒在營銷玩法日益內(nèi)卷的種草市場上是如何推陳出新為不同領(lǐng)域的客戶在不同平臺(tái)上打造爆款內(nèi)容的。

*聲明：其中有部分案例來自星圖優(yōu)選，星圖優(yōu)選項(xiàng)目即友友傳媒作為星圖優(yōu)選服務(wù)商與星圖優(yōu)選方共同服務(wù)客戶，為客戶提供效果好、成本低、執(zhí)行高效的投放服務(wù)。

——以下是美妝個(gè)護(hù)類品牌——

案例 1 ：膜法世家 X 抖音

1）項(xiàng)目背景

面對競爭日益激烈的美妝護(hù)膚市場，各類廣告也眼花繚亂。因此膜法世家在3月8日國際婦女節(jié)當(dāng)天，買斷全國多地寫字樓的全天電梯廣告位，投放只有一句主文案的廣告海報(bào)：“今天廣告不上班。中國女生不容易，妳也早點(diǎn)休息。”充分結(jié)合當(dāng)下輿情，為女性提供安靜舒適的環(huán)境，傳達(dá)品牌關(guān)懷情感力。

*星圖優(yōu)選項(xiàng)目

友友傳媒的目標(biāo)即在人群上進(jìn)行跨年齡段的情感傳播，利用主題情感營銷，實(shí)現(xiàn)品牌快速破圈，有效提升品牌美譽(yù)度，刺激海豚皮面膜的銷售轉(zhuǎn)化。

2）營銷策略

本次項(xiàng)目充分利用“今日不上班”的核心情感力，嚴(yán)格把控達(dá)人視頻內(nèi)容。

• 以娛樂類賬號為主，該類型賬號通過自身調(diào)性講述女生的不容易，真實(shí)且引起女生共鳴；

• 情感類賬號植入事件更為自然，用戶接受度和傳播度更廣，能帶來更多曝光；

• 以腰部為主，肩、尾部為輔。收割腰部賬號流量，性價(jià)比高，效果更穩(wěn)定。

通過這一策略高頻觸達(dá)目標(biāo)用戶，獲得目標(biāo)用戶情感上的認(rèn)可，加深消費(fèi)者對品牌的好感度，可促成長期留存和商品購買。

*案例展示

皇阿瑪 X 膜法世家

播放量：260W+  點(diǎn)贊：2.8W+

3）傳播效果

膜法世家這一項(xiàng)目共計(jì)收獲1200W+播放量，15萬+的互動(dòng)量，在同等量級地投放中CPM表現(xiàn)優(yōu)異；發(fā)布后7天內(nèi)抖音平臺(tái)的搜索指數(shù)均值環(huán)比增加了306%，3.8集中式爆發(fā)全平臺(tái)搜索指數(shù)達(dá)2500+，傳播效果優(yōu)異。通過女性“她經(jīng)濟(jì)”營銷，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)推廣，更高效地完成客戶目標(biāo)。

案例 2 ：ABC X 抖音

1）項(xiàng)目背景

ABC兩大系列衛(wèi)生巾需要在抖音上深化目標(biāo)群體，拉動(dòng)電商轉(zhuǎn)化 ；品牌需要向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的健康配方功效、安全性，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。
友友傳媒開展精細(xì)化貨品×營銷觸點(diǎn)匹配，針對18-30歲、重視自身健康的女性人群進(jìn)行高效創(chuàng)意觸達(dá)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

多類型達(dá)人鋪排蓄水

2）營銷策略

• 利用巨量云圖以品牌5A人群關(guān)系資產(chǎn)為基礎(chǔ)，分析競品投放、行業(yè)O人群的興趣偏好，建立賬戶人群模型，進(jìn)行精準(zhǔn)人群投放；

• 使用巨量云圖達(dá)人優(yōu)選功能，結(jié)合人群包精細(xì)化篩選，確保精準(zhǔn)聚焦受眾人群 ；

• 通過友友自有選號系統(tǒng)，提升達(dá)人建聯(lián)效率，加速項(xiàng)目推進(jìn)。

*案例展示

浩杰來了 X ABC

播放量：4000W+  點(diǎn)贊：80W+

3）傳播效果

ABC這一項(xiàng)目共計(jì)收獲1億+播放量、250萬+的互動(dòng)量、品牌人群資產(chǎn)提升5倍。在投放期間產(chǎn)生品牌聲量高峰，巨量云圖“女性護(hù)理”類別，人群總量行業(yè)排名提升至國內(nèi)Top1，在一定程度上完成A4人群的轉(zhuǎn)化，有效達(dá)到強(qiáng)曝光這一目標(biāo)。

小結(jié)

美妝個(gè)護(hù)品牌近年來市場競爭激烈，這就需要開拓新場景去強(qiáng)化種草效果。友友傳媒通過云圖分析營銷觸點(diǎn)人群畫像，開展差異化定制推廣轉(zhuǎn)化路徑，打開腦洞觸達(dá)更多人群，成功打造出爆款內(nèi)容與品牌較滿意的轉(zhuǎn)化效果。

—— 以下是3C數(shù)碼類品牌——

案例 3：飛利浦航天禮盒 X 抖音

1）項(xiàng)目背景

面對剃須刀作為男士理容小家電，復(fù)購較低的問題。在老品經(jīng)典款占絕對GMV的情況下，飛利浦推出新品航天文創(chuàng)禮盒，開啟趣味挑戰(zhàn)賽：全網(wǎng)征集消費(fèi)者心愿，選中部分消費(fèi)者心愿，真實(shí)噴繪到火箭箭身上，隨著火箭點(diǎn)燃令心愿升天。借助這一特殊挑戰(zhàn)賽，品牌方希望突破傳統(tǒng)人群，開拓新目標(biāo)人群、新場景，尋覓增長路徑。

*星圖優(yōu)選項(xiàng)目

2）營銷策略

經(jīng)友友傳媒前期洞察，選號為多類型覆蓋，力求突破多圈層用戶。主要是以劇情類為主，輔以少量的生活vlog類、測評、科普類、顏值類以及二次元類賬號。

劇情顏值類為主，多類型達(dá)人鋪量

本次投放也強(qiáng)調(diào)在帶來高曝光量的同時(shí)，也為品牌積累豐富、高質(zhì)量的傳播素材。利用強(qiáng)代入場景×核心創(chuàng)意內(nèi)容×精準(zhǔn)痛點(diǎn)需求的模式，洞察用戶細(xì)分偏好，進(jìn)而為品牌收集心愿挑戰(zhàn)賽上帶來強(qiáng)大助力。

*案例展示

小茅先生 X 飛利浦

播放量：800W+  點(diǎn)贊：30W+

3）傳播效果

飛利浦這一項(xiàng)目共計(jì)收獲2千萬+播放量，100萬+的互動(dòng)量，在同等量級地投放中CPM表現(xiàn)優(yōu)異，組件點(diǎn)擊率相較之前提升了3倍，客戶滿意度較好。

案例 4：yoose剃須刀 X 抖音

1）項(xiàng)目背景

剃須刀市場同質(zhì)化嚴(yán)重，爭奪激烈，用戶轉(zhuǎn)化乏力，yoose推出創(chuàng)新性mini剃須刀，友友傳媒抓住這一強(qiáng)有力產(chǎn)品賣點(diǎn)，克服素材創(chuàng)意點(diǎn)匱乏，素材衰退明顯，素材場景單一等等難題，有效提高品牌聲量，為品牌蓄水種草素材，深度影響用戶心智。

*星圖優(yōu)選項(xiàng)目

2）營銷策略

• 利用巨量云圖的行業(yè)分析，了解3C數(shù)碼行業(yè)近期優(yōu)秀熱門痛點(diǎn)關(guān)鍵詞；

• 將痛點(diǎn)關(guān)鍵詞、近期飆升話題融入腳本與發(fā)布文案中，擴(kuò)大視頻傳播面，吸引更多潛在用戶的觀看；

• 劇情類賬號參考行業(yè)7天熱門視頻角色關(guān)系，盡可能順應(yīng)時(shí)下熱點(diǎn)爆點(diǎn)，迎合用戶喜好。

*案例展示

宋老虎黑科技 X yoose

播放量：250W+  點(diǎn)贊：6W+

3）傳播效果

yoose剃須刀這一項(xiàng)目共計(jì)收獲2500W+播放量，60萬+的互動(dòng)量，在同等量級地投放中CPM表現(xiàn)優(yōu)異，組件點(diǎn)擊率最佳達(dá)30萬+。通過搭建強(qiáng)場景×把控核心創(chuàng)意內(nèi)容×精準(zhǔn)提出用戶需求，洞察細(xì)分偏好，聚攏更多非傳統(tǒng)用戶目光，有效提升品牌熱度，有利于后續(xù)轉(zhuǎn)化。

案例 5：Keep X 小紅書

1）項(xiàng)目背景

友友傳媒深耕于抖音，但并不囿于一方天地，本次項(xiàng)目在小紅書平臺(tái)。后疫情時(shí)代，人們都意識到強(qiáng)身健體的重要性，品牌希望將Keep旗下多種產(chǎn)品讓更多消費(fèi)者所熟知。友友傳媒通過與不同類型KOL內(nèi)容合作，花式解讀產(chǎn)品利益點(diǎn)，提升消費(fèi)者對Keep產(chǎn)品的認(rèn)知，為雙十一預(yù)熱，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

2）營銷策略

• 通過小紅書健身垂類博主、生活類博主進(jìn)行場景化種草，突出展現(xiàn)Keep產(chǎn)品的獨(dú)特功能 

• 結(jié)合不同產(chǎn)品：Keep動(dòng)感單車、Keep智能手環(huán)、Keep瑜伽墊，進(jìn)行差異化賣點(diǎn)植入，從同類競品中脫穎而出

達(dá)人視頻頁面

3）傳播效果

Keep-雙11小紅書種草這一項(xiàng)目產(chǎn)出多篇爆款筆記，直接展示產(chǎn)品本身，利用達(dá)人影響力推廣，共計(jì)收獲500W+曝光量，在小紅書平臺(tái)已屬于超強(qiáng)曝光，有效影響用戶心智，完成蓄水種草這一動(dòng)作。

小結(jié)

面對3C數(shù)碼電子這一類短期內(nèi)可能復(fù)購率較低的產(chǎn)品，友友傳媒通過巨量云圖進(jìn)行人群洞察/商品追蹤/內(nèi)容洞察/標(biāo)簽聚攏等板塊，優(yōu)化人群策略，深度挖掘目標(biāo)用戶隱藏場景需求與痛點(diǎn)/癢點(diǎn)，喚醒非傳統(tǒng)目標(biāo)人群購買需求，擴(kuò)大影響圈層，提升購買/復(fù)購的可能性。

 ——以下是醫(yī)藥&汽車類品牌——

案例 6 ：999感冒靈 X 抖音

1）項(xiàng)目背景

友友傳媒借勢圣誕節(jié)濃厚的節(jié)日氛圍，圍繞999感冒靈，與顏值類達(dá)人合作，產(chǎn)出高質(zhì)量視頻的同時(shí)，進(jìn)行話題測試。力求選出傳播能力強(qiáng)的最優(yōu)話題，引導(dǎo)粉絲用戶模仿裂變，提升品牌曝光。

達(dá)人視頻頁面

2）營銷策略

• 三位頭部達(dá)人率先進(jìn)行話題賽馬：提前為話題預(yù)熱，挑選最優(yōu)話題；

• 再挑選10位達(dá)人+KOC組合，為最優(yōu)話題鋪排聲量，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力

*案例展示

何丹彤 X 999感冒靈

播放量：1200W+ 點(diǎn)贊量：50W+

3）傳播效果

999感冒靈圣誕變裝項(xiàng)目共計(jì)話題模仿播放量3000W+，互動(dòng)率≈6%。眾多UGC粉絲模仿內(nèi)容，積累種草素材，更是在最大程度擴(kuò)增A1-A2級別人群量級，完成999感冒靈品牌的基礎(chǔ)流量池?cái)U(kuò)增，對潛在人群形成良好的品牌印象。

案例 7 ：北京現(xiàn)代 X 抖音

1）項(xiàng)目背景

面對目前汽車行業(yè)獲客難、成本高、后效低的普遍營銷問題。友友傳媒運(yùn)用品效合一的營銷手段，助力北京現(xiàn)代實(shí)現(xiàn)客戶流量的持續(xù)循環(huán)更新、強(qiáng)曝光品牌、精準(zhǔn)獲客等方面。同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品同名話題，形成病毒式視頻傳播。

*星圖優(yōu)選項(xiàng)目

2）營銷策略

• 結(jié)合平臺(tái)榜單與競品品牌分析，優(yōu)選符合產(chǎn)品TA的高傳播指數(shù)達(dá)人

• 專業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)出深度內(nèi)容分析，輸出內(nèi)容公式，打造爆款視頻

*案例展示

八戒說車 X 北京現(xiàn)代

播放量：8000W+ 點(diǎn)贊量：186W+

3）傳播效果

北京現(xiàn)代這一項(xiàng)目優(yōu)選10位達(dá)人，嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)容公式。最終引流話題頁面超4.5億次播放，7大平臺(tái)強(qiáng)勢分發(fā)，PGC視頻全網(wǎng)播放量1.5億+，總互動(dòng)量380萬+。通過強(qiáng)有力的生活化場景去主動(dòng)創(chuàng)造用戶需求，成功完成用戶興趣培養(yǎng)與提升品牌聲量。

小結(jié)

在品宣種草視頻中，汽車本身的內(nèi)容要大于形式，創(chuàng)意產(chǎn)出以汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)/購車優(yōu)惠政策為關(guān)鍵詞，配合新型種草場景，形成強(qiáng)曝光種草素材。而999感冒靈這一類醫(yī)藥內(nèi)容種草，則是聚焦在“暖”這一字發(fā)散的創(chuàng)意內(nèi)容，通過火柴變裝這一新場景讓觀眾有一種“暖心氛圍感”，內(nèi)容與植入自然融合，讓觀眾快速產(chǎn)生記憶點(diǎn)。

兩種新場景種草方式都能做到：在面對興趣用戶時(shí)，直接展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，完成快速觸達(dá)；在面對普通用戶時(shí)，通過場景和產(chǎn)品結(jié)合，創(chuàng)造用戶需求，加深產(chǎn)品的品牌印象，完成興趣培養(yǎng)，更有助于后續(xù)的轉(zhuǎn)化種草。

*關(guān)于友友傳媒

廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會(huì)成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)商，專注社會(huì)化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意營銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。

公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區(qū)唯一一家營銷項(xiàng)目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎(jiǎng)等營銷獎(jiǎng)項(xiàng)，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。

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