“淘金項(xiàng)目2.0”，打響機(jī)械高潛企業(yè)降本增效之戰(zhàn)
在“一切流量皆紅海”的時(shí)代，機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷持續(xù)探索流量邊界，升級(jí)流量玩法，優(yōu)化流量效率。
針對(duì)挖掘優(yōu)質(zhì)流量、獲取大量點(diǎn)擊、優(yōu)化提升好感度的機(jī)械行業(yè)訴求：
銳之旗機(jī)械事業(yè)部聯(lián)合百度整合資源，集結(jié)行業(yè)資深優(yōu)化師，對(duì)河南本土機(jī)械腰部企業(yè)開展“淘金項(xiàng)目2.0”項(xiàng)目，助力機(jī)械腰部企業(yè)營(yíng)銷有高度，獲客有力度，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)，打響機(jī)械高潛企業(yè)降本增效之戰(zhàn)。
淘金2.0項(xiàng)目成果①木材粉碎機(jī)行業(yè)客戶：整體CTR從3.63%升至6.73%，CTR提升3.1%, CPC由6.78降至3.99，CPC降低70%
②輥式制砂機(jī)行業(yè)客戶：整體CTR由2%升至3.65%，CTR提升1.65%，成本由304降至220
那么，銳之旗機(jī)械事業(yè)部為高潛企業(yè)進(jìn)化史都做哪些賦能呢？
1
抓好旺季營(yíng)銷風(fēng)口
機(jī)械也能變“潮貨”
后疫情時(shí)代，行業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，腰部企業(yè)處境艱難，不進(jìn)則退，本次淘金項(xiàng)目2.0切實(shí)從行業(yè)維度為企業(yè)打造旺季取量營(yíng)銷策略，圈定腰部企業(yè)，定制化診斷賬戶為企業(yè)精細(xì)化服務(wù)。
都說淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。取量，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。那么，當(dāng)下正值行業(yè)旺季來臨，如何通過營(yíng)銷組合拳進(jìn)行放量，提前圈定市場(chǎng)？
多產(chǎn)品效果投放：百度營(yíng)銷提供了搜索場(chǎng)景下的流量洼地和開屏場(chǎng)景下的流量洼地兩大路徑。搜索場(chǎng)景流量洼地，百度營(yíng)銷提供搜索、信息流、愛采購(gòu)、通用詞品專等解決方案，利用全域資源觸達(dá)用戶，在用戶信息獲取階段即幫助廣告主有效觸達(dá)目標(biāo)人群。
通過賬戶診斷分析，分別對(duì)產(chǎn)品線買詞，賬戶搭建、指導(dǎo)建議，為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制化做線上營(yíng)銷規(guī)劃。產(chǎn)品組合拳+搜索&信息流搭建技巧為企業(yè)全方位做優(yōu)化。
2
深度轉(zhuǎn)化控成本模型迭代助力營(yíng)銷提效
淘金2.0項(xiàng)目針對(duì)腰部企業(yè)低成本獲客的營(yíng)銷訴求，我們針對(duì)企業(yè)采用整合營(yíng)銷來構(gòu)建多渠道匯總的流量池，建立自己的營(yíng)銷漏斗，把控好漏斗每一層的流量獲取、每一層的轉(zhuǎn)化率、并引導(dǎo)用戶一層層地向下走到生命周期的下一個(gè)階段，打造營(yíng)銷閉環(huán)。
在這一營(yíng)銷閉環(huán)中，成本控制至關(guān)重要?；诖?，淘金2.0項(xiàng)目打造了“做減法、換思路、加視頻”三位一體的機(jī)械行業(yè)控成本方案，希望助力機(jī)械企業(yè)突破營(yíng)銷困境，更好的提效能增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。多測(cè)試、多分析、多比對(duì)的對(duì)賬戶加以精細(xì)化管理。
針對(duì)新戶正確選品，搭建策略—穩(wěn)、準(zhǔn)、速的戰(zhàn)略每日數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，周維度復(fù)盤，1個(gè)月為總周期監(jiān)控，在選詞上利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師選詞分為核心、價(jià)格、廠家維度。針對(duì)賬戶ocpc波動(dòng)大轉(zhuǎn)化少這類問題，換思路，調(diào)整優(yōu)化思路。分門別類對(duì)成本管理把控，用專業(yè)的知識(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做保障，為機(jī)械企業(yè)降本增效保駕護(hù)航！
3
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“后鏈路”決勝營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
后鏈路營(yíng)銷，猶如企業(yè)在線下營(yíng)銷中的“臨門一腳”，而只有越靠近用戶，越靠近轉(zhuǎn)化點(diǎn)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，從這個(gè)角度來看，后鏈路營(yíng)銷的本質(zhì)在于讓消費(fèi)者從信息獲取到交易轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)一體化，讓消費(fèi)者的信息獲取與消費(fèi)行為在同一個(gè)場(chǎng)景下，信息與交易無縫鏈接，從而讓消費(fèi)“一觸即發(fā)”。但是，要完成后鏈路營(yíng)銷并非易事，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷能力提出了更加嚴(yán)苛的要求。
此次淘金2.0項(xiàng)目銳之旗機(jī)械事業(yè)部從企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)搭建入手，到線索整合轉(zhuǎn)化路徑維度，為機(jī)械中小企業(yè)做后鏈路轉(zhuǎn)化賦能。
首先，搭建企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，這種模式的好處在于企業(yè)不需要在如何建立平臺(tái)上耗費(fèi)精力，術(shù)業(yè)有專攻，這部分工作由有著更加成熟經(jīng)驗(yàn)的人員來完成，而且電商平臺(tái)建立后，線上人員協(xié)作更高效，效果不錯(cuò)。
其次，從前鏈路營(yíng)銷獲客線索出發(fā)，定制線索跟進(jìn)以及約訪策略方針
一、后鏈路營(yíng)銷線索推進(jìn)五部曲
第一次溝通：注重開場(chǎng)+探需+激發(fā)興趣
二次跟進(jìn)：注重投產(chǎn)思路+異議處理
近期見過面【合伙人商量】：噱頭激發(fā)+政策策略
長(zhǎng)期跟進(jìn)【①階段性培養(yǎng)②之前拜訪】：放松警惕+對(duì)癥下藥
轉(zhuǎn)介紹【①朋友②渠道③老客戶】：求速重質(zhì)+總分總
二、后期線索約訪設(shè)備售賣話術(shù)技巧
總而言之后鏈路營(yíng)銷就是把營(yíng)銷場(chǎng)景串聯(lián)起來，企業(yè)在設(shè)計(jì)場(chǎng)景串聯(lián)方案時(shí)要思維開放，不能只看到與產(chǎn)品直接相關(guān)的場(chǎng)景，更多是線索與場(chǎng)景的實(shí)際串聯(lián)，達(dá)到有效轉(zhuǎn)化，促進(jìn)企業(yè)收益。
銳之旗機(jī)械事業(yè)部始終致力于利用專業(yè)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)破局行業(yè)營(yíng)銷困境，助力機(jī)械企業(yè)提升增長(zhǎng)力。未來，銳之旗機(jī)械事業(yè)部也將繼續(xù)發(fā)揮更多營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，與機(jī)械合作企業(yè)一起持續(xù)迭代營(yíng)銷新玩法，引領(lǐng)營(yíng)銷新風(fēng)向。同樣也將一如既往地堅(jiān)持初心，優(yōu)化企業(yè)資源整合和規(guī)劃布局，進(jìn)一步深化服務(wù)內(nèi)容，用價(jià)值服務(wù)賦能千萬企業(yè)成長(zhǎng)。
—END—
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