隱形眼鏡行業(yè)殺出一匹黑馬！優(yōu)瞳三八節(jié)GMV同比增長(zhǎng)800%

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舉報(bào) 2022-05-12

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在剛剛過(guò)去的3月，國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于隱形眼鏡的新銳國(guó)貨品牌優(yōu)瞳的天貓旗艦店單店銷量超過(guò)強(qiáng)生、博士倫，并且天貓38節(jié)GMV相比前一年增長(zhǎng)800%。

這不是優(yōu)瞳第1次取得銷量大考的好成績(jī)，2022年1月，優(yōu)瞳登頂天貓隱形眼鏡熱銷榜、好評(píng)榜、日拋榜等榜單第一名。

一個(gè)入局隱形眼鏡不久的新品牌，在市場(chǎng)上能夠取得累累碩果，主要有三方面原因，一是國(guó)內(nèi)隱形眼鏡市場(chǎng)空間巨大，二是優(yōu)瞳能極致細(xì)化產(chǎn)品，三是優(yōu)瞳建立了系統(tǒng)化的產(chǎn)品矩陣和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。

國(guó)內(nèi)隱形眼鏡市場(chǎng)空間巨大

2020年我國(guó)近視患者達(dá)7億，其中16歲-24歲群體近視患病率達(dá)到94%，大量的近視人群都將成為隱形眼鏡的潛在用戶。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)隱形眼鏡滲透率在10%以下，相較于日韓、歐美地區(qū)30%以上的滲透率，還有很大的市場(chǎng)空間。

其實(shí)，強(qiáng)生、博士倫、海昌、海儷恩等傳統(tǒng)品牌都在提供透明隱形眼鏡產(chǎn)品。但為新品牌入局提供機(jī)會(huì)的是，新人群對(duì)傳統(tǒng)品牌的態(tài)度大多是“無(wú)感”。而這類新人群的特點(diǎn)是以Z世代為主的，他們需要新的能讓她們接受的方式去做營(yíng)銷觸達(dá)。為了滿足更多新消費(fèi)人群的需求，新銳國(guó)貨品牌優(yōu)瞳應(yīng)運(yùn)而生，專注于隱形眼鏡的研發(fā)。

極致細(xì)化產(chǎn)品

跟大部分新消費(fèi)品牌一樣，優(yōu)瞳一開始也是選擇一類細(xì)分人群來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)的，這類細(xì)分人群為運(yùn)動(dòng)健身人士。

在運(yùn)動(dòng)健身時(shí)佩戴框架眼鏡是極不方便的，這一類人群對(duì)隱形眼鏡有著強(qiáng)需求。健身人群佩戴隱形眼鏡運(yùn)動(dòng)所表現(xiàn)出來(lái)的更舒適的生活方式也跟優(yōu)瞳的理念契合。

而和傳統(tǒng)品牌的一個(gè)重要的差異點(diǎn)是，優(yōu)瞳會(huì)極致細(xì)化產(chǎn)品，給用戶更精準(zhǔn)的選擇空間。

例如，當(dāng)消費(fèi)者需要長(zhǎng)時(shí)間佩戴時(shí)，優(yōu)瞳有38%含水量的產(chǎn)品建議消費(fèi)者選擇；而當(dāng)消費(fèi)者只佩戴兩到四個(gè)小時(shí)，優(yōu)瞳提供55%高含水量的產(chǎn)品。

這個(gè)設(shè)計(jì)的原因在于，人眼的含水量是有一個(gè)固定值的，55%的含水量是高于這個(gè)數(shù)值的，當(dāng)佩戴高于眼睛含水量數(shù)值的產(chǎn)品時(shí)，前幾個(gè)小時(shí)是極度舒適的，它會(huì)把水分輸入到眼睛里。但佩戴時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后，反而會(huì)倒吸眼睛里的水分。

系統(tǒng)化的產(chǎn)品矩陣和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐

作為一個(gè)新入局的品牌，優(yōu)瞳強(qiáng)調(diào)“舒適”的特點(diǎn)，在材質(zhì)上升級(jí)為硅水凝膠，且優(yōu)瞳也致力于硅水凝膠材質(zhì)在國(guó)內(nèi)的普及。

秉承“重新定義舒適”的品牌主張，優(yōu)瞳根據(jù)細(xì)分眼部需求，建立了以“零”、“爽”、“光”、“氧”為核心關(guān)鍵詞的系統(tǒng)化專業(yè)產(chǎn)品矩陣。

細(xì)分眼部需求推出不同的系列，也是遵循舒適產(chǎn)品的理念。目前，優(yōu)瞳推出了適合新手的初爽感系列、面向干敏眼的初氧感系列、為刷屏黨服務(wù)的初光感系列、對(duì)久戴人群友好的初零感系列。

據(jù)了解，目前優(yōu)瞳選擇工廠代加工的生產(chǎn)方式做產(chǎn)品，主要合作對(duì)象為庫(kù)博光學(xué)。庫(kù)博光學(xué)從1980年開始做隱形眼鏡，是全球知名的軟性隱形眼鏡制造商，專注開發(fā)并提供行業(yè)先進(jìn)的隱形眼鏡材質(zhì)及光學(xué)技術(shù)。

（文章摘編整理自億邦動(dòng)力網(wǎng)）

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