曹操「惠選」上線，城市特色營(yíng)銷怎么玩出新花樣？
嗦一碗二兩的重慶小面，7塊錢既好吃又飽腹；炎炎夏日熱的遭不住，來(lái)一盞的老蔭茶，5毛錢就能消暑；整幾盆江湖菜，再配瓶冰啤酒，快樂(lè)就是這么簡(jiǎn)單......
重慶人不攀比不吹噓，不管錢多錢少，他們總是能夠在自己選擇的生活方式中怡然自得。確切的說(shuō)，重慶人的實(shí)惠生活不是摳出來(lái)的，而是選出來(lái)的！
曹操出行在重慶發(fā)布上線「惠選」新產(chǎn)品線，定位實(shí)惠出行，主張“價(jià)格更實(shí)惠，打車更方便”。物美價(jià)廉的產(chǎn)品理念，與重慶人“只挑實(shí)惠，不挑貴”的生活態(tài)度不謀而合。索性，曹操出行將產(chǎn)品特性與地域特色相結(jié)合，開(kāi)啟一場(chǎng)有洞察、有創(chuàng)意、有內(nèi)容的營(yíng)銷。
說(shuō)唱文化近年來(lái)在年輕群體中盛行，其中，重慶說(shuō)唱又以其獨(dú)具地方特色的發(fā)音方式，和超強(qiáng)感染力的詞曲風(fēng)格，備受年輕群體喜愛(ài)。
曹操出行借勢(shì)說(shuō)唱文化破局年輕化營(yíng)銷，攜手重慶說(shuō)唱歌手昊昊，為新產(chǎn)品線「惠選」在重慶上線量身定制MV《老師，你好會(huì)選》。魔性洗腦的RAP旋律，配合明星粉絲圈層帶動(dòng)Z世代群體聲量，成功為「惠選」產(chǎn)品線打開(kāi)本土市場(chǎng)認(rèn)知，同時(shí)又借助說(shuō)唱這一青年文化實(shí)現(xiàn)了年輕受眾的用戶圈粉。
MV創(chuàng)意腦洞大開(kāi)，以曹操驟然穿越到重慶開(kāi)啟一日游為主線，在不同場(chǎng)景中展現(xiàn)重慶獨(dú)特的城市魅力。
曹操出行聚焦重慶這一城市，在片中融入地方美食、民俗文化和網(wǎng)紅景點(diǎn)等地域特色，方言說(shuō)唱配合洗腦帶感的節(jié)奏，一股親切感油然而生，從而在情緒上有效獲取重慶消費(fèi)群體的青睞，實(shí)現(xiàn)一波本土受眾的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
說(shuō)唱歌詞方面，MV圍繞「惠選」產(chǎn)品線賣點(diǎn)，結(jié)合重慶方言進(jìn)行創(chuàng)作，最大化拉近品牌與目標(biāo)消費(fèi)者之間的內(nèi)心距離，并將「惠選」產(chǎn)品線“價(jià)格實(shí)惠”及“打車方便”的產(chǎn)品特點(diǎn)植入用戶認(rèn)知。
營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于制造新鮮感，曹操出行通過(guò)營(yíng)銷手段對(duì)自身產(chǎn)品核心利益點(diǎn)進(jìn)行包裝，以說(shuō)唱RAP這種更貼合年輕用戶社交語(yǔ)境的對(duì)話方式，為「惠選」產(chǎn)品線打造《老師，你好會(huì)選》MV。
重復(fù)洗腦的歌詞和抓耳的節(jié)奏，快速捕捉用戶注意力，給人眼前一亮的感覺(jué)。輕松化、趣味化的傳播方式，也大大降低了大眾對(duì)于廣告的抵觸心理，順利在用戶端建立起曹操出行「惠選」產(chǎn)品線的形象認(rèn)知，為新產(chǎn)品線進(jìn)入重慶市場(chǎng)打開(kāi)知名度。
很多人眼中，重慶是熱辣的豪邁的，這里處處充滿人間煙火，這里的人們樂(lè)觀豁達(dá)、爽朗直接。曹操「惠選」上線重慶，曹操出行深入本地生活，將城市營(yíng)銷探索到了極致。
在當(dāng)今快節(jié)奏的社會(huì)，重慶人依然愿意花時(shí)間和精力回歸到最純粹的生活，他們會(huì)選、會(huì)耍、會(huì)過(guò)日子，對(duì)生活有著無(wú)限熱愛(ài)。曹操出行從重慶人的生活態(tài)度切入，創(chuàng)新打造出18種溝通場(chǎng)景，用一系列充滿趣味及地域特色的方言海報(bào)，告訴用戶什么才是實(shí)惠的選擇。
曹操出行對(duì)本地受眾的精準(zhǔn)洞察，最大化釋放品牌的營(yíng)銷勢(shì)能。吸引無(wú)數(shù)重慶網(wǎng)友熱議討論，微博話題 #重慶人的省錢十八式# 一躍登上同城熱搜榜第一名。
吔，曹操惠選啷個(gè)斗出圈了？（曹操出行是怎么出圈的？）
從這套極具地域特色的系列海報(bào)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，曹操出行巧借重慶方言，用“想耍又怕累，打車又不貴”“我撿相因等不到明天”等本土語(yǔ)言藝術(shù)，生動(dòng)展現(xiàn)出重慶老炮的生活之道。文案幽默詼諧的同時(shí)，字里行間中也處處透露著重慶人的處世哲學(xué)，迅速拉近與受眾之間的心智距離。
具有代表性的城市元素+趣味的方言溝通，熟悉的事物讓品牌與受眾建立起情感鏈接，看似簡(jiǎn)單的“方言營(yíng)銷”，巧妙走進(jìn)大眾的心，極大提升品牌的好感度和影響力。
仔細(xì)研究，曹操出行在傳遞產(chǎn)品特性方面，堪稱走了一步高棋。
曹操出行利用潛意識(shí)營(yíng)銷，打造出18種與“省錢”、“實(shí)惠”相關(guān)聯(lián)的溝通語(yǔ)境，將產(chǎn)品和場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，巧妙傳遞出曹操「惠選」產(chǎn)品線“物美價(jià)廉”的核心價(jià)值信息，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中形成對(duì)曹操出行「惠選」產(chǎn)品線“實(shí)惠好用”的認(rèn)知記憶。
并且抓住年輕人的交流習(xí)慣，將“會(huì)選”與“惠選”做諧音關(guān)聯(lián)，通過(guò)“會(huì)選的人，選惠選”的個(gè)性主題語(yǔ)，與消費(fèi)者建立心理互動(dòng)，幫助消費(fèi)者在消費(fèi)場(chǎng)景中做決策。這一步的關(guān)鍵之處在于，即便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解程度不夠，但如果未來(lái)遇到相似的消費(fèi)場(chǎng)景，能夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間不自覺(jué)地想起品牌，從而選擇此產(chǎn)品。
現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)就是搶奪消費(fèi)者心智，曹操出行此次圍繞重慶市場(chǎng)環(huán)境洞察策劃，將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙地融入營(yíng)銷內(nèi)容之中。高話題性、強(qiáng)聲量的傳播，打破了重慶市場(chǎng)對(duì)于「惠選」新產(chǎn)品線0認(rèn)知的局面，大幅提升重慶受眾對(duì)于曹操「惠選」產(chǎn)品線的認(rèn)知度和好感度。
每座城市都有自己的文化特色，品牌想要加深本地消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與認(rèn)同，就需要深度了解城市的文化底蘊(yùn)，將品牌氣質(zhì)與本地風(fēng)格深度融合?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說(shuō)：“只有將品牌生活化，才能真正貼近消費(fèi)者的情感、思想乃至精神?！?/p>
曹操出行此番針對(duì)「惠選」產(chǎn)品線所做的一系列營(yíng)銷動(dòng)作，之所以能夠得到超廣擴(kuò)散以及用戶的自發(fā)性傳播，與品牌深刻的洞察和豐富的創(chuàng)造力緊密相關(guān)。通過(guò)接地氣、本土化的營(yíng)銷方式，曹操出行成功拉近與受眾的距離，在目標(biāo)市場(chǎng)提升「惠選」產(chǎn)品知名度的同時(shí)，將「惠選」產(chǎn)品線實(shí)惠且好用的心理認(rèn)知巧妙植入消費(fèi)者心智。
從傳播效果來(lái)看，曹操出行這一波營(yíng)銷屬實(shí)是厲害，期待未來(lái)能夠看到曹操出行更多有洞察又有趣的營(yíng)銷動(dòng)作。
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