淳博傳播榮獲小紅書2022年最佳合作代理商、2021最具突破合作伙伴
本月，小紅書首屆渠道合作伙伴大會(huì)成功在線舉辦。會(huì)上，小紅書渠道運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了以“與小紅書攜手共生”為主題的精彩分享，除了向用戶充分展現(xiàn)了小紅書在助力品牌認(rèn)同和交易轉(zhuǎn)化中所承擔(dān)的重要角色外，更向用戶細(xì)致呈現(xiàn)一站式智能商業(yè)服務(wù)平臺(tái)在廣告基礎(chǔ)能力及平臺(tái)特色層面的全新升級(jí)理念，并首次發(fā)布面向全渠道合作伙伴的賦能計(jì)劃，該賦能計(jì)劃將攜手渠道伙伴，為品牌的生意增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支持。
小紅書在會(huì)上正式向優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴授予2022年合作牌照。Genudite淳博傳播很榮幸的被小紅書授予“2021年度最具突破合作伙伴”稱號(hào)，及2022年度商業(yè)化蒲公英渠道“年度最佳合作代理商”牌照。
多年陪伴，共同成長(zhǎng)
Genudtie淳博傳播作為小紅書平臺(tái)多年的商業(yè)合作伙伴，自2021起先后被授予多項(xiàng)合作牌照，而此番淳博作為唯一一家以數(shù)字整合營(yíng)銷為業(yè)務(wù)核心的代理機(jī)構(gòu)在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，摘得全國(guó)僅頒布五枚的年度「最佳合作代理商」牌照，實(shí)屬不易，這與淳博一路走來(lái)對(duì)小紅書商業(yè)模式的不斷探索、對(duì)平臺(tái)用戶的深度理解及成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)密不可分。
2021年Genudite淳博傳播社交媒體營(yíng)銷整體業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，其中小紅書業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過115%。小紅書作為一個(gè)去中心化的真實(shí)口碑內(nèi)容分享平臺(tái)，在美妝、個(gè)護(hù)、時(shí)尚等核心領(lǐng)域早已建立非常優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)，并且在過去的兩三年內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈。美食、旅行等更多生活方式內(nèi)容規(guī)模不斷擴(kuò)大。平臺(tái)也逐漸從內(nèi)容口碑平臺(tái)向生活方式?jīng)Q策平臺(tái)進(jìn)階，同時(shí)也在消費(fèi)者的消費(fèi)決策鏈路中承擔(dān)越來(lái)越重要的角色。 而小紅書蒲公英商業(yè)服務(wù)平臺(tái)更是小紅書商業(yè)化渠道體系下的重要一環(huán)，集結(jié)「品牌合作」、「電商帶貨」、「新品試用」三大業(yè)務(wù)模塊于一體，是優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)合作的首選平臺(tái)，亦是當(dāng)下品牌創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值與生意增長(zhǎng)的重要平臺(tái)。
攜手發(fā)起種草營(yíng)銷「共創(chuàng)聯(lián)盟」
在淳博對(duì)小紅書持續(xù)深耕的過程中，我們認(rèn)識(shí)到，在小紅書里每一天都在孕育全新的生活方式，而每一個(gè)生活方式、每一種風(fēng)潮的形成都伴隨著品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)、KOL、用戶每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的力量參與，尤其是KOL&KOC對(duì)于「生活方式趨勢(shì)」的推動(dòng)價(jià)值和「品牌營(yíng)銷目的達(dá)成」的價(jià)值遠(yuǎn)超于我們的想象。淳博認(rèn)為比起單向打造內(nèi)容、傳遞內(nèi)容，我們更愿意讓KOL參與到內(nèi)容的創(chuàng)造中、更愿意直接將平臺(tái)內(nèi)容的表現(xiàn)和反饋?zhàn)鳛槲覀儾呗訧nput得以幫助我們調(diào)整策略，創(chuàng)造更有效率、更真實(shí)的傳播素材?；诖舜静┙柚嗄陙?lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，潛心專研打造了一套專屬于小紅書的“B?K?C營(yíng)銷模式”。
品牌通過影響KOL樹立口碑，去影響用戶的消費(fèi)行為；與此同時(shí)，用戶通過分享消費(fèi)體驗(yàn)，反向影響品牌和用戶，形成正循環(huán)。
通過輸出「共創(chuàng)聯(lián)盟」這一全新小紅書種草理念（即以品牌與平臺(tái)KOL、KOC內(nèi)容共創(chuàng)的模式）促進(jìn)爆款養(yǎng)成。在「共創(chuàng)聯(lián)盟」中博主不再只是內(nèi)容發(fā)布者，而是通過對(duì)博主最大化價(jià)值的挖掘，充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)KOL/KOC的造勢(shì)能力，通過博主參與選品、賣點(diǎn)、筆記內(nèi)容決策，幫助不同品牌、不同的細(xì)分營(yíng)銷需求「對(duì)齊」多樣衍生和不斷變化的用戶消費(fèi)需求，最大程度幫助品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
深度結(jié)合平臺(tái)資源，創(chuàng)造更多營(yíng)銷價(jià)值
淳博長(zhǎng)期以來(lái)一直與小紅書平臺(tái)保持緊密的合作，伴隨著平臺(tái)的發(fā)展我們也在不斷尋求擴(kuò)大營(yíng)銷價(jià)值和效率的方式。小紅書在2022年初發(fā)布了全新營(yíng)銷理念體系“IDEA方法論”
淳博深度理解“IDEA方法論”，并且充分理解方法論背后的資源支持，以及如何與品牌在不同階段的需求產(chǎn)生落地可行的營(yíng)銷解決方案，創(chuàng)造精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷價(jià)值。
雪花秀明星單品，搶占用戶心智，打開種草矩陣新思路
雪花秀時(shí)光瓶作為雪花秀的明星單品，上市4年以來(lái)，好評(píng)無(wú)數(shù)。但護(hù)膚領(lǐng)域內(nèi)卷嚴(yán)重，只作為一款明星單品的升級(jí)煥新，要獲得更大的市場(chǎng)突破，難度還是不小。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化，雪花秀希望聯(lián)合小紅書為時(shí)光瓶這款明星單品打開一個(gè)市場(chǎng)新機(jī)遇。以小紅書“IDEA方法論”策略思路為框架設(shè)定整個(gè)升級(jí)傳播的基本結(jié)構(gòu)，打造了一次從產(chǎn)品升級(jí)到營(yíng)銷傳播的整合營(yíng)銷戰(zhàn)役。
INSIGHT 以小紅書之勢(shì)，定新品升級(jí)方向
雪花秀深入洞察小紅書用戶對(duì)于精華品類的喜好和關(guān)注點(diǎn)，綜合判斷小紅書上最受歡迎的明星爆品的相關(guān)討論「關(guān)鍵詞」、「內(nèi)容層級(jí)」、「核心賣點(diǎn)」，以及用戶的「護(hù)膚痛點(diǎn)」、「產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)」、「精華產(chǎn)品偏好」等多項(xiàng)指標(biāo)分析，了解消費(fèi)者需求。
Define 明確用戶心智，定義產(chǎn)品升級(jí)方向與營(yíng)銷策略
基于受眾對(duì)于精華的喜好趨勢(shì)，提煉雪花秀三大維度有效賣點(diǎn)，充分契合小紅書消費(fèi)人群的精華Insight。
Expand 搶占用戶心智，打開種草矩陣新思路
1， KOL「垂直式+擴(kuò)張式」矩陣全效投放
一改以往的垂直擊穿的打法，根據(jù)年輕新貴精華需求，開辟了一條「擴(kuò)張式+垂直式」推廣的KOL投放策略
2，平臺(tái)工具效能最大化，借助流量帶動(dòng)心智滲透
為了讓傳播更精準(zhǔn)，內(nèi)容更高效，我們根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)深度結(jié)合平臺(tái)不同的營(yíng)銷工具，打造更完整更具營(yíng)銷力的整合營(yíng)銷。
優(yōu)效模式+信息流的組合投放后，平均KOL閱讀量提升115%，平均互動(dòng)量提升64%。借助小紅書生態(tài)下多樣化的營(yíng)銷玩法為這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了近2,000,000的總曝光量，CPR達(dá)至1.6，爆文篇幅占據(jù)總投放25%。在攜手雪花秀的這場(chǎng)營(yíng)銷中，我們沒有將小紅書只當(dāng)做一個(gè)口碑傳播的社區(qū)，而是從產(chǎn)品升級(jí)到傳播中的KOL合作以及平臺(tái)工具的合理化運(yùn)用都建立在深度理解和運(yùn)用小紅書的優(yōu)勢(shì)與特性中，進(jìn)而幫助品牌創(chuàng)造更大的營(yíng)銷價(jià)值。最終完美地幫助品牌承接了過往時(shí)光瓶的良好口碑，獲得更大范圍年輕新貴們的關(guān)注與認(rèn)可。
淳博之所以能夠與小紅書展開深度的合作，并且打造更加有效的營(yíng)銷解決方案，源于我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀的不斷摸索與認(rèn)識(shí)，我們努力「以消費(fèi)者需求為中心創(chuàng)造內(nèi)容，并將內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者」。當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息與用戶高度融合的時(shí)代。平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力越來(lái)越精細(xì)，信息對(duì)于消費(fèi)者的指向性越來(lái)越強(qiáng)；消費(fèi)者在內(nèi)容的選擇上，擁有越來(lái)越高的選擇主導(dǎo)權(quán)；KOL在傳播的鏈路中，影響力也在變得越來(lái)越重要。
最后，淳博認(rèn)為代理商應(yīng)該具備的不僅僅是分析、洞察、創(chuàng)意的能力，發(fā)動(dòng)起品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)、KOL、用戶每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，加入到營(yíng)銷中心，才能讓傳播打通，才能讓內(nèi)容奏效，才是真正的「以消費(fèi)者為中心」。我們也才能利用平臺(tái)的趨勢(shì)為品牌找到新賽道；洞察用戶的喜好打造品牌內(nèi)容的新方向；充分聯(lián)合KOL和品牌共創(chuàng)新內(nèi)容等等。在這樣的理念之下，我們會(huì)繼續(xù)與小紅書開展更緊密的合作，與此同時(shí)，我們也會(huì)不斷探索研究年輕消費(fèi)者聚集的平臺(tái)、觸點(diǎn)，力求打磨出更具有時(shí)代性、更高效的品牌傳播，最終為品牌打造更具影響力和商業(yè)價(jià)值的IMC、社交傳播、PR事件、電商營(yíng)銷等多種業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）