我們時常將創(chuàng)意比作一場“頓悟”，但如有神助的“靈光乍現(xiàn)”畢竟少見。“天上永遠(yuǎn)不會掉下玫瑰來，如果想要更多的玫瑰，必須自己種植?！焙芏鄷r候，我們需借著前人的經(jīng)驗與方法，從關(guān)于產(chǎn)品、受眾的一切素材中挖掘概念與策略生長的土壤，才能一步步培育出一支好創(chuàng)意。

上篇《奧美的52個創(chuàng)意工具，從此告別靈感荒漠（上）》，小編為大家介紹了奧美的20個創(chuàng)意工具?；蚴莿?chuàng)意一個意想不到的結(jié)局，把產(chǎn)品變成稀有；或是通過設(shè)置挑戰(zhàn)機制，加深人們對產(chǎn)品的理解；或是利用對比的關(guān)照，去制造反差……作為這份創(chuàng)意指南的第一章，這些工具提供了多種開拓創(chuàng)意的新思路。

這篇，小編將繼續(xù)為大家?guī)?0個創(chuàng)意工具，其中涉及到一些關(guān)于反傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法，相信它們會幫助大家捕獲創(chuàng)意、找到營銷的最佳方案。

21. 運用獨特屬性

是什么讓你的產(chǎn)品在人群中脫穎而出呢？是因為它有獨一無二的的名字、標(biāo)志、顏色、形狀或特點嗎？是因為它有不平凡的品牌歷史嗎？是因為它來自什么特別的地方嗎？是在希臘唯一的啤酒，還是在巴布亞新幾內(nèi)亞唯一的手表嗎？是因為他的成分、處理的方式、還是使用它的方式有什么不同嗎？

還是因為有一個像比爾蓋茨創(chuàng)立微軟，或者理查德·布蘭森創(chuàng)立維珍集團等，和創(chuàng)始人有關(guān)的偉大故事嗎？如果你找不到任何值得突出的特點，那么就創(chuàng)造一個新的特點。

重新定位或重新構(gòu)建一個現(xiàn)有的特點，讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

小編說：這個工具能夠為產(chǎn)品打造出一個充滿功能性的使用場景。在場景中，產(chǎn)品就是唯一的主角，也是一句鮮明的slogan，并且扮演著一個主導(dǎo)者的身份。亞馬遜2020超級碗廣告《Before Alexa》中，在Alexa產(chǎn)生之前，人們都在用跟他名字很像的人解決生活中的各種問題。在這種“替身文學(xué)”的場景下，Alexa也被賦予了“生活必需品”的屬性。

22. 置入另一類產(chǎn)品的廣告風(fēng)格

在一個類別中被視為是老梗的東西，放到另一個類別中可能會有驚人的新鮮感。所以如果你在做汽車類的廣告的時候，你可以嘗試用做體育廣告的方式來表現(xiàn)。

讓企業(yè)廣告看起來像時尚圈的廣告；讓旅游廣告看起來像化妝品廣告；為快消品重新做廣告，讓他們看起來像是一個公益廣告；偽裝一下運動廣告，讓它看起來像一部電影預(yù)告片。

把一個嚴(yán)肅的主題變成輕松的卡通動畫，把一個商業(yè)化的食品廣告變成音樂劇。但是要記住，不要選擇折衷的風(fēng)格。因為一旦你這么做，那你就會一直這么做下去。

小編說：“張冠李戴”在創(chuàng)意者手中會是一張投機取巧的牌。這個工具巧妙將兩種不同類型的廣告模式合二為一，達(dá)到1＋1＞2的效果。英國的黑醬品牌Marmite，就突破了果醬類產(chǎn)品的慣性廣告思維，用記錄片的方式拍攝了一支“End Marmite Neglect”的主題廣告。通過救援小分隊區(qū)將被遺忘在櫥柜角落里的黑醬帶回，再尋找新的領(lǐng)養(yǎng)主人的過程，展現(xiàn)人們對這款黑醬的愛與恨。

23. 讓熟悉的事物變得有新意

有時候，執(zhí)行之處就是創(chuàng)意所在之處。只要用不同的方式處理它，你就可以讓一些舊的東西變的有新意，或是變成一個全新的東西。

像是改變它的設(shè)置，轉(zhuǎn)換演員，改變它的規(guī)模；把大的事物變小，或是把小的事物變大。從外向里看，或從里向外看。加快它速度，或減緩它的速度；從一只鳥的視野切換到一個螞蟻的視野；將一首歌重新編曲，變成新的音樂；讓隱形的東西變的可視；對換顏色。透過不同的鏡頭窺視。

繼續(xù)這么做，直到你做出以前從未有過的作品。

小編說：這個工具能幫助產(chǎn)品改變常規(guī)的溝通思路。從視角、顏色、音效、設(shè)計等方面入手，不落窠臼。讓產(chǎn)品看起來自成一派，總是能保持一種“新鮮感”。

24. 賦予人性特質(zhì)

如果你苦于不知該如何傳達(dá)一個抽象的概念，試著為之添加一個人的維度去表現(xiàn)。人類對概念是有偏見的，但是如果這個概念聽起來或看起來越和人類相關(guān)，我們就越能夠理解它。

所以試著將你想表達(dá)的概念擬人化。給它一個人名、人形和聲音。不要就停在這，給它一個人的特性、個性和感覺。

記住，歷史中的每一種文化和文明，都會以他們自己的形象塑造他們的神。米老鼠，巴尼恐龍和尼莫魚就是這種擬人化的產(chǎn)物?？萍家彩蔷哂腥诵蕴刭|(zhì)的， IBM的沃森和蘋果的Siri都揭示著人類的未來。

小編說：區(qū)別于將產(chǎn)品人格化，這個模式給予的更多是產(chǎn)品的人物化場景，讓消費者能更加直觀地在廣告中領(lǐng)略產(chǎn)品的核心賣點。其中品牌在使用時需要注意的是，避免畫面里的元素過多，從而會導(dǎo)致主次人物不清。

25. 惡搞、諷刺、戲弄

能夠在權(quán)威的事物上開玩笑，不僅僅是為了自由解放和有趣好玩，這在影響社會變革中也是至關(guān)重要的。這就是為什么惡搞和諷刺一直是最強大，最有說服藝術(shù)表現(xiàn)形式。

那么惡搞和諷刺這兩者的區(qū)別是什么呢？惡搞是用模仿，而諷刺不是。自然而然的，嘲笑世界是品牌所擁有的最棒的幽默感。一個能自嘲的品牌，就能成為一個受人喜愛的品牌。

小編說：使用這個工具能為產(chǎn)品增添很多視覺沖擊力，用極具荒誕的藝術(shù)手法構(gòu)建一個大型的“吐槽大會”現(xiàn)場，在吐槽與自嘲得過程中，將產(chǎn)品作為觀眾，在最后隆重登場。

26. 樹立敵人

許多深受喜愛的品牌都會公開樹立他們的敵人。為什么他們要這么做呢？因為通常比起說這個品牌致力于什么，不如說這個品牌抵制了些什么，這樣更容易表現(xiàn)出品牌的價值觀。

如果你想要將許多人團結(jié)在一起奮斗事業(yè)時，最好的方法就是樹立一個共同的敵人。看那些足球迷反對他們喜歡球隊的對手就知道。但這并不意味著你的敵人必須是一個有競爭力的品牌。

事實上，如果你的敵人是個想法或者是信念那會更好。政治家和宗教團體就是懂這個道理。所以一直使用這樣的手段來樹立威信。所以品牌沒有不這么做的理由。

結(jié)論就是，您能用表現(xiàn)出一組人討厭這個想法的方式，讓一組被這個想法所吸引。記住仇恨是一種強大的力量。對于觀眾這樣的旁觀者，這肯定比表達(dá)對品牌的愛戴更有趣。

小編說：相較于宣揚自己的產(chǎn)品理念，品牌在大眾面前公開樹立一個敵人的形象，會更加讓人有共鳴與代入感。這個工具能夠讓消費者沉浸在與產(chǎn)品一起對抗敵人的氛圍中，而不是成一個觀眾，聽一場《我有一個夢想》。就像奧迪R8超級碗廣告中所呈現(xiàn)的那樣，用致敬《教父》的經(jīng)典片段，為奧迪 R8樹立了一個勁敵。

27. 罪惡感的力量

罪惡感是一種強大的情緒，因此非營利組織，常常用這個方法來籌措資金。這個方法對品牌和對其它領(lǐng)域都有效。

你可以讓顧客因為很多事感到罪惡，像是花太多錢、過度放縱、抽太多煙、發(fā)太多短信、不運動、不愛國、沒有花費足夠時間陪他們的小孩、仇視同性戀或是厭惡女性、對其他文化懷有偏見諸如此類的事情。

我們是具有罪惡感的個體。就像社會這個載體承擔(dān)著罪惡一樣。所以我們所需要做的就是，要做一個像商人一樣的人，讓他們感受到罪惡感，并且提供他們一個消除罪惡感的方法。

小編說：這個工具合理利用了情感渲染這項技能，讓產(chǎn)品更具有人格魅力。在這樣一種情緒被公之于眾的情況下，消費者想要“改頭換面”的心理會更強烈，而作為解決方案的產(chǎn)品也會更容易被消費者接受。羅馬尼亞巧克力Rom為了改變羅馬尼亞人在網(wǎng)絡(luò)上不好的刻板印象，用巧克力召集大家一起愛國，用輿論與人海戰(zhàn)術(shù)，將巧克力作為大眾消除罪惡感的工具。

28. 聲援弱者

這年頭的消費者都期望著，公司能有正面的價值觀和有意義的信念。研究中顯示，公司擁護哪一方，會對消費者購買該公司產(chǎn)品的決策造成影響。

在這種情況下，銷售產(chǎn)品的一個最棒的方法就是說服觀眾，告訴他們品牌來自一個好地方，它是積極的和有一顆宏偉之心的品牌。去聲援社會上的弱者，為那些受壓迫的弱者站出來。找到受害者并突出他們的困境。

試著組織出一個，能夠幫助少數(shù)沒有特權(quán)的人的計劃或辦法。盡你所能的為他們提供免費服務(wù)。

小編說：只有不斷做實事的企業(yè)才會更接地氣、更得民心。這個工具能夠幫助品牌樹立一個具有社會責(zé)任感的慈善家形象。為社會中沒有特權(quán)的一類人主持公道，也是品牌創(chuàng)意里的一種人道主義關(guān)懷。為了切實地幫助經(jīng)濟不發(fā)達(dá)的路邊商販融入金融市場，萬事達(dá)卡聯(lián)合導(dǎo)航系統(tǒng)Waze，在羅馬尼亞開展了公路商店救助行動。在實時地圖里加入小商販的坐標(biāo)，并在對應(yīng)的小店門口插上小頭像圖標(biāo)，方便前來采購的市民快速找到。

29. 化解沖突

隨處可見，你會發(fā)現(xiàn)有些人們相處的并不是那么的融洽，那就是你品牌發(fā)展的機會所在。試著找出一些未解決的沖突，在家人、員工、鄰居、團隊、世代、社區(qū)、社會、種族和國家之間，為你的品牌找到與之相關(guān)的兩個對立組。

你要努力讓這對立的兩方，最后以互相感謝、接納和尊重對方的形式，結(jié)束他們之間沖突。而故事的結(jié)局，應(yīng)該以關(guān)于你的品牌對理想世界的陳述作為結(jié)束。

小編說：這個工具可以為品牌營造一個“救世主”的形象。在廣告的所營造的沖突場景中，產(chǎn)品的出現(xiàn)會讓消費者有一種被救贖的治愈感。而在看完產(chǎn)品是怎樣化解沖突之后，觀眾也會自動將產(chǎn)品與安全感畫上等號。

30. 讓人開心

選擇你目標(biāo)受眾中的任何一人，并讓他們的夢想成真。他可以是一個值得贊賞，但卻從未有機會展露光芒的人；或者他可以是一個你隨機選出的名字。

你的品牌可以直接幫助那個人，或者是讓他變成一位引導(dǎo)者，號召整個社區(qū)看到你品牌背后的努力。你的目標(biāo)是為了生成能在網(wǎng)上與人共享的內(nèi)容。但在你幫助那個人的同時，也應(yīng)該引出你品牌的使命。

然后巧妙地讓世界相信，你的品牌是好人中的一員。

小編說：這個工具可以為品牌營造出一種big day的氛圍。從一個驚喜的降臨開始，到最終幫助主角達(dá)成心愿。在整個過程中，產(chǎn)品也可以通過“彩票”的形式，與中彩票的人進行親密互動，加深消費者的情感印象分。

31. 推翻成見

找到一些人們對于你的品牌所在品類中，帶有的誤解或者偏見，并且證明他們是錯的。揭露那些偏見，并且突出這些偏見中的非理性和毫無根據(jù)。

在消極中尋找積極的事物，把最薄弱的環(huán)節(jié)變成最強的。消除一個神話，殺死一只印度的圣牛，去做所有世界上從未被允許的事。

小編說：社會中“沉默的大多數(shù)”的日常是什么樣的？本工具就是從這個視角出發(fā)，將產(chǎn)品作為一種精神力量的化身，帶領(lǐng)觀眾走近偏見、也走近少數(shù)群體的生活。通過廣告片的形式，既講明了產(chǎn)品的實用場景，又完成了一場化解成見的公益事業(yè)。

32. 極度誠實

關(guān)于宣傳你的品牌和你產(chǎn)品的一切，甚至是你產(chǎn)品的類別和它的購買者，都要絕對的誠實。不管再痛苦，你都要指出你產(chǎn)品的不完美和不足之處。承認(rèn)你的不足，并承諾要改善這一切。

為你無法提供給顧客絕對的滿意而道歉。因為消費者對廣告的既定印象，都是在自夸，所以這種方法是能有效消除消費者對廣告的敵意的。

所以，一個人，甚至是一個公司承認(rèn)自己的弱點時，能讓人人耳目一新。當(dāng)你在點出你產(chǎn)品的優(yōu)勢時，這也能讓你的產(chǎn)品變得更有信用。

小編說：在消費者眼中，見慣了一大堆自賣自夸的商業(yè)廣告，再看到一支誠實到塵埃里的產(chǎn)品廣告時，不光會耳目一新，甚至還會對已審美疲勞的廣告行業(yè)有所改觀。日本官方的網(wǎng)域管理系統(tǒng)JPRS就是使用了這個工具的核心：將誠實最大化，就其極具神秘感又枯燥的工作內(nèi)容，打造了一支一聽就會睡著的廣告，呈現(xiàn)出產(chǎn)品的“不完美”。

33. 運用社會輿論的壓力

作為社會的一員, 我們總是深陷在社會的有色眼光中無法自拔，我們總是渴望得到與我們同輩的人的喜歡, 崇拜還有尊重。而事實是為了融入他們, 我們愿意去做任何事。

社會輿論壓力, 是既能加強積極行為 (像是慈善志愿者), 又能糾正負(fù)面行為 (像戒煙), 強而有力的工具。以一種鼓舞人的方法, 目的在于創(chuàng)造一個讓你同輩的目標(biāo)群體能識別,、一群能幫助他們適應(yīng), 和幫助他們對自身行為負(fù)責(zé)的人。

想想那些同伴間的互助,、好友的互助,、社會援助組織和社群聲援組織；想想那些用臉書和推特發(fā)起的, 鼓勵人們保護雨林，或為地震災(zāi)民捐贈衣服的, 由社交媒體發(fā)起的活動。

酒精飲料匿名活動, 也是一個鼓勵人們, 糾正負(fù)面的行為的一個活動。但是, 如果你選擇用羞辱的方式, 就要確保你所要糾正的是針對一種是行為, 而不是做出這種行為背后的人。第二, 確保你想要改變的是一種自愿的行為, 而不是某種人們因為健康狀況而不得不做出的選擇。

小編說：這個工具主要布局在一些重大議題的大環(huán)境之下，能很好地為品牌樹立一個有社會責(zé)任感的形象。不管是拍攝一支關(guān)愛漸凍人的廣告，還是與國際組織聯(lián)動并發(fā)起與環(huán)保主題相關(guān)的“自來水計劃”，都能夠向消費者傳達(dá)出產(chǎn)品在精神層面的正向引導(dǎo)作用。

34. 戲劇場面

有兩個需要你遵循的原則：第一個是為你的品牌創(chuàng)造新聞，并引起大家的共鳴；第二個是生成將在社交媒體上傳播的內(nèi)容。你的場面可以是一個公共活動、街頭表演、公關(guān)特技或是電影，任意一個能傳播出讓你的品牌兌現(xiàn)自身承諾的活動。

對你這個傳播的場面要有野心。可能的話，你甚至設(shè)可以設(shè)定一個打破世界紀(jì)錄的目標(biāo)。

小編說：這個工具通常以意外的開場＋沉浸式劇場的形式呈現(xiàn)，能巧妙得將影視化效果照進現(xiàn)實。通過制造一場現(xiàn)實世界里的劇情向快閃，產(chǎn)品能迅速與目標(biāo)群體拉近距離。美國TNT電視臺在街頭上演的一出“your daily dose of drama”（你每天的戲劇選擇），用一個紅色按鈕裝置與激烈交戰(zhàn)的真實場景，吸引了整條街的目光。在這種模式下，觀眾會更加有參與感與代入感。

35. 運用可愛的力量

如果你曾經(jīng)撫摸過一只可愛的小狗，看過在臉書上一些與貓咪互動的視頻，或是看過某個人的小孩牙牙學(xué)語，那么你可能已經(jīng)對這種可愛的力量有所熟悉了。“可愛”不只是能融化你心的力量，還能讓人忍受痛苦，和讓人掏出錢來買東西。

你可以問問任何，因為幫寶寶換尿布或安撫寶寶哭鬧，而大半夜被自己寶寶吵醒的父母，就知道這個道理了。

動物、寶寶擁有惹人憐惜和疼愛的特質(zhì)：大大的頭、大大的眼睛，小鼻子和喘氣的臉頰。這就是為什么，世界自然基金會用熊貓，而不是用中國就快要瀕臨滅絕的大蠑螈作為他們品牌標(biāo)志的原因；這就是為什么凱蒂貓和米老鼠能賺進幾十億美元的原因；這就是為什么像Mini、甲殼蟲和菲亞特500，那樣有“小孩臉”的車型會如此受歡迎的原因。

在日本，到處可以聽到有人說“好可愛”。無論是大的或是小的商品，日本的公司都會運用可愛的方式，去銷售他們的產(chǎn)品。

小編說：萌即正義就是這個工具的內(nèi)核，將產(chǎn)品卡通化，或是將產(chǎn)品包裝成一個童話故事，用童心兌換消費欲望。擁有駕馭可愛的能力，也許是品牌最容易走近消費群體的一張王牌。

36. 極度簡約

試著用最簡單的形式，表達(dá)你想闡述的事情。對自己要表達(dá)的事物加以限制，消除一切不必要的表達(dá)。問問自己，如果你不得不用很少的錢去執(zhí)行你的創(chuàng)意，你會怎么做。

如果只能用一個卡式相機、只有一個演員，或只能在一個固定位置，你要怎么做到？如果你可以一句話都不用說，你要怎么做到？如果你不被允許使用圖像，只是用文字傳達(dá)你想表達(dá)的訊息的話，你要怎么做到？如果你只有10秒或更少時間描述你的的作品，你要怎么做到？

最常發(fā)生的情況就是，當(dāng)你的限制越多，你的創(chuàng)意就越能推陳出新。

小編說：多刪除一些腦海里的附加選項，制造困境，別給自己留太多后路。這個工具能為創(chuàng)意工作者認(rèn)為創(chuàng)設(shè)一個“局限的空間”，便于激發(fā)靈感，也有利于金句的誕生。美國五三銀行為宣傳自己的身份盜竊保護功能，拍攝了一支名為「School Photo」主題的極簡風(fēng)廣告。相同背景下，用最節(jié)省的方式完成了一個金融產(chǎn)品的功能描述。

       37. 創(chuàng)造互補產(chǎn)品

想一個能完美地補充你現(xiàn)有產(chǎn)品，同時又能增加你品牌附加價值的新產(chǎn)品。它可以是個智能社交設(shè)備，能夠與其他產(chǎn)品共享信息或?qū)⒖蛻舯舜寺?lián)結(jié)起來的東西。

推出互補產(chǎn)品，可以讓品牌再次備受矚目。當(dāng)宣傳新產(chǎn)品時，自然而然的就是在宣傳你的品牌。他可以在行業(yè)中建立良好信譽，并吸引客戶到品牌的專屬網(wǎng)站。

如果大力投資新產(chǎn)品會讓你卻步，那么你可以考慮以有限的數(shù)量，在一個小市場范圍里去試試水溫。

小編說：這個模式可以利用產(chǎn)品的既有聲量資源，開辟一條新的副線賽道，就像Nike推出的Nike Fuelband智能健身手環(huán)那樣。當(dāng)這個新的副線產(chǎn)品的出現(xiàn)時，又會掀起一陣炒鞋熱，畢竟當(dāng)你戴上Nike Fuelband跑步時，怎么能不配一雙像樣的AJ呢。

38. 定做

沒有人喜歡只是以一個編號的形式被命名；沒有人想在人群中，被視為只是人群里的另一張臉。但直到現(xiàn)在，許多大公司還是不得不，以這樣的方式對待他們的客戶。

今天，幸虧技術(shù)飛速的進步，他們可以讓每位受眾感覺到，這個品牌是專為他們而存在的。找到方法定制你的產(chǎn)品、你的信息，你的體驗，讓每個人都想嘗試。體驗定制的程度越高，所產(chǎn)生的效果越好。

小編說：為產(chǎn)品打造一套規(guī)?；亩ㄖ瓶?，就像為消費者培養(yǎng)一種生活習(xí)慣一樣。這個模式的目的是創(chuàng)造一種與用戶之間的親密關(guān)系，通過將目標(biāo)群體融入進產(chǎn)品的細(xì)節(jié)之中，使得消費者產(chǎn)生高度興奮感與購買欲。

39. 混進大型聚會

讓我們說點真心話，你的觀眾絕對有比看你的廣告更好的事可以做。畢竟，世界上還有很多好看的電影，電視，緋聞和一些新的事物。因此，確定其他與你品牌相關(guān)的主題，在現(xiàn)在的社交媒體上，選擇一個最有趣的話題與你的產(chǎn)品做結(jié)合。

如果你是聰明、高雅并且顧慮周全的，你將得到的不僅只是人們的注意，還有人們的贊賞。

訣竅是在于要尊重你的客戶。這意味著讓他們感受到有回報，而不是欺騙。

BobThacker（OfficeMax公司的高級營銷主管）曾經(jīng)說過，“所有的廣告都是不必要的。所以如果你要混進這些大型聚會，請帶上一些香檳。”

小編說：選好一個高熱度的話題，使用這個模式參與到全民討論中，將品牌化身為一個評論家，在觀點密集的輿論場里說一場脫口秀。

40. 邀請人參加

當(dāng)觀眾在你的廣告中扮演一個重要角色時，他們就很有可能幫助你傳播訊息。但顯然的是，讓消費者參與廣告，做比說難。激勵大家參與的第一種方式是，邀請每個人分享他們的意見。就算你會聽到一些你不想聽到的意見，但這都是交易中的一部分。

第二種方式是要請人們貢獻(xiàn)創(chuàng)意；第三是讓他們一起去建立某些東西，也許是一個宏大的鼓舞人心的項目，能將世界各地的人才聚集起來；最后一個選擇是創(chuàng)建一個平臺，讓一群較有特權(quán)的人，去幫助另一群沒有特權(quán)的人。

但無論你選擇哪一個，你都必須想想如何獎勵參與者。記住，獎勵不能總是物質(zhì)上的獎勵。它可以是一種情感的獎勵，像是幫助另一個人所獲得的滿足感。

小編說：這個工具能夠調(diào)動起目標(biāo)群體的創(chuàng)作欲望，可以是為英國的景點重新命名，也可以投票選出最喜歡的奇多薯片的形狀。通過高濃度的用戶參與與各種方式的分享，品牌也能探索出更有趣的傳播形式。

寫在最后

這20個創(chuàng)意工具，能幫助大家在靈感貧瘠的時刻蘇醒意志，同時也能讓更多的創(chuàng)意人看見這些經(jīng)過時間檢驗，依舊令人嘆拍案叫絕的廣告案例。做一個有趣的廣告不難，但生成一個持續(xù)發(fā)酵的熱事件，就需要注入多層創(chuàng)意概念。所以在使用一個工具時，可以考慮適當(dāng)融入其他相類似的工具作為輔助，可能會迸發(fā)出更大的火花。

素材來源：Deck of brilliance官網(wǎng)