戴森如何為2018年雙十一預(yù)熱做準(zhǔn)備？卷發(fā)棒刷屏邏輯是否可復(fù)制？
作者：HeyJocelyn醬 來(lái)源：HeyJocelyn醬
10月10 日戴森 Dyson 在美國(guó)紐約發(fā)布了一款名為 Airwrap? styler 的卷發(fā)棒。
10月12日開(kāi)始戴森的卷發(fā)棒開(kāi)始在妹子的朋友圈中瘋狂刷屏。
看似又是一場(chǎng)顛覆性的女性黑科技產(chǎn)品出現(xiàn)，其實(shí)里面暗藏著戴森為今年雙十一做活動(dòng)預(yù)熱與流量鋪墊！
為什么這么說(shuō)呢？
Jocelyn醬一直覺(jué)得很奇怪，為什么英國(guó)呀澳大利亞啊美國(guó)呀很多妹子12號(hào)就買(mǎi)到了戴森Airwrap卷發(fā)棒，可是中國(guó)區(qū)域卻沒(méi)有動(dòng)靜？按道理這種全球性可以引起購(gòu)買(mǎi)熱潮的產(chǎn)品，加上中國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力如此之大，首發(fā)沒(méi)有在中國(guó)？Iphone首發(fā)現(xiàn)在都不忘中國(guó)市場(chǎng)了，戴森會(huì)這么放棄這杯羹么？
于是Jocelyn直奔主題，打開(kāi)戴森的天貓旗艦店，一切都一目了然了：
這個(gè)十月，各大品牌都在搶占流量，為雙十一的大促做準(zhǔn)備，戴森自然也不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。然而10月10日的全球發(fā)會(huì)，離雙十一又有一些久遠(yuǎn)。
如果把新品推遲到19日售賣(mài)，16日配合線上線下活動(dòng)舉辦中國(guó)區(qū)域發(fā)布會(huì)（又是一撥流量收割），12日后第一波的KOL話題傳播，自媒體網(wǎng)紅造勢(shì)，16日前進(jìn)行產(chǎn)品限量預(yù)約，雙十一前陸續(xù)發(fā)貨。這樣的布局時(shí)間上剛剛好，保證這個(gè)十月的下旬都有戴森品牌的流量和聲量！
那么，在這個(gè)品牌內(nèi)容刷屏越來(lái)越難的時(shí)期，戴森是如何做到刷屏級(jí)的呢？這樣的刷屏方式能不能被我們復(fù)制呢？Jocelyn醬為大家總結(jié)了一下幾點(diǎn)，希望可以讓做運(yùn)營(yíng)，做品牌，做市場(chǎng)的小伙伴得到收獲。
1. 品牌屬性本身自帶話題性
戴森最早是做吸塵器出名的，他們擁有高科技吸塵馬達(dá)，并且不斷的把這個(gè)高科技馬達(dá)運(yùn)用在不同的小家電領(lǐng)域。
因?yàn)槭峭耆珓?chuàng)新領(lǐng)域的設(shè)計(jì)發(fā)明，所以產(chǎn)品的價(jià)格都特別貴！例如4000多塊錢(qián)的吸塵器，空氣清新器、電風(fēng)扇。還有更是讓人大跌眼鏡的2990RMB的電吹風(fēng)！
因?yàn)檎贾诳萍迹](méi)辦法誰(shuí)叫人家有技術(shù)）的標(biāo)簽，戴森把小家電領(lǐng)域的價(jià)格帶上了一個(gè)新的高度。這樣的品牌本身就極具話題度。能把一兩百的東西賣(mài)到大幾千，也唯有戴森可以做到了。
2. 產(chǎn)品力十足霸道
口碑是品牌能不能持續(xù)壯大的重要因數(shù)，尤其是高價(jià)產(chǎn)品。畢竟要讓一個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)單很容易，可是要讓一群消費(fèi)者買(mǎi)單并且成為你的品牌粉絲是非常難的。而戴森是我見(jiàn)到的能從最不好掙到他們錢(qián)的男性同胞手上掙錢(qián)，并且大力推進(jìn)戴森的產(chǎn)品。這一點(diǎn)證明，做好產(chǎn)品本身才是敢賣(mài)高價(jià)格的絕對(duì)底氣，畢竟市面上找不到性能能夠替代他們家的產(chǎn)品。
3. 因?yàn)橛匈Y本所以話題傳播駕輕就熟
前期的品牌口碑好，又是走高端奢侈品（小家電里的奢侈品）路線的戴森，所以在傳播上并不需要花太大的功夫?qū)ふ以敢馔扑麄冃缕返腒OL。多數(shù)大V自身也很樂(lè)意不收費(fèi)用直接拿產(chǎn)品幫戴森做測(cè)評(píng)發(fā)文。畢竟是大品牌在自己的自媒體渠道發(fā)布戴森新品的信息，本是就是給自己的自媒體加分的事情。尤其是戴森又出了新的科技，還是妹子們常用的卷發(fā)棒。這樣的熱點(diǎn)，這樣的話題，自媒體們?cè)趺磿?huì)拒絕呢？這可是全球最貴的卷發(fā)棒了，內(nèi)容的稀缺性可是自媒體最最需要的！戴森卷發(fā)棒，就是這樣稀缺屬性的內(nèi)容！
4.自媒體的跟風(fēng)熱潮
在前三點(diǎn)的屬性加成下，其他自媒體能不高潮嗎？
所以我們就看到各家的自媒體緊跟戴森卷發(fā)棒的熱點(diǎn)：
自媒體的內(nèi)容出現(xiàn)了，老公給我買(mǎi)卷發(fā)棒呀，你買(mǎi)不了不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)呀，是因?yàn)闆](méi)頭發(fā)的這些梗。這些自媒體跟風(fēng)的內(nèi)容無(wú)外乎一下幾點(diǎn)：
1）吹捧風(fēng)，說(shuō)戴森卷發(fā)棒各種好呀，希望能借勢(shì)再帶上自己的內(nèi)容圈粉
2）貶低反轉(zhuǎn)類型，既然全網(wǎng)都吹捧了，那我就寫(xiě)一個(gè)反思維的，反正說(shuō)不好用的人也不是沒(méi)有。
3）抖機(jī)靈段子手，熱點(diǎn)不來(lái)點(diǎn)段子還是自媒體嗎？哈哈
4）第一時(shí)間測(cè)評(píng)文，稀缺的東西肯定是要馬上拿到手體驗(yàn)才能吸引人們的注意力咯。
5）營(yíng)銷分析文，做營(yíng)銷內(nèi)容的人都想跟這樣的熱點(diǎn)呀。
真正給戴森帶來(lái)流量的可能還不是那些消費(fèi)者，畢竟人家也是好奇看看買(mǎi)不買(mǎi)，流量的大頭來(lái)源還真是想吸粉，想博流量的自媒體們。
Jocelyn就在小紅書(shū)上做了一個(gè)小測(cè)試，在戴森剛刷屏不久的時(shí)候，馬上搜集信息，寫(xiě)了一篇戴森的測(cè)評(píng)文：
平常都沒(méi)有人點(diǎn)贊收藏的筆記，沒(méi)想到蹭了戴森的熱度，不斷的有人點(diǎn)贊和收藏。
短短的2天不到時(shí)間，小紅書(shū)已經(jīng)產(chǎn)生了1903篇筆記：
短短的2天不到時(shí)間，小紅書(shū)已經(jīng)產(chǎn)生了1903篇筆記，10月12-13號(hào)由于真的買(mǎi)到的人少，所以基本都是像Jocelyn的那種搜索信息來(lái)的測(cè)評(píng)文，而10月14日之后，多了好多視頻真實(shí)體驗(yàn)的文?？上攵?，戴森卷發(fā)棒的稀缺性還是吸引到很多想吸粉博關(guān)注的up主的。
5.目標(biāo)消費(fèi)群體特性的把控
不要和女性說(shuō)理智！我自己不理智的時(shí)候都控制不住我自己！要不然怎么說(shuō)女人的錢(qián)好掙呢。戴森卷發(fā)棒完全符合掙女性錢(qián)的特點(diǎn)！
首先，它貴！貴的東西，才能體現(xiàn)自己的檔次！消費(fèi)的精致主義，和身份屬性都是女孩畢生追求的夢(mèng)?。‘吘鼓荞R上用上戴森這么貴的卷發(fā)棒，能得到朋友圈好多人的點(diǎn)贊和吹捧，那我為什么不去買(mǎi)呢？而且還是號(hào)稱全新科技的卷發(fā)棒，女生本身就常用到。
如果連戴森卷發(fā)棒都不給我買(mǎi)，那憑什么說(shuō)愛(ài)我的道德式綁架
女性，常常不可理喻，如果閨蜜的男朋友給你閨蜜買(mǎi)了戴森卷發(fā)棒，你就不會(huì)羨慕嫉妒嗎！你男朋友不給你買(mǎi)，你就不會(huì)生氣嗎！
女性對(duì)愛(ài)情的證明和安全感，有時(shí)候就是這么膚淺，如果男性連3690都不愿意給自己花，那未來(lái)結(jié)婚生子還能指望對(duì)方些什么呢？
所以男性不知道送些啥給女朋友，只好含淚默默買(mǎi)下戴森卷發(fā)棒。反正也不會(huì)出錯(cuò)，女性要的足夠的虛榮就這么有了！
最后，人們對(duì)美好的生活，總是有更多的向往，尤其是我們女性同胞。美好生活可能就是自己前進(jìn)的動(dòng)力。而這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)了，號(hào)稱方便，黑科技，解決你的卷發(fā)痛點(diǎn)，又可以幫你變得越來(lái)越美！這才是女性最關(guān)注的地方，畢竟我要變漂亮！我要有質(zhì)量的生活啊！
所以，戴森在抓住女性消費(fèi)者的心里這方面不得不說(shuō)是非常有高超手段的！
根據(jù)以上五點(diǎn)特征，就可以總結(jié)出，戴森為什么可以如此快速的打入他們的目標(biāo)消費(fèi)人群了。而他們雙十一的第一波預(yù)熱，算是完成的很漂亮了，畢竟已經(jīng)有20055人預(yù)約了卷發(fā)棒了，在16號(hào)的發(fā)布會(huì)之前，他們的預(yù)約人數(shù)就滿了。這意味著這一波預(yù)約他們就已經(jīng)有20W的銷售額了，這也能確保戴森第一批卷發(fā)棒在雙十一之前銷售額能達(dá)到7400W。戴森現(xiàn)在還開(kāi)始卷發(fā)棒的饑餓營(yíng)銷了，每天早上9點(diǎn)開(kāi)搶！戴森真是日常努力的營(yíng)造稀缺氛圍??！
是不是很厲害？
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是不是很高明？
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是不是很想向戴森學(xué)習(xí)？
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你的老板是不是也要你做出和戴森一樣的刷屏活動(dòng)？
那么你的公司品牌有戴森以上那5點(diǎn)特性嗎？
沒(méi)有？
那么你們公司舍得花錢(qián)嗎？
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什么？
不舍得？
那么：
HeyJocelyn醬（個(gè)人微信號(hào)：JocelynJiang-）
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