新潮VS分眾，暗流涌動的梯媒公司....
導(dǎo)語：說起梯媒，為何不得不提分眾？
戶外廣告行業(yè)受到疫情的沖擊，其人流量下降、曝光率降低。這種不穩(wěn)定性因素使得甲方在投放戶外廣告時風(fēng)險增大，但電梯廣告卻相反。電梯廣告在疫情下依舊保持穩(wěn)定的曝光率，受到各大頭部企業(yè)的喜愛。
據(jù)CTR媒介智訊顯示：2022年2月個人用品行業(yè)在多個廣告渠道的廣告投放均有提升，其在廣播廣告花費同比上漲495.1%，在電梯LCD和電梯海報的廣告花費同比分別上漲464.4%和354.9%，在電視和傳統(tǒng)戶外的花費分別增投70.4%和84.0%。
圖源：CTR媒介智訊
梯媒這個賽道越來越長，市場仍舊廣闊，并且還在增長。即使有分眾作為領(lǐng)跑人，依舊有源源不斷的選手進入跑道，而且我們能在其中看到它們的“潛力”。
梯媒的前世今生
2017年，電梯媒介在國際上拿到三大獎項：紐約廣告節(jié)的“品牌傳播大獎”、倫敦國際獎的“實效媒體大獎”和釜山廣告節(jié)的“數(shù)字媒體大獎”。并且這三大獎均是中國媒體首次斬獲的獎項。
除戛納廣告節(jié)的獎項以外，四大獎項中，三項是分眾傳媒獲得的。由此可見分眾在梯媒中的地位。
中國第一家樓宇電梯廣告公司實際上是框架傳媒，成立于1999年，是中國大陸電梯平面媒體市場的領(lǐng)航者。
時間回到2003年，江南春創(chuàng)立分眾傳媒。
不過江南春早在2003年成立分眾傳媒前，就已經(jīng)在廣告界中做的聲名鵲起了，1994年還在上大三的江南春就已成立永怡廣告公司，到2001年，永怡收入就高達1.6億人民幣。
華東師范畢業(yè)的才子江南春，在96年的時候就已拿下華東地區(qū)95%的IT廣告，在分眾之前，江南春就已經(jīng)積累了大量行業(yè)人脈和資源。所以分眾的成功并非只是單一的看到了電梯廣告的缺口。
城市縱橫傳媒成立于2009年6月，起初在業(yè)界的名氣并不響亮，不過，在北極光創(chuàng)投宣布介入后，此前其默默無聞的局面發(fā)生改變。
在2010年時，前分眾傳媒譚智CEO攜舊部轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市縱橫傳媒。
譚智有著豐富的傳媒經(jīng)驗，2005年10月到2007年1月期間，譚智擔(dān)任分眾傳媒高級副總裁、框架傳媒董事長兼總裁;2004年任框架傳媒董事長兼總裁。
在2009年時發(fā)生的高管集體請辭事件中，有一部分框架體系的人已經(jīng)加入到城市縱橫傳媒之中，并且還有此前離職的高管，譚智就是其中的一位。
據(jù)當(dāng)年知情人士給今日要聞的爆料：城市縱橫傳媒的高管基本都有框架背景。并且城市縱橫于2016年掛牌新三板時披露，其實控人和超半數(shù)高管都來自框架傳媒。
框架傳媒在2005年時，以1.83億美元的價格被分眾收購，同年7月，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市。
爭奪點位，開啟價格戰(zhàn)
十多年前，分眾傳媒通過一系列收購成為行業(yè)巨頭后，市場趨于平靜。2018年，阿里以150億元投資分眾并成為第二大股東后，分眾更是風(fēng)光無限。
不過近幾年，資本對一些新興電梯媒體創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)出興趣。2021年5月11日，成立僅4年的梯影傳媒宣布完成數(shù)億元的B3輪融資；2019年成立的喜屏科技迄今已獲得3輪融資；
新潮傳媒則有一串更長的投資方名單，背后有多達十位上市公司股東，其中不乏明星財團，比如百度、京東、歐普照明、天神娛樂董事長朱曄、紅星美凱龍董事長車建新等。
喜屏傳媒創(chuàng)始人姜東偉在接受媒體采訪時候表示：“中國有700萬部電梯，行業(yè)第一二名加起來覆蓋也就10%左右，還有巨大的市場潛力未被挖掘，特別是下沉市場這片藍海?！?/strong>
梯媒相比其他戶外媒介來說，最重要的是下沉市場，提前布局搶占點位，點位越多規(guī)模越大，簽的時間越長越劃算。
2018年4月，新潮傳媒公司向全國營銷中心發(fā)出了一份通知，《關(guān)于全面爭奪分眾億元級客戶的通知》（以下簡稱通知），向分眾傳媒宣戰(zhàn)，聲稱"2018年要打一場千億級的群架"。
圖源：獵云網(wǎng)
《通知》中說只要是2015年到2017年在分眾傳媒投放超過1億元的客戶，如果其廣告的決策人和新潮合伙人見面，就可以獲得1000萬的廣告資源，同時在分眾傳媒價格的基礎(chǔ)上直接打5折。
在爭奪點位時，價格戰(zhàn)成為主要搶占市場的手段。
據(jù)分眾傳媒2020年一季報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入193,842.3萬元，較去年同期261,095.9萬元減少25.76%。
自從2018年以來，分眾的業(yè)績連連下降，曾經(jīng)毛利70%也已降到45%。
點位數(shù)量堪比梯媒公司的源動力，但想要實現(xiàn)盈利還需把廣告位賣出去。分眾在2017年和2018年大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入（采購廣告屏），并沒有帶來應(yīng)有的營收規(guī)模擴大。
這場價格戰(zhàn)并沒有勝者。
新潮也不是一帆風(fēng)順，2020年2月10日，新潮傳媒迎來開工。據(jù)《戶外廣告內(nèi)參》等媒體報道，員工大會上，新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)宣布裁員500人，占總員工數(shù)的10%，高管集體降薪20%。
2018年12月，新潮傳媒的張繼學(xué)在接受《華爾街見聞》采訪時承認(rèn)，分眾傳媒的刊掛率可能達到60%—70%，而新潮傳媒的刊掛率在20%左右。
但這場“價格戰(zhàn)”卻讓新潮坐穩(wěn)了梯媒第二的位置。
頭部企業(yè)統(tǒng)治下空缺的市場
梯媒不止分眾和新潮兩家斗爭，而是處于亂戰(zhàn)之中。早在2018年，碧桂園服務(wù)（港股上市公司）就成立了“社區(qū)生活服務(wù)事業(yè)群”，其中有一個板塊就是社區(qū)傳媒，經(jīng)過兩年布局發(fā)酵，去年8月正式公告了對城市縱橫的收購事宜。
與此同時，通眾、梯影等梯媒公司悄悄掘地而起，瓜分著三四五線城市的低層市場。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的資料整理顯示：由于房地產(chǎn)、城市公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，中國新裝電梯市場一直保持著高速增長，2015-2020年間，我國電梯登記數(shù)量逐年增多，2020年，我國電梯登記數(shù)量達786.55萬臺。
圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
電梯數(shù)量的增長率持續(xù)上漲，市場份額卻越來越小，價格越來越高。
價格戰(zhàn)是最好的解決方式嗎？為什么分眾在前，依舊有數(shù)家梯媒企業(yè)獲得投資人看好？
媒體報道顧家老板顧江生對新潮傳媒投資了11億，他談了他的看法：
1、他覺得新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)是一個充滿激情與活力的人，能用簡單的話把經(jīng)營邏輯，行業(yè)底層邏輯，行業(yè)終局的邏輯講清楚。
2、行業(yè)足夠大，空間足夠大。
分眾傳媒主要聚焦一二線城市的寫字樓和高端小區(qū)，且已經(jīng)形成了壟斷，
新興的電梯媒體公司：群忠傳媒切入的就是區(qū)域性市場，服務(wù)于本地客戶和承受不住分眾傳媒價格的客戶。
喜屏傳媒成立于2019年,截至目前已完成多輪融資,過往投資方包括:青松基金、嘉實投資、德同資本、真成投資以及廣州日報等等。2022年3月10日，完成B輪融資，投資方為Alibaba。
喜屏科技創(chuàng)始人兼CEO姜東偉曾對媒體說：如果將分眾比作五星級酒店，那么喜屏科技的定位則是快捷酒店，針對下沉市場，借助廣告單價低、區(qū)域時效靈活、覆蓋范圍廣的投放模式，成為讓中小企業(yè)、本地化企業(yè)也能夠投得起的社區(qū)廣告平臺，同時也可以為大企業(yè)品牌進入下沉市場助力。
即使是遠遠領(lǐng)先的分眾傳媒，也無法覆蓋整個行業(yè)，源源不斷的新企業(yè)加入梯媒，在其中也有不少企業(yè)成功融資。
值得一提的是，它們并非曇花一現(xiàn)般脆弱而短暫，這些在占領(lǐng)大半個梯媒市場的分眾等先行者的引領(lǐng)下，依舊開辟出了自己的市場。
在這個波濤洶涌的梯媒行業(yè)里，各位覺得未來會是分眾穩(wěn)坐第一，還是新潮奮起直追，亦或是喜屏、梯影、通眾等后起之秀崛起？歡迎在評論區(qū)留言~
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