聯(lián)想&變形金剛雙十一直播營銷
聯(lián)想&變形金剛IP直播
一、全案概括
2021隨著直播電商大環(huán)境的更迭，品牌雙十一戰(zhàn)場愈演愈烈，直播電商的形勢與玩法更加多元化，運(yùn)營閉環(huán)更加成熟。如何在大型電商營銷節(jié)日節(jié)點(diǎn)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)品銷合一？由此聯(lián)想中國聯(lián)合抖音電商平臺(tái)、變形金剛IP，打造第11號宇宙快閃店現(xiàn)象及整合營銷直播事件，借用IP優(yōu)勢與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引爆消費(fèi)潛力。
二、營銷背景及目標(biāo)
2021直播電商整進(jìn)入“興趣電商”時(shí)代，“興趣電商”帶來消費(fèi)新人群和生意新增長。內(nèi)容吸引力是交易規(guī)模的增長基礎(chǔ)，聯(lián)想雙11與變形金剛IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合#超能集結(jié)，全網(wǎng)直播平臺(tái)IP緊密結(jié)合共創(chuàng)，以內(nèi)容為基礎(chǔ)打造現(xiàn)象級直播營銷事件，提升品牌聲量。
目標(biāo)：如何在雙11大型電商營銷節(jié)日節(jié)點(diǎn)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)品銷合一，成為我們共同的營銷目標(biāo)。
三、營銷策略與創(chuàng)意
IP維度：
2021年度因懟人爆火全網(wǎng)的社交天花板話癆威震天，入駐環(huán)球影城“開門營業(yè)”具有互動(dòng)性及話題度，影響力覆蓋全網(wǎng)社交媒體平臺(tái)，自帶破圈體質(zhì)。變形金剛IP具有大量自有粉絲，和聯(lián)想品牌用戶高度契合。
渠道維度：
抖音的社交媒體屬性奠定了內(nèi)容傳播的基礎(chǔ)，抖音平臺(tái)成為電商營銷平臺(tái)最大的黑馬，Bigday參與抖音王牌直播間占領(lǐng)流量高地。
四、傳播與執(zhí)行
在傳播層面我們以創(chuàng)意傳播、事件營銷、直播營銷、投放曝光四個(gè)層面觸達(dá)多維度多平臺(tái)用戶。
創(chuàng)意傳播：
預(yù)熱期，官方預(yù)熱 #超能集結(jié)，享你所想 聯(lián)想X變形金剛MINI劇第一集上線，雙十一第一場第11號宇宙快閃店總裁直播，官宣聯(lián)想X變形金剛IP合作，抖音平臺(tái)帶貨榜當(dāng)晚多時(shí)段TOP1，引爆雙十一直播戰(zhàn)線，為抖音直播Bigday做預(yù)熱。
變形金剛IP應(yīng)用：IP賦能全網(wǎng)全體系應(yīng)用，融合IP熱門形象，策劃強(qiáng)創(chuàng)意性強(qiáng)社交傳播性的合作視覺傳播雙十一營銷政策引流電商轉(zhuǎn)化。IP聯(lián)合內(nèi)容曝光量達(dá)2.3億。多平臺(tái)全面觸達(dá)目標(biāo)人群。
多樣化內(nèi)容制作，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化，變形金剛與聯(lián)想#好物聯(lián)播
主播團(tuán)平面海報(bào)自有平臺(tái)矩陣式傳播，聯(lián)想#好物聯(lián)播主播團(tuán)成團(tuán)出道。
聯(lián)想MINI劇 全平臺(tái)抖音、微博、快手、視頻號上線，全網(wǎng)熱度推到高潮。
引爆事件營銷：
第11號宇宙快閃店，空降聯(lián)想全球總部，#威震天出逃現(xiàn)身后場村事件引發(fā)現(xiàn)象級傳播，登上抖音、快手、微博等多平臺(tái)熱搜榜單，北京晚報(bào)等媒體自發(fā)性傳播。
變形金剛線下見面會(huì)，現(xiàn)場粉絲熱情高漲，抖音、微博、等社交媒體平臺(tái)出現(xiàn)現(xiàn)象級粉絲自發(fā)性傳播。
直播營銷：
聯(lián)想第11號宇宙快閃店，威震天直播Bigday，視覺化的直播場景增強(qiáng)品牌直播間可看性，在雙十一直播賽道中脫穎而出，直播形式上更是以不同主題及環(huán)節(jié)攝制搭配講解重點(diǎn)產(chǎn)品，其中拯救者系列爆品上線即售空。
投放策略：
各平臺(tái)內(nèi)精準(zhǔn)傳播，結(jié)合投放平臺(tái)用戶瀏覽偏好，定制傳播內(nèi)容。針對抖音平臺(tái)投放定制化資源，開屏及信息流投放引爆Bigday直播活動(dòng)。
11大平臺(tái)，36個(gè)官方直播間，10+達(dá)人直播間，百位主播，全網(wǎng)總觀看量2000萬+。
聯(lián)想通過資源整合、直播事件營銷、直播矩陣營銷等形式，在此次雙十一活動(dòng)中達(dá)成了品銷合一的營銷目標(biāo)，聯(lián)想X變形金剛IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意互動(dòng)頂級曝光。總GMV超20億，聯(lián)想X變形金剛IP相關(guān)社交話題閱讀量破億，登上抖音，微博，快手等多平臺(tái)熱搜榜。直播內(nèi)容觀看量超2億。聯(lián)想雙十一榮登抖音雙11數(shù)碼家電TOP1，京東自營電腦辦公榜TOP1，天貓巔峰數(shù)碼榜TOP1，多直播電商平臺(tái)名列榜首。 實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)價(jià)值最大化。
Creative Agency 整合營銷創(chuàng)意代理商:WAVE
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