「你是什么做成的」悄然走紅，為什么我們總愛分享測試類H5？
最近，一個名為“你是什么做成的”的測試在微博和朋友圈小小地傳播了一波。
這個測試很簡單，輸入名字，就能生成結果。我輸入了數(shù)英的小名“digitaling”，答案如下：
酒精、數(shù)字和臉上的紅暈，那是……微醺狀態(tài)下的理性？竟然還有那么一丟丟詩意是怎么回事？
再來試試看廣告？考慮到作者使用的是繁體，我也輸入的繁體的“廣告”。
鉛筆、蘋果和所有邪惡的東西，廣告是這些東西做成的嗎？
因為我自己的結果是「雜草、子彈和一座干草堆」這樣無趣爆炸的組合，我開始玩起同事的名字。Fay是「汽水、布丁和冷氣吹出的風」做成的，Dora是「太陽、星星和令人傷心的電影情節(jié)」做成的，老板則是「相片、交換日記和一顆善良的心」做成的。而其實當我在此寫下這些結果之前，我已在網(wǎng)站輸入了一百遍各種名字，甚至把自己從小到大的各種外號都試了個遍，想把最天馬行空、最具浪漫氣息又不至于完全不搭界的結果分享給別人，其實也不過是借這個結果來表達自我罷了。這是我作為一名用戶的體驗與分享動機所在。
這個ShindanMaker的網(wǎng)站，是用戶DIY姓名測試游戲的平臺，它可以是純粹娛樂，也可以有所根據(jù)為用戶“占卜”。而這個測試，據(jù)作者介紹，是以鵝媽媽童謠為基礎，根據(jù)輸入字詞隨機生成的測試結果。
有人可能會覺得，太無聊了吧，總是做測試轉發(fā)測試，煩不煩啊。
你或許關注了不少廣告營銷行業(yè)的自媒體，不光會看到朋友圈的刷屏，還會看到伴隨熱門案例的各種解析。你深諳品牌營銷之道的同時，也將做測試的樂趣轉移到了對品牌露出與訴求的關注上，又因為信息重復，難免會感到厭倦。我也煩?。〔恢朗翘茁穯?？為什么大家還是樂此不疲地做著各種趣味測試H5？
1、想要更好地認識自我，是我們做測試的內在驅動力
自我認知與被理解的需要
我們愿意投入時間與注意力在測試題上，根本的動機是渴望更好地認識與了解自己，或者說是好奇。我到底是怎樣一個人？測試結果會驗證我原有的自我認知，還是讓我發(fā)現(xiàn)新的自己？借由測試，我們得以他者的視角重新審視自我，尤其是在測試結果出乎意料的時候。而如果與原本的自我認知相吻合我們也會感到欣慰，就像我們渴望有人能讀懂自己，被理解是一種內在的需要。
但為什么很多測試我們都覺得準？即便開頭純屬娛樂的姓名游戲，我們竟也能找到與現(xiàn)實的一絲絲聯(lián)系，說出那么一兩分道理來。
巴納姆效應下的心理暗示
這里我們不得不提到巴納姆效應，它指的是人們受到外界信息暗示后產生的心理傾向，常常會認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。
這種心理傾向在一個朋友身上有特別典型的體現(xiàn)。直到最近他才發(fā)現(xiàn)自己是摩羯座而不是射手座。可是在那以前，分明射手座的描述都很符合他對自己的想象。是不是有些特質，是因為在對自己潛移默化的暗示中慢慢形成的呢？
現(xiàn)在許多趣味心理測試都以榮格心理學、MBTI性格測試等為基礎，暫且不提這些測試將其運用得如何，單就這些專業(yè)背書就更能讓測試者們產生暗示：這個測試值得信賴。
拿八月刷屏的網(wǎng)易云音樂的人格測試H5來舉例，以下是來自數(shù)英項目庫中的案例圖，我隱去了測試者姓名，試著告訴自己這是我自己的測試結果開始一場自我欺騙之旅。它說我是個不可多得的開創(chuàng)者，才華橫溢，跳躍又不失邏輯。或許我自認為我不夠有天賦，而既然它這么說了，我心底自然也有一個聲音告訴自己：“瞧，這或許就是你之前未曾認識到的自己，冰山未浮出水面的那部分?！?/p>
我們傾向于相信正面的描述
在這一段描述中我們也能明顯感覺到它對測試者的正向形容。這里又涉及到另一個波麗安娜效應，與巴納姆效應的心理傾向相似，指人們普遍會對別人對于他們的正面描述表示認同，在潛意識層面，人腦會傾向于關注樂觀向上的信息。也難怪測試結果都是好話了，一方面，我們更愿意相信正面的結果，另一方面，正向的描述也更容易成為我們分享的“社交貨幣”，也即我們接下來要提到的社交傳播的動因。
2、渴望表達，是社交傳播的動因
在營銷領域，對于推出測試的品牌方來說，不管是目的是增加曝光、導流轉化還是其他，途徑都是擴大用戶在社交媒體上的自傳播。
而對用戶來說，我愿意轉發(fā)到朋友圈，或者轉給朋友，最主要是為了借測試結果進行自我表達。
我可能是自嘲病得不輕，或是讓朋友小心我腹黑如嫻妃。
也可能想通過使用說明書讓別人對我的理解更多一分，諸如“有一顆純真的心”這樣人畜無害的描述，打造的也是一個善良可信賴的人設。而“穩(wěn)重又甜美，還讓人感覺舒服”這樣的形容，也得虧有這樣的轉發(fā)頁面以第三方的角度來承載這些夸贊的話語。
不管認可還是持疑，轉發(fā)的過程都是一種自我表達。在傳播時它成為塑造我個人形象與聯(lián)系他人的社交貨幣，發(fā)給朋友，他或許會在兩分鐘后回復一條他的測試結果；發(fā)在朋友圈，看到的人或許對我也有多一分了解與認同，也可能會一起吐槽。
也有結果頁面，基于朋友之間的互動來促使用戶轉發(fā)，或測試朋友間的了解度，或直接通過測試者來推斷他們的友情。如果文案全都在描述我朋友了，我還有什么理由不發(fā)給他們看？
在分享與互動中，我們與他人的聯(lián)系也隨之加強。認同感與歸屬感，是測試類H5在社交傳播的過程所能帶給用戶的附加價值。
3、測試形式創(chuàng)新更迭，變著法吸引用戶
在前面兩點的基礎上，各類測試在形式上的創(chuàng)新成了吸引用戶的一大關鍵。
做膩了純文字，就想辦法視覺化，從靜態(tài)到動態(tài)，從平面到VR，實現(xiàn)用戶的沉浸體驗。
看慣了文字題，就調用下聽覺，用聲音做判斷。
題目的出現(xiàn)方式，也從單純出題到設置故事背景，或是以新的方式代入情境，比如對話框的簡潔問答。
最后，回到最初的話題，用戶需求一直存在，測試形式不斷更迭，如果不是相關從業(yè)者，偶爾的測試也不致重復無聊。
而社交媒體其實永遠不缺話題，再平淡的內容也能被挖出梗，就算是無聊如“你是什么做成的”這樣的游戲，也能被借勢營銷一把。
不知下一次進入你我視線的測試類H5，是否會讓我們眼前一亮。
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