這個(gè)品牌的中秋節(jié)營銷，實(shí)力演繹什么叫“東施效顰”
眼看著中秋節(jié)就要到了，自媒體老師們收到了各大互聯(lián)網(wǎng)公司送來的月餅，甲方爸爸們收到了各大廣告公司定制的創(chuàng)意月餅，一波又一波創(chuàng)意月餅大盤點(diǎn)的文章這兩天都看膩了……
對于這些公司來說，搞搞媒體關(guān)系，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，對于這些廣告公司來說，每年的月餅、粽子就是最好的“名片”了，畢竟連一盒月餅都沒有點(diǎn)創(chuàng)意，誰還敢指望你把幾千萬預(yù)算花的有創(chuàng)意呢……
中秋節(jié)對于大部分公司來說，公關(guān)屬性要遠(yuǎn)大于營銷屬性，但對于某些本身就賣月餅的企業(yè)就不一樣了。比如今天給大家介紹一個(gè)“大公司”——百草味，賣的月餅好不好吃還不知道，但它今年的中秋節(jié)營銷，真的有點(diǎn)“東施效顰”了。
百草味前幾天上線了一款叫“心機(jī)月餅鋪”的 H5，大概就是每個(gè)人都可以裝修一家月餅鋪，然后上架售賣真實(shí)的百草味月餅。
誒，這個(gè)創(chuàng)意好像似曾相似呀。上個(gè)月，連咖啡也上線了“口袋咖啡館”，每個(gè)人可以裝修一家咖啡館，真實(shí)售賣各類咖啡飲品。
兩者的區(qū)別在于連咖啡的口袋咖啡館是小程序，而百草味的心機(jī)月餅鋪是H5。但是各種細(xì)節(jié)，也真的是太像了，堪稱像素級“借鑒”，簡直讓人看得有點(diǎn)尷尬。
天下創(chuàng)意一大抄，不過最后連公眾號推文風(fēng)格都這么接近的，還真的是少見……
左為連咖啡推文，右為百草味推文
現(xiàn)在開始認(rèn)真說。
要知道，幾乎每個(gè)月都會(huì)有各種刷屏的營銷案例，每次也都會(huì)有指著你鼻子問“我們能不能做一個(gè)一樣的？”的甲方爸爸。
連咖啡的“口袋咖啡館”火到什么地步呢？微信派和微信公開課都進(jìn)行了主動(dòng)報(bào)道，根據(jù)連咖啡的數(shù)據(jù)，上線當(dāng)天開了52萬家咖啡館，第一周就有100萬家。
“人家賣咖啡火了，我們能不能搞個(gè)賣月餅，賣包子，賣黃燜雞米飯呢？”我相信這樣的例子在你身邊一定有。
當(dāng)然，這類創(chuàng)意本身連咖啡也不是第一個(gè)做的，個(gè)性裝修類的H5今年就有很多，而連咖啡只是創(chuàng)新性的把個(gè)性裝修和電商售賣結(jié)合在一起了而已。
百草味的月餅鋪，真的就是借鑒了創(chuàng)意而已（我可沒說是抄襲），可我為什么說是“東施效顰”呢？因?yàn)橥瑯拥膭?chuàng)意，并非適合所有人。
首先，口袋咖啡館之所以能火，在于洞察。
每個(gè)人都有一個(gè)開咖啡館的夢想，這是連咖啡最基本的洞察，所以，當(dāng)有人能提供一個(gè)1分鐘開咖啡館的工具，并且真的能賣咖啡的時(shí)候，只要稍微加一點(diǎn)刺激，就能被迅速引爆。
類似的洞察還有嗎？當(dāng)然有，比如花店、書店，這些文藝情懷是有群眾基礎(chǔ)的，但是，又有多少人有一個(gè)開月餅鋪的夢想呢？
第二，刷屏只是結(jié)果，重要的是習(xí)慣的積累。
很多人往往看到了刷屏，但刷屏只是一個(gè)結(jié)果，并不知道刷屏背后品牌的積累，再拿連咖啡舉例，從誕生開始，連咖啡就基于微信體系搭建完整的預(yù)定運(yùn)營模型，這幾年又陸續(xù)推出咖啡庫、福袋、成長咖啡、萬能咖啡等玩法，都旨在社交基礎(chǔ)上力圖創(chuàng)新。相信你一定在朋友圈見過連咖啡的福袋。
連咖啡長期基于社交搞事情，一半以上的銷量來自人際關(guān)系之間的分享、贈(zèng)送、流轉(zhuǎn)，也被人冠以“社交新零售”的代表，但百草味似乎也并不具備這樣的基礎(chǔ)條件，所以，同樣的創(chuàng)意，月餅鋪就只能注定是一個(gè)不溫不火的節(jié)日H5了。
所以，當(dāng)我們下次再看到又有刷屏的案例的時(shí)候，不要急著想各種捷徑去復(fù)制他，而是應(yīng)該先冷靜下來分析分析，人家能刷屏的原因是什么？有沒有特定的背景原因呢？同樣的創(chuàng)意自己做行不行呢？執(zhí)行力夠不夠？
“人家做這個(gè)火了，我們能不能做一個(gè)一樣的？”希望這種愚蠢的提問今后會(huì)少一些……
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