金燕觀點(diǎn)：用情感共鳴釋放“她”力量，以獨(dú)特視角創(chuàng)新女性營銷
近年來，隨著“她”題材和“她”經(jīng)濟(jì)的崛起， “女性營銷”也成為了營銷圈的熱詞之一。于是，越來越多的品牌開始著手“女性營銷”，借助各式各樣的營銷活動去獲取女性用戶好感，但并不是所有的品牌都能收獲奇效，翻車事件也是頻頻發(fā)生。
在金燕達(dá)觀看來，當(dāng)前有越來越多的女性營銷創(chuàng)意，都是浮于表面。通過激進(jìn)的女性態(tài)度或激化兩性矛盾吸引眼球，又或者是打著“為女性發(fā)聲”之名，卻在行“傷害女性”之實(shí)。女性依舊是在被定義、被物化、被貶低，這個女性帶來的侮辱和傷害，反而更大。
也許是因?yàn)榻鹧噙_(dá)觀的創(chuàng)始人也是一位杰出的女性。所以，對于“女性營銷”這個課題，我們有著自己獨(dú)到的理解。
我們認(rèn)為：“女性營銷”不應(yīng)該是喊喊宣言口號，或者只是做一些態(tài)度表達(dá)。而是應(yīng)該走在女性前面，基于社會中不同女性的各類痛點(diǎn)，從不同角度去揭示當(dāng)代女性的生存現(xiàn)狀，去尋求打破這些現(xiàn)狀的方式，幫助女性真正釋放“她”力量，并足以在一定程度上推動女性主義的進(jìn)步。
金燕達(dá)觀對于“女性營銷”的理解，也在過往的案例之中進(jìn)行過論證與展現(xiàn)，那就是用情感共鳴釋放“她”力量，以獨(dú)特視角創(chuàng)新女性營銷。
《唯品會-“她”營銷下的差異化傳播》
女本柔弱，為母則剛。本是一句歌頌?zāi)赣H的偉大的話。但放到現(xiàn)代社會中，則是大眾的一種偏見式道德綁架，大眾總覺得一名女性，只要她成為了母親角色，那她就肯定變堅(jiān)強(qiáng)和勇敢的，她就必須肩負(fù)起打理生活和照顧家庭的任務(wù)，而大眾也在不遺余力的歌頌這種偏見。
但是，女性作為一個個體，她本就不弱，女性也可以是堅(jiān)強(qiáng)與勇敢的，我們并不能把女性的堅(jiān)強(qiáng)與勇敢全部歸功于她是個媽媽。
在唯品會公益廣告中，金燕達(dá)觀發(fā)掘了一群不一樣的媽媽——單親媽媽。站在她們的角度上，通過講述四個單親媽媽真實(shí)的生活故事，憑借獨(dú)特的視角和細(xì)膩的真實(shí)感表達(dá)，去揭示當(dāng)代社會單親媽媽的生存現(xiàn)狀，去讓更多人看到更多不同的“她”力量釋放。
四個“為愛而戰(zhàn)”的故事 ，真實(shí)而戳心
有著不同身份的媽媽，卻有著同樣的愛，有著同樣為愛而戰(zhàn)的勇氣。
“缺錢、缺時間、有單親的心理壓力、缺乏社會保障.....“不論面臨多大的困境，每一位母親都在為了讓孩子更好地成長而努力，支撐起整個家庭。
在孩子心里，她們都是100分的媽媽。
全網(wǎng)大眾情感共鳴，為品牌形象升華
《一樣的媽媽，不一樣的媽媽》的四支故事腳本來自于現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)人物。因?yàn)槿〔恼鎸?shí)，也就更容易讓人感同身受，在看的時候帶入自己的情緒與感受，引爆人們的討論熱潮；視頻上線首日總播放量達(dá)388萬+。「媽媽不容易」系列情感海報(bào)，充滿了戳心的情感溫度，以自述式的文案表達(dá)方式，真實(shí)呈現(xiàn)媽媽內(nèi)心的話語。微話題覆蓋量 4134萬人次+，總閱讀量3281萬+，全網(wǎng)發(fā)酵引爆。
在整個項(xiàng)目中，始終不離唯品會作為一家以女性客戶為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在塑造關(guān)愛女性的差異化公眾形象這一根本。挖掘單親媽媽這一獨(dú)特的人群營銷創(chuàng)意，更讓品牌與女性消費(fèi)群體建立深刻的好感共鳴。讓唯品會的品牌角色溫暖而貼心，也讓唯品會脫穎而出，大大提升的品牌社會影響力，
《珠海長隆?不一樣的母親節(jié)營銷》
在“她”營銷之中，母親節(jié)更是一個令各大品牌商趨之若鶩的熱門節(jié)點(diǎn)。大多數(shù)品牌的母親節(jié)營銷中，都會采取最穩(wěn)妥的做法，對各種母愛情感進(jìn)行內(nèi)容包裝販賣，而這種營銷內(nèi)容消費(fèi)者也從感動也逐漸變得麻木。
而金燕達(dá)觀則是選了另外一條小路，抓住一個核心洞察：她們是一群偉大的媽媽，同時她們也是一群女性，更重要的她們還是一群個體。在除去母親這一身份，除了孩子與家庭，作為一個人，她們本身也有自我需求意識，也需要充分悅己與自在的渴望。
因此，我們聯(lián)動珠海長隆各種海洋動物媽媽與年輕媽媽們共同上演一場“潮媽有約”的海洋瑜伽新體驗(yàn)活動。在母親節(jié)這天，讓所有的媽媽將愛給予自己，釋放女性的“她”力量。
深度粘合長隆園區(qū)產(chǎn)品，命中圈層實(shí)現(xiàn)營銷定點(diǎn)爆破
由海牛、蝠鲼、企鵝......等海洋動物媽媽們，邀請人類“潮媽”來到珠海長隆，做瑜伽，釋放壓力，在長隆鯨鯊館，“百名潮媽”匯聚，一起聽著深海的聲音、模仿海洋動物媽媽的動作，打造深海瑜伽十二式，一起放松身心做瑜伽，度過一次特別寧靜、享受自我的母親節(jié)。
輸出長隆品牌的態(tài)度，放大品牌勢能
借勢母親節(jié)，強(qiáng)調(diào)長隆關(guān)注媽媽本身的生活狀態(tài)，傳遞“做媽媽之前先做自己”的品牌主張。在傳播渠道上，覆蓋小紅書、微博、微信等多個社交平臺及網(wǎng)絡(luò)新聞平臺的多維度受眾，深入觸達(dá)省內(nèi)核心客群，并進(jìn)一步覆蓋周邊地區(qū)。
整場活動整體曝光共計(jì)獲得1181萬，互動總數(shù)155,779次，在各路“她”營銷在母親節(jié)宣揚(yáng)母愛犧牲和偉大時，我們更看重媽媽們在當(dāng)媽后有勇氣做自己的態(tài)度，媽媽除了對于家庭和孩子們的身份外，媽媽也是有自我價值的個體，媽媽也需要私人空間，只要內(nèi)心幸福，才是女性最好的個人價值。
結(jié)語
品牌“女性營銷”要怎么做？才能讓女性不是感覺到冒犯，而是被理解和尊重，這是每一個想做“女性營銷”的品牌都必須要認(rèn)真思考的課題。
金燕達(dá)觀覺得：真正好的女性營銷擁有共同的核心，那就是平等與尊重。在這過程中，關(guān)鍵在于要能立足于更深的情感洞察，真正地從女性內(nèi)心需求出發(fā)，與時代思想高度共振，為女性發(fā)聲，鼓勵女性成為更好、更自信的自我。只有這樣，才是真正地從女性視角出發(fā)，才能夠真正地走進(jìn)女性心理，才能夠真正地獲得女性的認(rèn)可。
最后，在38婦女節(jié)這個日子里，金燕達(dá)觀祝各位女性朋友們，都能被歲月溫柔以待，都能成為更好的自己。
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