這是IP蛋炒飯開(kāi)伙的第154篇文章，

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虛擬人很熱，我們最近廣泛收集和研究了、各種消費(fèi)品牌企業(yè)在虛擬人開(kāi)發(fā)上的一些主要特點(diǎn)，整理出6種最主要的品牌虛擬人模式，后面一一介紹。
在介紹這6種孵化模式之前，先說(shuō)說(shuō)開(kāi)發(fā)虛擬人的3大紀(jì)律：

紀(jì)律一：不要追求技術(shù)完美

很多做虛擬人的企業(yè)容易理想化，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)差距比較大，掉進(jìn)坑里了。原因很簡(jiǎn)單，虛擬人在技術(shù)上存在“高難度三角”。
什么是“高難度三角”？虛擬人目前在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，高仿真建模精度、實(shí)時(shí)直播流暢度、面部表情豐富度，這三點(diǎn)還很難做到共存，總會(huì)有一角或兩角存在不足。

比如以AYAYI、翎等為代表的時(shí)尚類(lèi)虛擬人以圖片為主，重點(diǎn)在“高仿真建模精度”，而基本上目前不做直播。
柳夜熙、集原美、阿喜等虛擬人以短視頻為主，主要靠氛圍，細(xì)心觀(guān)察會(huì)發(fā)現(xiàn)，她們的表情并不算豐富，也很少直播，這些都是技術(shù)難度決定的。
所以，企業(yè)開(kāi)發(fā)虛擬人，不要想當(dāng)然追求完美，先想清楚自己最需要做什么。

紀(jì)律二：不要忽略創(chuàng)作和美學(xué)

現(xiàn)在市場(chǎng)上真正比較受歡迎的虛擬人，其實(shí)技術(shù)表現(xiàn)力只占虛擬人魅力的30%；而創(chuàng)作和美學(xué)的精心打造，決定了虛擬人魅力的70%。

而很多企業(yè)卻以為，做虛擬人只找制作公司就可以了，其實(shí)不然。制作公司制作出來(lái)的虛擬人，往往是風(fēng)格單一；而創(chuàng)作公司，天然就更擅長(zhǎng)做到差異化風(fēng)格化。
比如——?jiǎng)?chuàng)作出柳夜熙的創(chuàng)壹首先是一家創(chuàng)作型短劇公司；創(chuàng)作出AYAYI的燃麥?zhǔn)紫仁且患覄?chuàng)作公司；創(chuàng)作出翎、MERROR等虛擬人的次世文化，也首先是一家創(chuàng)作公司，再結(jié)合技術(shù)；創(chuàng)作出集原美和阿喜的，都是創(chuàng)作能力很強(qiáng)的小團(tuán)隊(duì)，用創(chuàng)作和美術(shù)的水平，彌補(bǔ)了并不突出的技術(shù)。
總之，決定虛擬人獨(dú)特魅力的是創(chuàng)作和美學(xué)。

紀(jì)律三：先找到自己的文化模因

品牌的文化基因，就是模因meme，同時(shí)也是一切爆款的文化基因。

在《牛津英語(yǔ)詞典》中，模因meme被定義為：“文化的基本單位，通過(guò)非遺傳的方式，特別是模仿而得到傳遞?！?/p>

我的定義：模因meme是能引起各種流行傳播的“文化病毒”，以語(yǔ)言、文字、圖片、視頻或各種行為，引起人們的模仿、傳播、再創(chuàng)造，也被稱(chēng)為社交貨幣。

文化模因meme的觀(guān)念已經(jīng)風(fēng)行全球，將對(duì)元宇宙的品牌建設(shè)產(chǎn)生極大助力。

品牌開(kāi)發(fā)虛擬人，最好是從發(fā)現(xiàn)自己的文化模因meme入手，比如花西子的虛擬人，迄今為止只推出一張圖片，但卻收到了非常良好的傳播效果，原因就在于：這個(gè)虛擬人充分體現(xiàn)了花西子的文化模因，既實(shí)現(xiàn)了品牌和IP的合一，又擊中了群眾的共情點(diǎn)。

而很多企業(yè)的虛擬人，沒(méi)有和自己品牌的文化模因充分結(jié)合，效果不盡人意。

品牌虛擬人的6種孵化模式

下面是IP蛋炒飯團(tuán)隊(duì)收集整理的、消費(fèi)品牌及營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)公司，在開(kāi)發(fā)虛擬人上的6種孵化模式——

1、美的和萬(wàn)科的數(shù)字員工

前一段時(shí)間，美的集團(tuán)發(fā)布過(guò)一個(gè)公告，宣布兩位虛擬人凌魂少女被任命為華凌品牌數(shù)智體驗(yàn)和潮流設(shè)計(jì)的主理人。

我為此特意詢(xún)問(wèn)過(guò)美的，這個(gè)事情是真的：美的在數(shù)字虛擬人的開(kāi)發(fā)打造上，會(huì)當(dāng)成長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的事情來(lái)做，而不是短期行為，所以才會(huì)以聘為數(shù)字員工的方式來(lái)推出，并賦予她們明確的工作職能：與數(shù)字智能及潮流設(shè)計(jì)結(jié)合，使之成為美的智能家電的實(shí)際體驗(yàn)。在這背后，美的會(huì)持續(xù)投入大量的力量來(lái)讓兩位虛擬人落到實(shí)處。
另一個(gè)案例是萬(wàn)科：數(shù)字虛擬員工“崔筱盼”獲得了2021年萬(wàn)科總部?jī)?yōu)秀新人獎(jiǎng)”。

這一次的特別之處在于，虛擬人從事的是傳統(tǒng)觀(guān)念中的白領(lǐng)工作——財(cái)務(wù)，而且還有一個(gè)栩栩如生的人類(lèi)形象。
據(jù)萬(wàn)科發(fā)布的消息，“崔筱盼”已經(jīng)入職萬(wàn)科集團(tuán)財(cái)務(wù)部工作了十個(gè)月。在系統(tǒng)算法的加持下，她的工作效率遠(yuǎn)高于人類(lèi)千百倍，在各種應(yīng)收/逾期提醒及工作異常偵測(cè)中大顯身手，她催辦的預(yù)付應(yīng)收/逾期單據(jù)核銷(xiāo)率達(dá)到91.44%。。
數(shù)字員工模式——
應(yīng)用場(chǎng)景：從企業(yè)內(nèi)部的員工崗位開(kāi)始
技術(shù)特點(diǎn)：發(fā)展與人工智能技術(shù)的結(jié)合適合企業(yè)：產(chǎn)品是有技術(shù)含量的耐用品，                  或需要升級(jí)技術(shù)實(shí)力的品牌。

2、蒙牛、伊利的產(chǎn)品代言人

最近蒙牛發(fā)布了一條廣告片和系列物料，值得注意的是，里面用了兩個(gè)虛擬人，一個(gè)外部的虛擬明星集原美，一個(gè)是內(nèi)部自己開(kāi)發(fā)的虛擬人SSA。

無(wú)獨(dú)有偶，伊利優(yōu)酸乳也已經(jīng)推出了自己的虛擬人小優(yōu)——

據(jù)我了解，現(xiàn)在蒙牛、伊利正在準(zhǔn)備讓每一個(gè)主要產(chǎn)品線(xiàn)，都有相應(yīng)自己的虛擬人IP，形成虛擬人艦隊(duì)……。
這種方式，確實(shí)適合有大量廣告費(fèi)、需要不斷做各種產(chǎn)品廣告的消費(fèi)品企業(yè)，通過(guò)大量的廣告營(yíng)銷(xiāo)，將自己的虛擬人培養(yǎng)起來(lái)。
反正廣告費(fèi)是不斷要花的，與其全都用來(lái)請(qǐng)外界明星，不如同時(shí)孵化出自己的虛擬人。

產(chǎn)品代言人模式——應(yīng)用場(chǎng)景：企業(yè)各產(chǎn)品的廣告公關(guān)活動(dòng)
技術(shù)特點(diǎn)：虛擬人與視頻廣告及公關(guān)的結(jié)合適合企業(yè)：有大量廣告費(fèi)和多產(chǎn)品線(xiàn)的日用快消品牌。

3、藍(lán)色光標(biāo)的蘇小妹

最近，一個(gè)國(guó)風(fēng)虛擬人蘇小妹相當(dāng)活躍，不僅有短視頻在各大社交媒體頻頻推出，還上了一些地方春晚，和出席各種活動(dòng)。

蘇小妹背后的操盤(pán)者，是中國(guó)最大的公關(guān)公司及傳播集團(tuán)之一——藍(lán)色光標(biāo)，是藍(lán)標(biāo)自己開(kāi)發(fā)的虛擬人。

這個(gè)模式非常清楚：公關(guān)公司自己孵化虛擬人，借助各種公關(guān)資源和自媒體內(nèi)容養(yǎng)大，然后再和公關(guān)客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目合作來(lái)盈利。

這也代表著廣告公關(guān)服務(wù)的升級(jí)，不是單純?yōu)榭蛻?hù)提供智力服務(wù)，而是擁有自己的IP、自己的虛擬人，既為客戶(hù)服務(wù)，又積累自己的數(shù)字創(chuàng)意資產(chǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)公司虛擬人模式——應(yīng)用場(chǎng)景：營(yíng)銷(xiāo)公司提供的廣告、公關(guān)等服務(wù)。
技術(shù)特點(diǎn)：從形象或視頻開(kāi)始，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)。適合企業(yè)：大型營(yíng)銷(xiāo)廣告公關(guān)公司或傳播集團(tuán)。

3、奈雪的茶潮流虛擬人

奈雪的茶在去年12月引起了廣泛關(guān)注，不僅推出了全新的虛擬人NAYUKI，還第一個(gè)推出了虛擬人的NFT數(shù)字藏品以及潮玩，并且將儲(chǔ)存卡福利和虛擬代言人捆綁在一起推出，充分釋放出了虛擬人的能量。

NAYUKI不僅僅是傳統(tǒng)意義上的品牌代言形象，還是NFT數(shù)字藏品及潮玩產(chǎn)品，是一個(gè)真正產(chǎn)品化的品牌代言人，這其實(shí)是比同樣是潮流型品牌虛擬人花西子更往前走了一大步。

這對(duì)其他品牌、尤其是潮流化品牌很有借鑒意義，據(jù)了解，最近還會(huì)有不少品牌也將推出形象+潮玩+NFT的虛擬人IP。

潮流虛擬人模式——應(yīng)用場(chǎng)景：品牌重大活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)員服務(wù)結(jié)合。
技術(shù)特點(diǎn)：虛擬人形象+NFT+潮玩產(chǎn)品。適合企業(yè)：要走在潮流文化前端的時(shí)尚化品牌。

4、倩碧的高圓圓虛擬人

最近，倩碧用高圓圓作為虛擬人推出了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)生了不一樣的明星代言體驗(yàn)。

這和百度用龔俊做高仿真虛擬人，方法是一致的。

明星化身高仿真虛擬人并不只是普通的代言這么簡(jiǎn)單，背后能引發(fā)一系列的新機(jī)遇，和更多的場(chǎng)景表現(xiàn)，而不必局限于真身。比如24小時(shí)全年無(wú)休的互動(dòng)應(yīng)用（百度用龔俊即是如此），各種虛擬衍生品的產(chǎn)生，等等。這將是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的重要?jiǎng)酉颉?/p>

之前天貓也曾經(jīng)用過(guò)易烊千璽的虛擬人，但因?yàn)槎卧Ч粋惒活?lèi)，被粉絲罵得很慘。而龔俊和高圓圓的虛擬人因?yàn)槭歉叻抡妫Ч麆t好得多。

明星虛擬人模式——應(yīng)用場(chǎng)景：明星代言活動(dòng)、廣告等。
技術(shù)特點(diǎn)：高仿真技術(shù)+虛擬場(chǎng)景構(gòu)建。適合企業(yè)：明星、經(jīng)紀(jì)公司及大平臺(tái)。

5、第一八佰伴的虛實(shí)相生

最近，百聯(lián)股份的第一八佰伴，公布了新的虛擬人大使GINA，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)大型實(shí)體零售商采用虛擬人進(jìn)行代言。

Gina被任命為百聯(lián)股份的“美好生活體驗(yàn)官”，可以通過(guò)探店Vlog在抖音、小紅書(shū)、微信、微博四大頭部社交平臺(tái)不斷發(fā)送內(nèi)容，成為品牌與消費(fèi)者溝通的中介。

值得注意的是，Gina其實(shí)是虛擬制作公司雪爪自己先經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)發(fā)出來(lái)，然后再被品牌商相中的，這樣做的最大好處，是品牌商節(jié)約了大量的開(kāi)發(fā)時(shí)間，也少走了很多彎路，這種模式，其實(shí)很值得其他品牌商借鑒。

虛實(shí)相生模式——應(yīng)用場(chǎng)景：線(xiàn)下場(chǎng)館、線(xiàn)上vlog、廣告等。
技術(shù)特點(diǎn)：高仿真虛擬人+實(shí)體場(chǎng)景結(jié)合。適合企業(yè)：商場(chǎng)、連鎖店等實(shí)體店面企業(yè)。

6、千人千面的智能助手

OPPO手機(jī)推出的智能助手小布，其應(yīng)用模式很有未來(lái)元宇宙的特性，包括有——

1、將人機(jī)互動(dòng)變成虛擬人為中介的交互；

2、千人千面，可根據(jù)不同組件，不同的人可以設(shè)定自己的虛擬人；

3、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，背后是人工智能化系統(tǒng)解決方案。

小布虛擬人應(yīng)該是國(guó)內(nèi)首個(gè)基于虛擬人多模態(tài)交互的智能助手，涵蓋視覺(jué)、語(yǔ)音、自然語(yǔ)言處理等多模態(tài)融合算法，加上綜合AI能力，實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)在多個(gè)場(chǎng)景生態(tài)下的內(nèi)容服務(wù)、實(shí)時(shí)交互。

同時(shí)推出的還有小布虛擬人定制平臺(tái)，未來(lái)能根據(jù)每個(gè)開(kāi)發(fā)者的需求，演化出不同的個(gè)性化虛擬形象，如智能客服、虛擬助手、帶貨主播等，可搭載在多個(gè)智能終端設(shè)備上。

當(dāng)然不只是OPPO，據(jù)IP蛋炒飯了解，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)廠(chǎng)商、手機(jī)廠(chǎng)商、家電廠(chǎng)商、只要是和消費(fèi)者有長(zhǎng)期共處式產(chǎn)品的科技企業(yè)，都在開(kāi)發(fā)類(lèi)似的全定制智能交互虛擬人助手，預(yù)計(jì)這兩年將大規(guī)模推出。

正如前文所說(shuō)的“高難度三角”，這類(lèi)虛擬人為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期陪伴的流暢無(wú)阻，最好像小布一樣，不要采用高仿真虛擬人，目前更適宜用更卡通化、萌系的IP角色。

智能助手模式——應(yīng)用場(chǎng)景：手機(jī)、汽車(chē)、電視等陪伴式電器。
技術(shù)特點(diǎn)：千人千面+AI+大數(shù)據(jù)+自然語(yǔ)言處理。適合企業(yè)：智能電子科技、其他長(zhǎng)期陪伴式行業(yè)。

品牌虛擬人的6種孵化模式

上述這6種是目前消費(fèi)品牌企業(yè)最主流的虛擬人孵化模式，其他如電視業(yè)的虛擬主播、教育業(yè)的虛擬教師、娛樂(lè)業(yè)的虛擬偶像、電信業(yè)的虛擬客服等等，這里就不多做介紹了。
我剛剛在“IP蛋炒飯：元?dú)庑掠钪妗钡腎P社區(qū)里，新開(kāi)了一個(gè)“探索品牌虛擬人的未來(lái)”的征集貼子，歡迎大家前往，我也會(huì)在那里和大家交流（掃描下圖二維碼加入）……

希望本文和征集貼能幫助大家、找到最適合自己的品牌虛擬人開(kāi)發(fā)方式，以及幫助虛擬人各方的交流、探索和合作，供應(yīng)方和需求方都找到最適合的合作伙伴……

未來(lái)會(huì)有更多新鮮有價(jià)值的虛擬人探索，一旦發(fā)現(xiàn)，IP蛋炒飯會(huì)第一時(shí)間介紹和解讀，所以請(qǐng)經(jīng)常關(guān)注我們的新文章哈。
一起向元宇宙進(jìn)軍，品牌和IP將合體！

作者：陳格雷（老小格）及團(tuán)隊(duì)

                《超級(jí)IP孵化原理》作者，品牌IP孵化人

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