Carl教授|百億企業(yè)GM漫談創(chuàng)始人必知的品牌建設(shè)10大經(jīng)典問題
【HBG智庫(kù)導(dǎo)師】-Carl
百億品牌背后掌舵人GM
·全國(guó)領(lǐng)先乳制品集團(tuán)君樂寶事業(yè)部總經(jīng)理
·前寶潔品牌高管，歷經(jīng)美資、港資等不同企業(yè)類型
·既擁有豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更是卓越的企業(yè)管理者
·擁有從0到1、從1到10、從10到100全鏈條品牌操盤經(jīng)驗(yàn)
·畢業(yè)于北大
Q1 : 如何理解做企業(yè)、做品牌確定性與不確定性的關(guān)系？
A : Carl Lin【HBG智庫(kù)導(dǎo)師】：
確定性。
企業(yè)家真正能把握的就是確定性的，而非不確定性。
一直都有“兩個(gè)中國(guó)”——做企業(yè)做品牌必須要首先了解和尊重這個(gè)基本大環(huán)境。
Q2 : 如何擁有系統(tǒng)化的品牌思維？
A : Carl Lin【HBG智庫(kù)導(dǎo)師】：
常識(shí)、因果和相關(guān)。
現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代大家都只看相關(guān)，不看因果。而我們做企業(yè)和做品牌不能只看關(guān)聯(lián)，而更要看因果邏輯。因果邏輯的基礎(chǔ)就是尊重常識(shí)。
做品牌，首先要尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律、尊重產(chǎn)品常識(shí)、尊重顧客常識(shí)，洞察從顧客到產(chǎn)品到品牌之間的因果邏輯
不要?jiǎng)虞m為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不要?jiǎng)虞m突破常識(shí)。
Q3 ：做企業(yè)、做品牌需要了解哪些規(guī)律和常識(shí)？
A : Carl Lin【HBG智庫(kù)導(dǎo)師】：
產(chǎn)業(yè)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)。
· 做企業(yè)必須首先要了解產(chǎn)業(yè)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，不要違背自己產(chǎn)業(yè)基本的屬性、基本的價(jià)格常識(shí)
· 不要?jiǎng)虞m就想要改變天地，顛覆挑戰(zhàn)誰(shuí)，踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)行業(yè)就按照行業(yè)基本常識(shí)來(lái)做。
· 人的認(rèn)知當(dāng)中都有“歸因謬誤”，都是為了一個(gè)內(nèi)心早已確定的執(zhí)念而找理由原因。
· 不要脫離品類本身的顧客認(rèn)知去虛空的做品牌。
· 過(guò)去很多企業(yè)都踩坑在不了解消費(fèi)升級(jí)的真正意義，消費(fèi)升級(jí)不等于消費(fèi)高價(jià)。
Q4：做企業(yè)、做品牌如何理解消費(fèi)者?
A : Carl Lin【HBG智庫(kù)導(dǎo)師】：
消費(fèi)者永遠(yuǎn)是自由的。
· 顧客的很多決策其實(shí)不是意識(shí)決定的，而是潛意識(shí)決定的。
· 做品牌的終極，就是要把自己從顧客“有意識(shí)的選擇”變成了“潛意識(shí)的選擇”。
· 消費(fèi)者永遠(yuǎn)是自由的，有的是選擇。所以一定要做到品牌心智顯著性，成為消費(fèi)者最容易想得起、買得到的。
Q5：品牌競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中首先要回答的問題是什么？
A : Carl Lin【HBG智庫(kù)導(dǎo)師】：
憑啥是你 vs. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
顧客的很多決策其實(shí)不是意識(shí)決定的，而是潛意識(shí)決定的。
做品牌的終極，就是要把自己從顧客“有意識(shí)的選擇”變成了“潛意識(shí)的選擇”。
《品牌建設(shè)漫談：十大經(jīng)典問題》專題10大真相：
1.企業(yè)家真正能把握的就是確定性的，而非不確定性。
2.一直都有“兩個(gè)中國(guó)”——做企業(yè)做品牌必須要首先了解和尊重這個(gè)基本大環(huán)境。
3.現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代大家都只看相關(guān)，不看因果。而我們做企業(yè)和做品牌不能只看關(guān)聯(lián)，而更要看因果邏輯。因果邏輯的基礎(chǔ)就是尊重常識(shí)。
4.做品牌，首先要尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律、尊重產(chǎn)品常識(shí)、尊重顧客常識(shí)，洞察從顧客到產(chǎn)品到品牌之間的因果邏輯——不要?jiǎng)虞m為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不要?jiǎng)虞m突破常識(shí)。
5.生產(chǎn)關(guān)系決定了管理方式。在西式的企業(yè)生產(chǎn)關(guān)系中，使用中式管理方式本身就是一種錯(cuò)位。
6.顧客的很多決策其實(shí)不是意識(shí)決定的，而是潛意識(shí)決定的。
7.做品牌的終極，就是要把自己從顧客“有意識(shí)的選擇”變成了“潛意識(shí)的選擇”。
8.過(guò)去很多企業(yè)都踩坑在不了解消費(fèi)升級(jí)的真正意義，消費(fèi)升級(jí)不等于消費(fèi)高價(jià)。
9.人的認(rèn)知當(dāng)中都有“歸因謬誤”，都是為了一個(gè)內(nèi)心早已確定的執(zhí)念而找理由原因。
10.不要脫離品類本身的顧客認(rèn)知去虛空的做品牌。
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