破圈爆紅，把醫(yī)美營(yíng)銷玩出花，《微笑鄭州》解鎖災(zāi)后復(fù)蘇營(yíng)銷新玩法

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舉報(bào) 2022-02-24

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突破行業(yè)壁壘，看“微笑鄭州”如何作為行業(yè)唯一舉斬獲2021百度金熊掌獎(jiǎng)？

一直以來(lái)，我們生活在世界狂歡的大環(huán)境中，被輿論、噱頭浸染，也被手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備“綁架”，除了夸張、搶眼的的營(yíng)銷方式，有一種營(yíng)銷叫潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

2021年，銳之旗聯(lián)合鄭州口腔行業(yè)頭部客戶推出《微笑鄭州口腔行業(yè)城市溫情營(yíng)銷》成功破圈，憑借其獨(dú)特的創(chuàng)意表達(dá)，溫情應(yīng)營(yíng)銷的高級(jí)玩法，作為全行業(yè)唯一，一舉斬獲2021H2百度金熊掌獎(jiǎng)優(yōu)秀品牌營(yíng)銷案例，提振醫(yī)美行業(yè)線上營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化突圍，實(shí)現(xiàn)口腔美容行業(yè)溫情營(yíng)銷全新主張。

2021年7月、8月，鄭州遭遇洪水、疫情雙重打擊，各行各業(yè)困境重重，醫(yī)美口腔行業(yè)也未能幸免，9月、10月行業(yè)整體流量緩慢回升，10月底，行業(yè)回春，行業(yè)流量達(dá)到災(zāi)后第一波小高峰，口腔行業(yè)逐漸復(fù)蘇。

銳之旗緊抓疫后行業(yè)流量恢復(fù)小高峰，聯(lián)動(dòng)客戶周年慶，落地線下活動(dòng)、戶外媒體推廣及加大品牌投放力度，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)聲共造品牌聲量，造勢(shì)全域營(yíng)銷高潮。

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有溫度、有態(tài)度 解鎖災(zāi)后復(fù)蘇溫情營(yíng)銷高級(jí)玩法

話題預(yù)熱溫情內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷，引爆全城關(guān)注。通過百家號(hào)、微博搭建“微笑鄭州”話題，發(fā)布感恩美好、微笑治愈萬(wàn)物相關(guān)內(nèi)容的暖心文案、海報(bào)，引起共鳴和同理心，用戶真情流露主動(dòng)參與互動(dòng)，引發(fā)全城線上關(guān)注“微笑”和“感恩”，微博話題閱讀1000萬(wàn)+、百家號(hào)閱讀50萬(wàn)+。

與此同時(shí)，憑借有溫度、有態(tài)度的內(nèi)容營(yíng)銷打法，創(chuàng)新口腔健康行業(yè)的全新表達(dá)，實(shí)現(xiàn)地域通品醫(yī)美行業(yè)破冰。通過定制有溫度的物料，提升客戶品牌認(rèn)知，強(qiáng)化有溫度的品牌記憶，配合活動(dòng)定制的賬戶物料，與活動(dòng)傳播共同提升賬戶消費(fèi)和品牌產(chǎn)品點(diǎn)擊。

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極致創(chuàng)意內(nèi)容、活動(dòng)熱度燃炸助力品牌迅速出圈

鄭州首臺(tái)“微笑打分站” 創(chuàng)意互動(dòng)搶占路人注意力。11月銳之旗聯(lián)合鄭州唯美口腔·鄭州泰康拜博口腔在鄭州·建業(yè)凱旋開辦了【微笑互動(dòng)展】，希望在年末，疫情洪水后鼓勵(lì)大家不要忘記微笑，用積極的態(tài)度面對(duì)生活。

線下落地鄭州首臺(tái)微笑打分互動(dòng)裝置，口腔活動(dòng)首次進(jìn)駐商場(chǎng)，以創(chuàng)意的商場(chǎng)快閃互動(dòng)與嚴(yán)肅的口腔科學(xué)相結(jié)合，傳遞品牌有愛的差異化形象?；?dòng)直接轉(zhuǎn)化信息量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者圈層的話題傳播、客戶的稱贊及效果的合一。

頭部KOL達(dá)人種草傳播打造鄭州全新網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。全新的互動(dòng)形式和創(chuàng)意玩法引發(fā)商場(chǎng)用戶廣泛關(guān)注，頭部KOL達(dá)人社交媒體種草傳播，成功打造鄭州拍照打卡新領(lǐng)地。新鮮的微笑打分站和色彩明麗的互動(dòng)墻吸引了非常多市民的參與，無(wú)論年齡大小，在那一刻，所有人都放肆咧嘴大笑，如同手中的照片所說(shuō)“如果愛有表情，一定是微笑的樣子。”

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整合的流量互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)完美營(yíng)銷閉環(huán)

線上微博、百家號(hào)話題搭建將線上人群引流線下消費(fèi)，線下活動(dòng)將人群引流至線上，介紹品牌信息及留資，下沉反補(bǔ)線上流量缺口，整合的流量互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)完美營(yíng)銷閉環(huán)。核心城區(qū)全媒體覆蓋聯(lián)動(dòng)曝光，鎖定目標(biāo)人群所在場(chǎng)景，社區(qū)、地鐵、商場(chǎng)，強(qiáng)視覺沖擊力內(nèi)容在核心區(qū)域全天候全方位品牌觸達(dá)，強(qiáng)化品牌形象及突出品牌在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，增加品牌認(rèn)知度，提升品牌聲量。

官方媒體報(bào)道傳播為活動(dòng)背書品牌權(quán)威性升級(jí)。“微笑鄭州”活動(dòng)關(guān)心城市、關(guān)愛群體，對(duì)打造溫暖城市有積極意義，官方媒體和城市主流媒體主動(dòng)傳播活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大活動(dòng)口碑及社會(huì)影響力。

城市溫情的營(yíng)銷，引起全城廣泛傳播。鄭州是一座溫暖的城市，是一座最浪漫的城市，雖然曾遇到苦難，但“微笑，讓城市更美好“，此次活動(dòng)有效把握鄭州洪水和疫情后的時(shí)機(jī)，整合多線資源，聯(lián)動(dòng)線上線下溫情曝光，在全城范圍內(nèi)營(yíng)造“微笑”、“正能量”的情感氛圍，引起城市消費(fèi)者的互動(dòng)和UGC輸出，通過活動(dòng)內(nèi)容定制，實(shí)現(xiàn)地域通品醫(yī)美行業(yè)破冰，帶動(dòng)后續(xù)5家通品客戶簽約。

結(jié)語(yǔ)：

從洞察，到策略，再到執(zhí)行落地，此次微笑鄭州活動(dòng)線上線下全網(wǎng)各平臺(tái)覆蓋人次高達(dá)超1098萬(wàn)，戶外媒體曝光觸達(dá)20萬(wàn)群體。活動(dòng)為期月余，觸達(dá)近16萬(wàn)商場(chǎng)客流，線上線下參與話題及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)超2萬(wàn)人，既實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的破圈傳達(dá)，也是對(duì)自身品牌形象的沉淀與夯實(shí)。

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