如何“死磕”新興市場，洗地機的“必勝”攻略

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2022-02-23

掃描,分享朋友圈

新興市場方興未艾，如何挖掘種子用戶以外的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)人群破圈？如何在玩家涌入的賽道搶占先機，保持增長？2020年堪稱洗地機品類元年，初代掘金者快速收獲了消費者青睞、生意高增速和發(fā)展紅利。然而自2021年起，洗地機品類賽道開始擁擠，無法繼續(xù)依靠產(chǎn)品的科技感和新奇感輕松獲客。頭部品牌必勝希望進一步明確細分人群，深化品類教育，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)的人群定位和破圈，提高在中國市場的品牌認(rèn)知度，促進品牌生意持續(xù)增長。

憑借以數(shù)據(jù)為核心的全鏈路整合服務(wù)，輔以天貓強大的數(shù)據(jù)支持，意略明成功協(xié)助必勝深度挖掘消費者洞察，制定精準(zhǔn)的人群定位和全域觸達策略，在去年雙十一期間創(chuàng)造了罕見的店鋪總體GMV和人群資產(chǎn)雙增長，消費者資產(chǎn)增加7.3倍，全店支付轉(zhuǎn)化率較618大促期提升2倍。該合作項目成功入選“天貓品牌成長中心優(yōu)秀案例”。

品牌之聲

必勝作為全球領(lǐng)先的家居清潔品牌，始終堅持以高品質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的設(shè)計為中國消費者帶來革新的清潔方式。本次項目得益于阿里平臺高質(zhì)量的數(shù)據(jù)工具和產(chǎn)品，以及服務(wù)商意略明專業(yè)深度的數(shù)據(jù)分析和策略能力，為品牌帶來了顯著的生意增量和人群資產(chǎn)的沉淀。

——Chris Cheng

必勝大中華區(qū)商務(wù)總裁

大數(shù)據(jù)+小數(shù)據(jù)以微知著，鎖定精準(zhǔn)人群

意略明algo大數(shù)據(jù)團隊基于阿里的數(shù)據(jù)進行市場和人群掃描，并突破到洗地機之外的家居清潔電器類目幫助客戶尋找品類拉新的機會點，最終明確9個人群/機會場景。同時輔以意略明小數(shù)據(jù)深度洞察能力，深挖目標(biāo)消費者的痛點、需求和背后的購買動因，識別人群的差異化關(guān)注點和產(chǎn)品賣點，制定出精準(zhǔn)的人群策略，鎖定目標(biāo)人群。

以內(nèi)容“勾”人錨定需求用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)種草

意略明將小數(shù)據(jù)分析產(chǎn)出的人群洞察點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品落地所需的溝通要點，形成品牌溝通策略，針對細分人群全線優(yōu)化詳情頁、banner、短視頻等溝通內(nèi)容。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在站外實現(xiàn)高效種草，為品牌引流目標(biāo)消費人群，為行業(yè)培育潛在消費者，拓寬未來市場規(guī)模。

玩轉(zhuǎn)品牌“全域”站內(nèi)外聯(lián)動，贏在人群破圈

結(jié)合前期對人群、場域的精準(zhǔn)識別和溝通內(nèi)容的全面優(yōu)化，意略明協(xié)助品牌布局媒體觸點，聯(lián)動站內(nèi)外平臺深度運營，幫助必勝完成站外多媒介種草曝光、站內(nèi)付費媒體和淘寶直播多觸點運營承接及人群二次觸達。最終為品牌成功實現(xiàn)人群破圈和店鋪轉(zhuǎn)化率的提升。

通過大小數(shù)據(jù)的有機融合、人群特質(zhì)的深度挖掘、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)種草及站內(nèi)外運營的高效聯(lián)動，必勝在去年雙十一大促期間實現(xiàn)2倍于行業(yè)平均水平的消費者資產(chǎn)增長，品牌用戶運營4C指標(biāo)也得到相應(yīng)提升，完成生意表現(xiàn)及人群資產(chǎn)的罕見雙增。對于處在新興市場的玩家而言，在嘈雜的市場中瞄準(zhǔn)并把握新的人群機會，并在執(zhí)行端忠實落地，才有可能繼續(xù)保持增長勢頭，實現(xiàn)彎道超車。

依托深厚的咨詢行業(yè)基因和對數(shù)據(jù)的獨到見解，意略明為各大品牌提供包含營銷洞察、戰(zhàn)略創(chuàng)新、創(chuàng)意服務(wù)、媒體投放、渠道落地在內(nèi)的全鏈路整合營銷服務(wù)。

如需了解更多大數(shù)據(jù)分析相關(guān)業(yè)務(wù)，敬請聯(lián)系：

alice.he@illuminera.com

marketing@illuminera.com